已经拿到一家的报到通知,第二家如何谈工资?

职场蛙 2024-05-30 20:08:35

求职时,相对比较好谈工资的是第一家,因为第一家你有目前工资作为依据。谈第一个offer时,你的简历上甚至都不需要写期望工资,因为对方会根据你提供的目前工资证明甚至明细,最常见的就是工资银行流水,来给你个20-40%的增幅。

假设你目前月薪1万,面试后HR给你首轮报价1万3,则你说:“期望再往上稍微再加一点,1千也行,我的同学大多数都月薪1万5了,我只是期望自己能有个1万4。感谢您帮我争取!”

你这话一说,人事会假装去帮你争取一下,但是不会完全满足你空口谈的再加1千,而是到了第二天才跟你联系:“张先生,你好,我找了好几个领导,终于帮你申请加薪了,不过不到1000,但也有500了!”

其实一两千尤其五百块她自己就能做主,这里她要做个假动作,达到多重目的,拖你一天让你纠结一晚担心到手的鸭子飞了,第二天给你希望你才会记得并感激她,给你五百而不是一千这是双方各让一步,互有面子,也是告诉你早点接受Offer,不要再拖了.....

总之,你的第一个Offer相对是容易谈的,最终就是13500块。这是第一家,一般不会工资太高,但也满足你跳槽加薪的基本要求了。你要注意的就是将这家的报到日期尽量往后拖延,能拖2个月甚至3个月报到更好。拖出的时间,才有拿到下一个甚至后面几个Offer的可能。最怕就是第一家让你“下周一”报到。催着你尽快入职的,通常都是相对矮矬穷的单位和工资,因为他们怕你被别人抢了去,以免夜长梦多。

不啰嗦了,现在第二家也通过面试了,此时如何谈工资呢?

一般就是基于第一家月薪13.5K的基础上,加薪个20%,但给一个区间,告诉对方:“我期望月薪15K到18K。”你先将这个15-18K的区间报出去,不要报具体的数字,区间的范围更广,且给了对方缓冲的空间。

接下来对方会继续出牌,我们来通过具体星友的例子来更形象地分析如下。

“幽哥好!本科男,工作三年,上海”

这位群友本科毕业3年在上海,我们先看下他的市场价,见《2023-2024的工资行情》和下图本科生工资行情。

本科毕业3年在上海工作,按照本科应届生月薪通常的6-10K作为基数,3年则增加个3*【1K,2K】即3-6K的年限加成,得他的同龄人在上海的平均月薪行情【9K,16K】,中间值12.5K,低于下限9K的算工资较低,高于上限16K的算工资较高。

“1. 手里有一个13k*14的offer,倒逼时再谈多少合适?”

这位星友目前工资未知,但第一个Offer谈到了13K,这是进入了行情价的区间并比平均值略高,这就是一个好的Offer,为下一家谈到更高的工资铺路。但再高大致可以在16K上下,说要谈到再高的18K或者20K往上,那就是有难度的,除非是六工作制有加班。

上文讲过了,你现在拿到了一个Offer月薪是13K,你就直接回复对方“我期望工资15-18K”即可,不要主动提出你有一个Offer,否则就变成了倒逼。倒逼是有倒钩的,会反噬,甚至导致你试用期不能转正。

当然,因为第一个Offer有14薪,你算下13K*14薪=18.2万,因此你也可以提出年薪的期望值“我期望年工资有个20-25万”,这就行了,等着对方给你出价。

“2.另一家公司问这个offer是哪家公司的,这时候方不方便把offer信息告诉询问的这家公司?”

