文|龙溪

来源|商业传奇

2003年，夏普开发一款新型滚筒洗衣机，想找一个配件厂为他们研发适用日本市场的排水泵。

最初，他们找到了在全球洗衣机排水泵行业排名第一的意大利阿斯科，新产品，市场如何很难讲，洗衣机产量不会很大，配件的需求量也不是很大。阿斯科嫌订单太小，拒绝了。

于是，夏普找到了广东江门一家小公司。

小公司求之不得，公司刚刚成立，正愁打不进主流洗衣机企业，于是，他们的技术人员与夏普的技术人员一起，经过一段时间努力，研发出了能满足夏普特殊需求的水泵。

对于他们来说，不仅仅是获得了一个订单，更重要的是，获得了全球家电巨头的背书——为夏普提供配件，由此进入海尔等众多主流洗衣机厂家。

以此起步，10多年后，这家企业成为全球最大的洗衣机水泵生产企业，是站在家电名企背后的隐形冠军，企业的创始人也凭借一个小小的水泵，登上富豪榜。

这家企业的创始人石华山，是福建龙岩人，出生于1968年。他还有一个弟弟，叫石泰山。

父母给兄弟起的名字都很霸气，来自五岳。

众所周知，龙岩日后出了众多商界牛人，其中互联网行业就有“龙岩三杰”，最知名的当数美团的王兴，还有一位近年风头更盛，最近两年都在中国富豪榜上高居第二位，两人的财富都超过了1000亿元。

石华山的名气无法与这两位年纪更轻的后辈相比，而且走的是完全不同的路子。

1998年，当时的中国洗衣机巨头金羚洗衣机厂，技术科一个年轻的副科长，给厂长写了一封信，重点“批评”了厂里的出口搞得不好。

这也难怪这位副科长，当时金羚洗衣机厂的产量排名全国第四，且处沿海城市，但出口排全国第16位，连山西的海棠洗衣机厂都不如。

这个年轻的科长就是石华山，他1989年从北京林业大学林业机械系毕业后，分配到了位于广东江门的金羚洗衣机厂，前期潜心于技术，几年后就被提拔为技术科副科长。

他给厂长写的信，引起了重视。厂长正愁没有专人来负责出口业务，索性将石华山调来负责外贸部门。

石华山运气不太好，一上任就遇到了东南亚金融危机，原来的订单一下全没了。不过，他发掘了另一块市场——非洲，当年仅对南非，就出口了8000多台洗衣机。

5年后，石华山将出口量做到了全国洗衣机行业的第一。

此时，中国的洗衣机市场出现了新的变化，浙江慈溪一带迅速出现了几十家洗衣机企业，用现在的话说，“卷”得相当厉害。

石华山针对当时的状况，提出了“全球建厂”的设想，并给负责人写了信。与上次不同，这次的信石沉大海，不久后，他又写了一封，这次干脆被否了。

同时，金羚洗衣机的国内销售出现了严重下滑，有些心灰意冷的石华山决定自立门户，2002年底与弟弟石泰山一起创办了江门市汉宇电器有限公司，这家企业就是汉宇集团的前身。

干过七八年技术的石华山，对洗衣机了如指掌，他选择了其中一个很小的配件——排水泵，很快研发出了产品，但一家刚创办的小企业，显然很难进入大洗衣机企业的供应链。

瞌睡遇到枕头，恰好，阿斯科拒绝了夏普，给了石华山一次绝佳的机会，汉宇由此进入海尔等国内洗衣机行业巨头的供应体系。

石华山一直很重视技术。

2006年，铜价大涨，他们研发出用铝线代替铜线的新技术，不仅使水泵的线圈成本下降一半以上，而且产品质量更高，重量更轻，功率更低。

2010年前后，一次，世界白电巨头惠而浦研发的一款新型洗衣机，需要一种能自动泵出泥沙的排水泵，汉宇研发人员通过巧妙的设计，研发出了能满足这种特殊需要的排水泵。

后来，惠而浦成为他们最大的国际客户。

到2014年，汉宇的洗衣机排水泵的市场占有率占全球的30%，成为隐形世界冠军，也是站在家电名牌背后的世界冠军。

当年10月，汉宇集团在深交所创业板上市。

石华山和妻子梁颖光分别持有汉宇集团36.07%和0.65%的股份，2020年，夫妇俩首次登上了富豪榜，在2021胡润百富榜上的财富为24亿元。

此时，石华山将眼光瞄准了后来站在风口上的行业——新能源汽车。

洗衣机排水泵是一个很狭小的行业，全球的市场容量仅为30亿元左右，所以，石华山在企业达到世界第一后，就感觉到了天花板，开始寻找新的增长点。

他看准了新能源汽车，2014年，他买来7辆特斯拉，对其每一个部件进行拆解。现在看来，他动手的时间是比较早的。日后成为中国造车新势力的电动汽车巨头蔚小理，以及乐视的老贾，都是从此前后开始起步的。

2018年，石华山造出了样车。但是，考虑到牌照以及投资量过大等问题，董事会担心拖垮汉宇，纷纷反对继续投资新能源汽车，石华山只能选择放弃。现在还很难说是福还是祸。

不过，他们也有收获。在研究电动汽车时，他们发现，电动汽车的伺服电机技术，是一种可以广泛应用于工业领域的高精技术，可以用到传统工业的改造上。

于是，石华山以个人名义投资创办了欧佩德伺服电机节能系统有限公司，帮助企业将原有的传统机械设备升级改造成伺服电机驱动的系统，使传统企业降低能耗，节能减排。

近年，他们将重点集中在了造纸行业的设备改造和升级方面。

几年来，欧佩德改造了上千家工厂的生产线，改造总量居全国第一。

虽然放弃了后来站上风口的新能源汽车，但石华山收获了又一个隐形冠军。

与几位在互联网做得风生水起的龙岩老乡不同，石华山一直聚焦于实体，且始终以技术立身，企业规模不大，但是实打实的冠军。

龙岩还有哪些像石华山这样的实体行业企业家？