不少家电厂商，近日纷纷向家电圈提问，其中大家最关心的话题是：已经开启的2024年家电产业市场，还会保持增长吗？

宁言||撰写

2024年的中国家电市场，还会继续保持稳定增长吗？

相信，对于这一问题，目前即便是海尔、美的、海信、格力、TCL，以及九阳、方太、老板、奥克斯、格兰仕，还有博世西门子、松下、大金等中外企业的负责人，以及天猫优品、京东家电、拼多多和苏宁易购等家电渠道的操盘手们，都不能给出一个明确的答案。当然，更不愿意给出一个清晰的答案。

因为，随着3年市场动荡的落幕、1年消费反弹的告别，如果还有家电厂商想靠着市场大盘的上涨拉动企业自身的增长，还想着依靠外部的经济反弹和房地产复苏撬动大盘的引爆，这个梦必须要醒醒了！在已经开启的2024年市场大幕之下，所有厂商必须应该清楚地知道：不管市场是涨是跌，都必须要依靠自己的实力、手段，特别是联合商业伙伴的力量，提高深耕经营用户的水平，开启一轮“存量市场和增量市场”双驱之下的主动增长战。

因为，就在过去的3年、5年间，面对一个仍然在处在动荡和变化周期中的家电产业、家电市场，以及家电消费需求，众多家电企业和商家们虽然非常关心一线市场的涨跌走势，却又意外发现：即使掌握家电市场涨跌走势也无力把握和主导。也就是说，过去那种市场大盘上涨，家电厂商无论规模和实力大小都能收获增长的局面，不会出现了；现在即使是市场大盘下跌，不少厂商都遭遇了营收下滑，仍然有一些厂商收获了逆势的增长。

这种很多家电厂商在一线市场上“有心无力感”，并不意外。正是众多家电厂商不得不直面的一个现实问题：行业大盘的涨跌变化，越来越多已经与很多家电企业和商家经营业绩的走势没有关联。简单来说，即使接下来家电市场出现了一轮强劲的反弹，能收获增长的也只有少数厂商，更多的厂商只能陷入了一轮“持续低迷和下行”的通道中。这不是“大企业对小企业的挤压”，而是全面升级并进入了“大企业之间的较劲和争夺”。

进入成熟期之后的家电产业，对于很多厂商来说：想要继续依靠市场的上涨动力和消费红利，带动自身经营的“水涨船高”。这个时代早就落幕了！所有厂商要明白，不管2024年开启的新一轮市场和产业周期，到底是上涨，还是下跌，都必须要搞清楚一件事情，就是你能抢到多少蛋糕和份额？也就是说，所有厂商在家电市场上只能“凭本事吃饭”赚能力之内的钱了，而不是说可以继续“四处扩张”个个都能收获增长的局面。

换个角度来看，当前家电市场上的所有厂商们，如果心里还想着“依靠外部市场增长”撬动企业自身的增长，就已经处于被时代淘汰的危险地带了。

一是，市场下跌与上涨，对于相关厂商的经营和布局来说，参考价值已经不大。成熟的家电产业，整体的市场节奏和发展趋势是“换挡调速”而不是“继续增长”，所以在这一通道之中厂商的经营思路也不是简单地追求规模增长，还应该聚焦经营调结构之下的盈利能力提升，彻底转变过去单一的规模化扩张思路，建立多品牌、多品类，以及多人群、多市场的梯队化经营新格局，构建“东边不亮西边亮”的稳妥营收。那么，2024年开启的家电市场，所有厂商的经营布局都需要建立在市场“下行或动荡”局面下的经营策略调整和变化，抢目标用户、抢能力市场。

二是，市场除了上涨和下跌，还有横盘滞涨和动荡调整的走势。面对这一轮市场的持续多变局面和走势，家电厂商首要任务并不是想着“如何增长”，而是应该构建应对各种市场突发情况和意外局面的心理准备和应对手段（即底线思维），因为只有先解决生存的问题才具备发展的实力。2024年家电厂商的市场争夺和商业合作，必须要守住商业信用的红线，守住不亏损的悬崖，预防可能出现的合作伙伴跑路关厂等极端事件，维持经营的稳定和可持续才是上策。

眼下，对于市场上的众多家电厂商来说，与其关注一线市场的出货和用户的需求，是上涨还是下跌，不如直接紧盯一线市场上那些用户的潜在需求和刚性需求，以“直接、快速、高效”的经营手段，最终追求“落袋为安”订单成交。

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