作者 | 中国酒业独立评论人 肖竹青

编辑 | 胜马财经 欧阳文

金沙酒业2017年销售额仅1.5亿元，2018年提升至5.76亿元，2019年、2020年分别增长至15.26亿元、27.3亿元。到2021年金沙酒业销售回款额达到60.66亿元，其中摘要酒销售占比达到了60%，相当于超过35亿元的销售规模。

“张道红是一个非常有平衡能力、招商能力的企业管理者。他管理金沙的时候，正值金沙布局全国销售网络建设的时候。张道红亲自拜访客户，赢得客户的尊重和信任，为金沙经销商网络铺开立下汗马功劳。”武汉京魁科技董事长肖竹青介绍。

张道红曾公开讲过拿下客户的故事：2018年时，金沙品牌知名度还不高，找到一家在行业内有号召力的大商希望合作，而该大商素有“酒不限量”的名声，“没有一个人能竖着走出来”，为拿下大商他当天喝光了整整了9个分酒器。

在家乡的枝江酒业，张道红能否再现金沙酒业的辉煌？

““张道红到了枝江酒业后，有机会发挥他的招商能力。”肖竹青介绍，“但目前湖北省内竞争激烈，枝江酒业目前的生存空间是受到挤压的。”

仅看湖北省内白酒，多年蝉联荆州市制造业纳税王的白云边2023年销售开票额77.25亿元，今年销售目标是82亿元，到春节就完成了全年40%回款；黄石起家的保健酒龙头劲牌集团早在2017年就官宣突破百亿销售额，其主力品牌毛铺草本酒2022年销售规模突破50亿元；宜昌的稻花香曾提出2022年销售额突破40亿元的目标。

而古井贡酒投资的老名酒黄鹤楼2022年含税销售收入也已突破了20亿元。“而且黄鹤楼在武汉、随州、咸宁都有生产基地，得到三个地级市政府支持。”肖竹青提到。

在这样的背景下，位于宜昌下辖县级市枝江市的枝江酒业，要想在湖北省内拓展，将面临省内同行不小的压力。

“张道红成功为金沙酒业开拓了山东、河南等根据地市场，但是枝江品牌长期只在湖北省内。目前湖北经销商已经固化，超级经销商在卖茅台、五粮液、国窖1573，还有一部分经销商在卖本土的白云边、稻花香、黄鹤楼，留给张道红去开发的经销商资源是有限的。”肖竹青分析。

在肖竹青看来，金沙酒业能够成功开拓全国版图，借助了原股东湖北宜化上下游产业链的资源，开展了大量体验、品鉴和搭售，从而得以快速上规模。而枝江酒业所在的宜昌，稻花香是纳税大户，枝江酒业能否得到当地的强力支持有待观察。

“枝江酒业过往在中高端品牌力方面较为薄弱。如何带动枝江品牌大众心理价位提升过程中，是张道红要面临的一道门槛。”肖竹青认为。