近段时间，一则“房产中介考核银行客户经理”的新闻引起全网热议。

对此，佛山某业内人士表示确有此事。甚至一些不愿意加班做贷款的个贷经理，可能会被pass掉...

从“甲方爸爸”到“乙方小弟”，银行贷款经理到底经历了什么？

做房贷被中介“考核”

房贷经理：开单量少了八成

就在今天，某银行广佛区域房贷经理小A跟楼市君吐槽：

“现在时代真的变了。不是我们挑客户，而是中介挑我们，没有合作，连办理房贷的资格都没有。”

事情是这样的。

目前小A所在银行没有跟某中介平台合作、开展房贷业务。

当客户想在小A所在银行办理按揭时，直接就被该中介平台拒绝了。

｜来源：某贷款经理提供

甚至，有客户坚持在小A所在银行自主办理房贷，该中介平台就要扣掉经纪人3分信用分。

据了解，该中介平台有个信用管理规则，经纪人的信誉有12分。

这就像驾驶证一样，如果被扣满12分，经纪人将无法在平台上“行走”。

｜来源：某贷款经理提供

小A提到，没有跟中介平台合作，只能通过客户转介绍、银行直客开单。

至于那些跟中介平台合作按揭的银行，又是如何“拿单”呢？

某银行个贷经理透露，银行数量多，房产中介平台少，客户也有限。像某中介平台就有一个考核，谁服务好就跟谁签合作。

｜来源：楼市君与某贷款经理聊天记录

对此，中介方面又是怎么回应的？楼市君也咨询了佛山部分中介朋友。

其一是关于合作银行。一中介提到，他们门店合作的银行包括中行、建行、农业、招商、农商、兴业等，其他需申请看看。

其二是关于考核。有中介表示，私下评定肯定有。比如一些不愿意加班做贷款的个贷经理，就可能会被pass掉。

｜来源：楼市君与某中介聊天记录

在这种背景下，一些银行经理的房贷业务量有了明显的变化。

有贷款经理表示，现在一个月最多开1、2个单，相比2021年最高峰10单，足足减少八成。

｜来源：楼市君与某贷款经理聊天记录

贷款最高可领3000元

银行主动下场“卖房”

除了跟中介机构合作，银行为争夺客户、拓宽业务可谓是卷出天际。

像卷利率点数、卷放款周期都是基本操作，升级款的还有返点、送礼品，甚至还有银行亲自下场卖房！

一方面，有银行公开拍卖、处置抵债房产。

佛山某银行微信公众号显示，该分行挂出了24套押类债权资产拍卖信息，涉及住宅、商铺、车位等。

至于标的物的位置，位于佛山、肇庆、中山等城市，其中位于佛山的拍卖房产最多，达到20处。

｜来源：佛山某银行公众号

另一方面，通过公众号、app等渠道引导办房贷、最高领3000元。

近日，佛山某国有银行公众号发布了一篇《要买房到X行》的文章。

该文章提到，申请了住房贷款并完成贷款发放，可领300-3000元的京东券。

此外，购房者还可获得签约奖，抽奖最高可领888元。

这种现象的出现，也折射出各大银行正在拼尽全力抢夺房贷资源。

｜来源：佛山某银行公众号

6银行个人住房贷款余额下降

楼市持续向买方“倾斜”

实际上，银行抢夺客户资源的背后，也是由于目前信贷环境较为宽松，买房人选择变多了。

为了提升业绩，银行态度对比以前可谓是来了个180°转变：

比如说利率方面，近两年来几乎隔几个月一降，最低能做到3.0%。

要知道，2021年入手的买家中，不少组合贷利率最高在7%以上，且普通商贷首套利率也要6.2%，妥妥的高位站岗。

再看看现在最新利率，佛山首套房贷利率最低3.0%，创下历史新低。

再比如审核条件，从严查父母亲戚流水到现在免查流水。

犹记得2021年，买房不仅要提供个人流水，甚至父母等直系亲属转入，也要提供半年以上流水。

但现在，某银行内部人士爆料，针对符合条件的优质客户，可免查流水。

可以看到，为了保住市场份额，银行开始“内卷式”竞争。

毕竟，部分银行个人房贷规模的确下降了。

根据已披露的银行2024年年报，4家国有大行、2家股份行个人房贷余额下降。

其中，四大国有银行作为个人住房贷款发放主力，2024年个人住房贷款合计减少6691亿元。

以上现象的产生，最直接原因就在于：

楼市交易格局，彻底变了。

以二手房为例，目前佛山二手挂牌量已超过8.8万套，依然供过于求。

｜来源：贝壳找房

从二手房价来看，2025年3月成交均价在1.12万/平，仍然处于近一年来的底部，说明买家还是可以砍价捡漏的。

｜来源：贝壳找房

不难看出，当前楼市依然是以买方为主导。

在这样的市场背景下，银行个贷部门为获取优质客户资源，不得不接受中介制定的合作规则。

可以预见的是，接下来银行与购房者的博弈仍在继续。

值得一提的是，五一黄金周开发商优惠政策频发，叠加银行利率下降，如果你有买房的打算，不妨出门多对比、实地感受一番。