其实大家可以看得出来,这位星友的目前工资,不是15K,也不是10K,而是5K上下,否则他为何不交代自己目前月薪多少呢?因为很低,他自己都不好意思告诉我幽哥,更不好意思告诉对方人事了,所以才用“我目前第一个Offer是13K”作为依据,来问下一家要多少。人都是趋利避害的,可以理解。

他忙不迭的自己主动抛出13K第一家来倒逼下一家,说明他目前工资过低,也没有其他谈工资的依据了,唯有用这个13K来倒逼。其实是容易被对方看出自己的心虚,人事可都是谈工资的专业选手,现在人事第一步就会问你要这个13K的offer让你主动交代是哪一家,并将Offer发给对方看看。

你一旦发给对方,人事就会觉得你不能保守商业机密,并跑到部门主管那里将你一顿说,说你狮子大开口要月薪2万,说你上份工资才五六千,心都黑了,找工作主要为了工资,很危险,来了后也容易因为其他公司的更高出价而走人。

你如果不能提供这个13K的offer,人事会说你造假,虚拟杜撰了一个根本没有的Offer,撒谎就为了多谈到高工资。她跟人事经理一说,你还是丧失了这家的入职机会。

因此,不要轻易用“我有个13K的Offer”,而是说“我有个师兄帮我推荐了一个岗位,他们的工资大概在1万3,不到1万5,因此我期望月薪15-18K,比别家稍微高一点,我觉得贵司的职位我更合适,我也更喜欢咱公司。拜托您帮我争取,感谢!”

这么一来,你口头用亲友内推的就业机会月薪接近1万5,来取代了你用来倒逼的Offer书面材料,才免去了你反过来倒逼自己拿出这第一个Offer的窘境。即使问你要亲友内推的就业意向,你也可以提供微信谈工资的截图,上面有13K、14K或者15K的字眼就行。

不过事已至此,既然已经告诉对方自己有一家13K的offer了,那你就截个图,马赛克第一家的公司名,将包含13K*14薪字眼的那个段落或者那一页,截图给第二家的人事吧。这大致也是个你目前市场价的证明。

人事拿到你提供的Offer截图后,会继续问你要银行工资流水,这是人事的第二步谈工资方法,来将你的军。人事可以放过你,用你提供的Offer作为给你安排新工资的证明,也可以不放过你。人事此时放不放过你的依据,主要看你是否态度合适,如果你用了倒逼法,则就不愿意放过你了。当然,人事也会看下你上家在什么地方。

比如我们这位星友,他说了自己是“本科男,工作三年,上海”,为何不说自己是在上海跳槽呢?因为大概率他是从老家来上海求职,“上海”二字说明他是肉身刚来上海参加了面试,并拿到了第一家公司的入职通知,还在求职中。

因此,第二家的人事一看他来自外地,简历上的目前公司比如叫洛阳瑞思精密零件公司,而且刚刚用倒逼法来逼我的,所以会说:“请你提供下你目前工资的12个月银行流水。”

到了这一步,这位星友就更加左右为难了,本来是谈第2个Offer的工资,又被自己的愚蠢操作回到了谈第1个Offer的情景。要重复上一次提供老家月薪5000的流水,再添油加醋说目前公司还有每月2千块的现金补助,还有城市之间的工资区别,最终这第2家给了个月薪12K,还不如第一家的13K,这就大概率是倒逼的结果。

你再谈也没用,人事会说:“没办法的,我们给工资数额是根据你目前流水来的,这是规定,我改变不了,我们不看你哪家的Offer,那不是你目前的工资。”

因此,大家看到没有?在目前工资特别低的情况下,尤其跨城市求职时,谨慎直接用Offer来倒逼,而是要用师兄学姐内推的工作意向作为工资进一步往上谈的依据。

“3如果不方便的话,以什么理由更好呢?感谢!”

不方便就是不方便,不需要理由。不过也看这第二家公司大不大,大致能否给出更高的工资,如果能给你年薪30万,就没啥方便不方便了,你直接Offer原件发给他都可以。

其实体制外,就是买菜砍价,不用讲究太多,14K或者20万都给不了,就没截图了,只有口头告知对方,“我已经有了个月薪13K年薪接近20万的意向”。

差不多了,大家取长补短,在第一个Offer有了后,并不适合到处去声张,而要低调行事,不要硬倒逼,方能获得下一个更高的工资,甚至下下个。

我们很多群友和星友,就是这一步过早运用倒逼法,而倒逼自己拿了12345甚至10个Offer,结果工资全差不多,没有一个能像样的,主要原因就在于本文所述这个原因,过早硬倒逼了,倒逼法最好用软倒逼,且至少放到第三个Offer时。

最后,祝各位都薪水一次比一次高!

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