10多年前，刚毕业没几年的王祥（音）在四处求职碰壁之后，一时兴起跑去红星美凯龙商场盘下了一个门店，没想到最后生意还不错。尝到甜头之后，王祥开始跟随红星美凯龙的脚步加开新店。到今天，王祥已经拥有了10多个店面，年经营额高峰时已经过亿，并且个人在上海已拥有了好几套房产。
通过王祥的个人经历，你会发现他的成功一方面受益于红星美凯龙几十年来不搞二选一的恶性竞争，另一方面也得益于居然之家的积极参与。
01
英雄相惜
一对劲敌时隔多年之后的意外相拥
实际上，伴随中国改革开放40多年来，像王祥这类投身家居零售产业最终脱贫致富的经销商并不在少数。一方面得益于改革开放带来的巨大政策红利，另一方面也离不开诸如红星美凯龙、居然之家此类综合家居零售平台的快速壮大所带来的巨大创富机会。
可能是大家早已心知肚明，家居这个重线下、重服务、重售后的特殊产业并不适合简单粗暴的野蛮经营，所以大家都不约而同的选择了和谐共处，并且乐此不疲。
2021年7月3日，在北京居然之家的总部大楼，家居界的一哥红星美凯龙董事长车建新与居然之家董事长汪林朋俩人，在十几家媒体摄像机的见证下共同签署了战略合作协议，并在合影环节，时隔多年之后再一次相拥在了一起。2009年，俩人就曾拥抱过一次。
红星美凯龙董事长车建新（左1）、居然之家董事长汪林朋（左2）
表面上看，车汪俩人的意外拥抱只是此次战略合作会议的一个小插曲，但是在双方签署的战略合作协议条款中，双方就达成了5点共识，其中就包含“在全国范围内维护家居市场的公平竞争秩序，坚决杜绝‘二选一’等不公平竞争行为。”
不得不说，在消费升级的大时代背景之下，两家头部家居零售企业遵循《反垄断法》、《反不正当竞争法》等相关适用法律，公开表态坚决杜绝“二选一”等不公平竞争行为的动作颇具看点。
02
心照不宣
家居产业有望超越房地产成为第一大市场
实际上，除了相互拥抱，车建新在致辞中还说道，汪总是湖北人，湖北位于楚地，楚人自古有凤凰崇拜的传统，是吉祥如意的化身，红星美凯龙与居然之家的这次合作，真乃“龙凤呈祥”之作。而过去几十年，居然之间和红星美凯龙并肩作战，共同推动了整个家居行业的粗放增长到精细运营。共同促进了行业的规范和健康发展。并相信未来20年，家居行业将远远超过房地产开发行业。
而作为最好的对手也是最好的战友，汪林朋则回应道，过去30多年，两家头部企业均保持了非常良性的行业竞争。相信未来两家继续强强联手，定能把整个家居市场的秩序维护得更好。
在会议上，两个劲敌你来我往，这样的和谐场面实属罕见，但是结合整个产业大环境来看，就会发现这些一点都不稀奇。
在经历了30多年的城镇化建设之后，我国存量房基数已经达到了一定的高位线。根据央行发布的《2019年中国城镇居民家庭资产负债情况调查》显示，2019年中国人均GDP突破1万美元大关，城镇家庭人均年度可支配收入超6000美元，折合人民币42487.8元。中国城镇化率超过60%，城镇住宅存量超3.5亿套，家庭户均住宅达到1.2套，人均居住面积超过40平米。基于此，中国正式进入存量房二次消费时代。由此可以预见的是，原本属于房地产下游周期性行业的家居产业将开始迎来高光时刻，超越房地产成为第一大市场。
另外，根据相关数据显示，2020年，北京上海的老房、二手房翻新和改善型消费需求在总量中占比已高达82%。同时链家研究院调研数据显示，2020年局装市场需求量为整装的3.3倍，局装市场规模达到了2047亿。
显而易见，存量房时代的二次消费红利正在为家居行业带来结构性的增长机遇。而对于红星美凯龙、居然之家两大头部家居零售平台而言这将是百年一遇的巨大机会。
