今年，多地温度飙升至40度，中央气象台多次发布高温橙色预警。炎热的天气下，电风扇已经满足不了人们的降温需求，空调几乎成为家家必备的解暑利器。
但对于过敏性鼻炎的患者来说，吹空调却是一种煎熬！
冷空气刺激、尘螨、细菌、室内空气干燥等因素都可能成为过敏性鼻炎患者发病的“导火索”，长时间待在空调房，过敏性体质人群易出现阵发性打喷嚏、流清水样鼻涕、鼻塞、鼻痒、流泪等过敏性鼻炎症状，影响正常生活。
过敏性鼻炎是一种非感染性慢性炎性疾病，已成为全球性健康问题，近年来世界各国的发病率都在逐步上升，目前已影响全世界10%-20%的人口。据不完全统计，目前我国过敏性鼻炎患者已近2.5亿人。
流行病学调查显示，我国自2005年首次开展成人过敏性鼻炎（AR）全国流行病学调查后，2011年再次开展了全国18个中心城市电话问卷调查，结果显示国内成人AR的自报患病率已从2005年的11.1%上升到17.6%。北京、上海、广州、杭州、南京、西安、沈阳和长春8个城市的AR患病率均呈现上升趋势，且各城市之间患病率差异明显，最低为成都(9.6%)，最高为上海 (23.9%)。与此同时，国内特定环境下的AR确诊患病率也呈现较高态势。
近些年，随着城市化进程日益加快和工业快速发展，过敏性鼻炎临床患者门诊量逐年增加。一项全国17个省和直辖市医院的研究显示，过敏性鼻炎占耳鼻咽喉头颈外科门诊量的19%，鼻科门诊量的35%。
鼻炎类药物市场发展空间巨大
我国过敏性鼻炎常用治疗药物分为一线用药和二线用药 (如图)。一线治疗药物包括鼻用糖皮质激素(简称鼻用激素)、第二代口服和鼻用抗组胺药、口服白三烯受体拮抗剂；二线治疗药物包括口服糖皮质激素、口服和鼻用肥大细胞膜稳定剂、鼻用减充血剂、鼻用抗胆碱能药。
（图片来自中国变应性鼻炎诊断和治疗指南2022修订版）
根据IQVIA数据，2020年激素类鼻喷雾剂全球市场规模为21.5亿美元(以出厂价计算)，国内百张床位以上医院及零售药店市场规模合计为13.05亿元人民币。
目前，过敏性鼻炎用药剂型共有吸入剂、口服剂、外用剂三种，市场占比分别为56%、41%和3%。近几年受到国家政策对于中药产业发展的支持，我国中成药应用范围不断拓宽，在鼻炎用药领域，中成药市场占比不断攀升，在2020年达到46%左右。
现阶段，国内布局鼻炎用药领域企业数量较多，主要包括仙据制药、大佛药业、天明制药、民生药业、星银医药、京卫制药等。但国内鼻炎用药市场仍由外资企业占据主要份额，其中2021年葛兰素史克、阿斯利康、默沙东为占比国内市场份额最大的三家企业，共计占据国内近40%市场份额；天明制药、佛山药业、德众药业等本土企业紧随其后，占比市场份额较小。未来国内鼻炎用药市场国产替代空间巨大。
近年来，在新冠疫情的影响下，消费者通过美团、饿了么等O2O送药平台购药的意识逐步加强。由于过敏性鼻炎发作时会出现阵发性打喷嚏、流鼻涕、鼻塞等症状对工作及生活影响较大，因此用药需求具有明显的急迫性。
从数据来看，美团买药、京东大药房、饿了么买药电商平台鼻科用药近期销量TOP10 （7月25日统计）的产品分别是：
从上述数据中可以看出，三大平台销量TOP10的产品中，以口服剂、外用剂为主，口服剂以氯雷他定、西替利嗪两个品类为主，外用剂主要包括滴鼻剂和喷鼻剂，如盐酸萘甲唑啉滴鼻液、丙酸氟替卡松鼻喷雾剂、盐酸羟甲唑啉喷雾剂和布地奈德鼻喷雾剂等。
饿了么买药和京东大药房TOP5产品中都有3个为鼻用糖皮质激素类产品，且相对其他抗过敏类口服药物单盒价格较高，由此可见，患者对单价较高的鼻炎喷雾剂产品的接受度正在逐步提升。
通过上表数据可以看出，同一品类产品，如氯雷他定片。息斯敏氯雷他定片（10mg*6片）美团平台单盒价格23.9元，开瑞坦氯雷他定片（10mg*6片）美团平台单盒价格23.8元，价格相近，但因品牌不同，月销量相差近3万+；西替利嗪片，西可韦单盒价格11.6元，迪皿单盒价格12元，价格相近，但因品牌不同，月销量相差近3万+；两个品类产品，不同品牌的月销量都呈现出较大的差异化。
尚言观察认为，在适应症相同，产品品类相同，价格相近的情况下，销量上的差异化可能与品牌患教程度有关。
以氯雷他定片为例，京东大药房页面展示中，息斯敏氯雷他定片详情页介绍更为细致完善，除产品说明书、药物适应症介绍以外，页面中还向患者科普了过敏的病理过程，以及产品起效的药理，通过通俗易懂的方式向患者科学过敏的相关知识，同时加入了联合用药的建议，针对不同症状，患者可以如何搭配选择，治疗方向更为清晰；而开瑞坦的详情页中，除了强调自身原研进口药的优势外，仅有产品基本信息介绍和产品说明书，整体比较简略，对于一些潜在患者来说，在其页面可获取的信息较少。
尚言观察认为，企业应除生产药物以外还要加强对患者的教育，建议从这几个方面入手：
第一，借助国家政策扶持，加强疾病领域的患者教育，通过对过敏性鼻炎的疾病知识科学、药理知识分享、预防治疗方法等相关患教知识，一方面让患者认识疾病，另一方面体现企业产品在治疗环节的作用，引导患者科学用药。
第二，充分借助可展示平台。包括但不限于企业电商详情页、双微平台以及抖音、小红书、知乎等社媒平台，可进行企业自述、患者防治经验分享、日常误区辟谣等内容方向，突出规范用药、科学用药在控制过敏性鼻炎中的重要作用。
第三，联合线下药店、药剂师等专业人员，针对线下咨询群体对过敏性鼻炎患者及潜在人群进行宣教和用药指导，提高全民对过敏性鼻炎疾病的重视，加强疾病的规范诊疗、合理用药。
近年来，随着城市工业化的快速发展，我国人口基数大，过敏性鼻炎患者数量也在持续增长，且呈现低龄化。而过敏性鼻炎属于鼻炎中最难治疗的一种，目前只能够通过药物进行控制，因此未来过敏性鼻炎药物市场还有很大的空间。
《中国变应性鼻炎诊断和治疗指南》中指出过敏性鼻炎的治疗原则为“防治结合，四位一体”，其中就包括健康教育，鼓励医疗从业者积极应用新媒体和网络平台，通过建立网络患者群等方式进行过敏性鼻炎防治知识的宣教。面对市场发展前景广阔的过敏性鼻炎药零售市场，未来企业要做的不只是做好药，更要做好患者的健康教育，助力全民健康水平的提升。
