建议商家抓住机会，乘风而起，顺势而为。

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马上又到618了，2024年也已行之过半，最近走访了不少品牌和商家，发现有不少人还是挺焦虑的。

焦虑什么呢？市场竞争很激烈，持续增长很难；营销投入大，资金压力大，成本不好降；日常经营难点就更多了，开店、发货、售后，每一个环节都有很多麻烦。

这些难处，其实大家都有感觉，当然也需要包括商家在内的各界共同努力去解决。

5月31号，抖音电商在“政策新启，开店无忧”新商新政策发布会上，推出了两个重磅政策，引发各界关注，让商家朋友们倍感振奋。这两个政策，一个是一证开多店，简单说就是允许商家用一个营业执照开多家店铺；另一个是保证金下调，幅度相当大，新老商家都可以享受。

这两大政策，实实在在地切中了商家经营的痛点，实实在在地帮助商家降低成本、简化流程、排忧解难，是提振商家经营信心，降低商家经营门槛，活跃整个电商行业的好举措，值得点赞。

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两柄“清风剑”，

助商家轻盈起跑、无忧经营

抖音电商此次推出的两大优惠政策：一证开多店和保证金下调，犹如少林派中的两柄“清风剑”，似清风拂面，帮助商家轻盈起跑，无忧经营。

我们先来说说一证开多店。

做生意的朋友，今年一定都关注到了一件事情，就是注册资金实缴制7月1日正式实施。过去是认缴登记制，有人动辄写一个亿的注册资金，旗下注册很多家公司，却不用真金白金的拿出这些钱来，而实缴制之后就要把注册资金真实地打进公司账户里了。

在这样的政策背景之下，商家为了降低成本，必然会减少注册公司的数量。而一证开多店，允许一个营业执照开多家抖音小店，显然考虑到了政策变化对商家经营带来的影响，让商家不用注册更多执照的情况下也能够开多家店铺，进行经营。

从日常的经营来看，商家注册多家主体成本是比较高的，注册地址、财税成本都是压力。而且，品牌方和经销商的关系比较脆弱，确实存在品牌方不愿意给商家新注册公司提供授权书的情况。

但从实际经营来看，商家又需要多开店铺，做差异化的定位。同一主体经营不同品牌，需要开多家店铺，做差异化经营；同一主体经营相同品牌，往往也需要做新品、清仓品、不同价格带、不同系列的区隔，也需要开多家店铺。

抖音电商推出一证开多店政策，允许同一个营业执照可以开同一主体旗舰店（开店数量含官方旗舰店）、专卖店、专营店、企业店各不超过5个，个体店不超过3个，满足了商家在国家新政策形势下和真实场景下的经营需求。

我们再来看一下保证金下调政策。

如果说一证开多店政策新手商家更关注一些，那么保证金下调政策不仅惠及新手商家，还惠及所有抖音小店的新老商家，值得高度重视。

先来说说保证金，一般来说，在各大平台上开店都需要预先缴存保证金，主要是用来保证遵守平台规则、担保商品和服务质量，这笔费用不管对平台还是对消费者来说，无疑是一个保障。

但是从商家经营的角度来看，保证金相当于一笔预付款，一笔强制性的固定投入，相当于冻结了一部分流动资金，这笔资金的大小必定会影响到商家的成本投入和经营的灵活性。

抖音电商考虑到商家的切实需求，对入驻保证金作出调整，核心类目保证金下调，类目覆盖近抖音电商70%的商家，90%以上企业店类目保证金降幅大于等于50%。

省出来的，就是赚出来的。节省出来的保证金，就可以让商家用于日常的经营，提高流动资金的规模和资金使用的灵活性，对于商家开疆拓土，更轻盈地进行经营，大有帮助。

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新政策的背后，

是抖音电商对商家系统化的经营助力

这次推出的两大重磅政策，给商家带来的好处是实实在在的。

就拿一证开多店来说，最直接的好处就是节省成本，增加收益。商家不需要去注册过多的企业主体，就可以实现开多家店的诉求，节省了注册和管理企业方方面面的成本，而且还有助于拿到品牌方的授权，这里的好处是显而易见的。

在具体操作上，也很简便。商家先登录抖店招商官网进行注册和入驻，然后根据招商标准及入驻规范提供主体资质、品牌资质、行业资质等；如果符合一证开多店的店铺数量和主体要求，可以继续申请入驻，提交资料等待审核，通过后就可以开店经营了，程序相当简便。