回头再看，红星美凯龙、居然之家两家企业选择不常见的CP形式示人的背后无疑是谋求更好发展的战略选择。
03
心心相印
加码“轻资产”就离不开与品牌工厂、经销商的共赢发展
说起红星美凯龙和居然之家，虽然两家都是中国家居零售界的两个样本，但是两家的转型之路却异常相似，都在布局泛家居生态，但作为家居界的一哥红星美凯龙加码“轻资产”的打法却更为引人注意。
根据红星美凯龙最新财报数据显示，截至2020年底，公司经营92家自营商场，273家委管商场，通过战略合作经营11家家居商场。此外，公司以特许经营方式授权开业66家特许经营家居建材项目，共包括476家家居建材店/产业街，经营面积超过2200万平方米。而居然之家共有382个家居卖场，其中加盟卖场数292个。
不难发现，两家非自营商场数已远远超过了自营商场数，大力发展非自营模式的背后，也意味着非自营商场的经营好坏必须依托于有好的品牌和产品保障，以及强大的招商运营服务支持。基于此，红星美凯龙在行业内率先提出了“轻资产、重运营”战略。
在这样的逻辑之下，品牌工厂和经销商的重要性对于红星美凯龙的“轻资产”模式就不言而喻。只有品牌工厂以及经销商越来越好，那么红星美凯龙的商场招租、续约才不会有啥问题。同样，只有商场招满了商家，商场各个楼层大牌聚集，消费者才会愿意逛、愿意看、愿意买，最终才能形成一个良性循环。
红星美凯龙和居然之家需要拥抱也必须联手，因为这是国家经济发展的需要，政府不会允许垄断现象的发生；也是整个产业向前发展的需要，以及数十万品牌工厂以及经销商的发展需要，还有千万消费者的消费升级浪潮的需要。只有行业的发展越来越好，那么不管是红星美凯龙还是居然之家才能变得更加的好。
诚然，相比于被低价、恶性竞争毁掉的餐饮、医美等几大行业，中国家居家装行业的未来着实令人遐想无限。
04
顺势而为
消费升级浪潮之下的最优选
当下，大部分消费者虽然对收入增长的感知没有那么强烈，但是每个人的消费意愿却一点都不想消减。翻译一下，收入增长远远赶不上每个人的消费意愿增长，这就是消费升级时代背景下大部分人的真实生活写照。
在这样的消费大趋势下，低价、低质、低性价比的商品开始退出了主流消费市场。由消费升级带来的产业升级，开始倒逼品牌工厂以及经销商体系加快转变。如何应对消费升级带来的挑战，将是所有品牌工厂以及经销商必须应对的新课题。
在一站式购齐消费理念日益盛行、门店租金水涨船高、品牌消费意愿越来越强等多重因素的共同促进下，工厂端回归到产品和品牌，经销商回归到店面管理，将成为未来家居市场的常态。这种常态也将加速整个行业专业分工更加细化，而零售市场的集中度也必将逐步提升。在这过程中，对于无论是一哥红星美凯龙，还是居然之家既然在短期内谁也不能卡主谁，那么还不如一起联手，通过数字化能力、平台资源优势，强力赋能行业更多的品牌厂商和经销商把产品研发做得更好，把品牌做的更强，从而与自己形成鱼和水的关系。
产品不可能一天做好，品牌也不可能一天就能做强。对此，不搞二选一、不搞恶性竞争对于品牌工厂、对于经销商，还有红星美凯龙、居然之家等等就显得尤为必要。
而当我们回头再看车建新与汪林朋俩人时隔多年之后的再次相抱，你就会发现红星美凯龙的抱抱哲学就颇具玩味。
可以预见的是，因为没有二选一，没有恶性竞争，所以未来10年家居行业可能还将涌现出无数个王祥。
毕竟，像开篇提到的王祥案例一样，一旦品牌厂商和经销商在红星美凯龙平台上得到了成长和发展，到最后，相信他们就再也离不开这个平台。毕竟，在这个钱越来越不好赚，生意越来越难做的年代，能够日进斗金的滋味的确有点上头。