保证金下调，带来的好处更为直接，相当于真金白银地减轻了商家的负担，而且不管是新手商家还是老商家，都可以一视同仁地享受到保证金下调的福利，让商家轻装上阵，甩开膀子的干经营。

在具体的操作上也很简单，商家可以在抖店招商官网“入驻材料与费用”页面，选择经营类目进行保证金的查询，了解一下大概的情况；这里要提醒的是，有部分类目是可以参与0元入驻试运营的，商家完全没有后顾之忧；入驻完成后商家可以存缴和查看保证金，如果账户余额超出保证金应缴金额，还可以申请保证金退回。

如果我们站在更高的维度上看，会发现这两个重磅政策的推出不是孤立的。

长期以来，抖音电商系统化地支持新商经营，帮助商家降低经营成本，提升商家的经营能力，这两个重磅政策的推出，背后也是这样的出发点，与过去的许多动作是一脉相承的。

而更多的商家能够实现更好地经营，更好地服务消费者，无疑能够形成更繁荣的电商生态，这对于抖音电商平台本身的发展也是大有好处的，自然是抖音电商平台愿意倾注心力去重点推动的事情。

当下国家极其重视年轻人的就业，极其重视消费对经济的拉动作用，抖音电商帮助商家降本增效，可以让很多心怀梦想的年轻人借助抖音小店，实现生意经营的成功和个人价值的绽放。

酱子手机壳的故事就很典型。创始人是两个95后的兄弟俩，怀揣着激情和梦想想要在抖音小店上创业，但起步的时候没有资金，白手起家，只有一台电脑，刚开始做直播也没有人看。

但他们抓住抖音电商平台给予的各种支持，以及提供的经营工具，仔细研究高流量直播间的方法论，做好商品卡，借助电影《长安三万里》的爆火推出了一系列主题手机壳设计，一下子卖爆。如今年销两三千万，在抖音小店上取得了创业的成功。

抖音电商上还有一位85后创业者王鑫明，他的故事也很有代表性，也是白手起家，借助抖音电商的扶持政策，不断摸索抖音电商的运营之道，沉淀单品爆款直播间的方法论，抓住货架电商崛起的机会，做好商品卡，实现了0到年销2亿的跃迁。

王鑫明对抖音电商的看法很有代表性，他说，“抖音电商既是导师，也是朋友，为商家提供了强大的技术支持和广阔的市场机会。”

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给商家朋友的建议：

乘风而起，顺势而为，事半功倍

孟子说，“天下之事，因其时而成也。”做生意也是一样，小成靠运气，大成靠趋势。

我见到一些商家朋友，总会强烈建议他们去开个抖音小店，并认为现在是入局抖音开店最好的时机，主要有这样几个原因：

一个是如投资大师查理·芒格说的，“要想打到鱼，你得去鱼多的地方”，抖音电商平台拥有巨大的用户池，在这里经营意味着离你的用户很近，你能够触达的人群很广，营销成本也就能够降低。

二是抖音电商平台属于全域兴趣电商平台，是一种多场域协同创新的模式，既有短视频、直播这样的内容场，也有搜索、商城这样的货架场，“人找货”+“货找人”双轮驱动，有利于商家全域触达，多场域经营，实现破局增长。

比如我上文提到的酱子手机壳的故事，两位年轻人就很擅于做爆款直播间，还抓住了商品卡的机会来获客，这就是内容场和货架场多场域协同带来的机会。

第三，抖音电商平台不断地推出各种优惠政策、扶持的办法、经营的新工具，不断地帮助商家降低经营门槛，掌握经营的方法论，实现经营的突破。这对商家来说是难得的好机会，抓住这些优惠政策，就能够乘风而起，顺势而为，事半功倍。

比如这次发布会，抖音电商推出的两个重磅政策，对商家经营就是实实在在的帮助。除了这两个政策，抖音电商还在升级新商10大权益，更多的让利给商家。

比如说“0元入驻”，抖音电商专门针对新入驻抖音电商平台的商家，推出部分类目支持“0元入驻”试运营，让商家轻装上阵；

再比如主体资质的变更方面，商家在经营的过程中，可能会产生个体工商户升级为企业资质的需求，或者自然人升级为个体工商户或者企业，抖音电商平台提供线上主体资质变更途径，优化流程链路，快速完成资质变更。

这些具体场景上的优化，可以大大降低商家经营的门槛，节省时间和资金的投入，实现更好的经营。