大家好，我是老罗。

今年的茶叶难卖，好多人会说今年的茶叶是不是价格降了？降很多。但为什么茶叶的价格降了销量却不增？

从茶农、茶商或者平民的消费者三方面都不满意。茶农、茶商觉得茶叶降了，但是销量怎么不上去卖不出去？茶客会觉得茶好像再怎么降也不喝也不买，好像还达不到心里的预期。

其实茶叶是品饮，也就是饮品，可俗可雅。俗可以做成柴米油盐酱醋茶的茶，但如果要养大唐之雅的时候就变成了琴棋书画诗酒茶，是不是就赋予一定的文化？它就是登得了殿堂也受得了处罚。就是同样的一个事物，可以过得很高雅，也可以说很大众很普通。

这就是为什么以前经济大环境好的时候，大家都觉得好像吃饱了，肯定要讲一点文化附庸风雅。价格朝上走或者赋予它一些特定的文化，一些附加值在上面，大家也可以接受。经济大环境不好的时候，发现出去吃个早点干什么都斤斤计较的时候，就会发现茶该抛弃的就抛弃，找一点替代品还是可以。

所以这个东西是大环境所决定的，而不是涨了或者跌了就会大量的消费上去或者就会稳。所以茶行业是很长久的、很慢的，属于慢节奏。赚钱也只能赚慢钱的，那些要赚快钱的，像以前的富裕金融属性的那些，今年死了一大片的。

可以不用搜一下就可以看得到，以前一天可以赚几十万、上百万的那些，现在都是负债累累，天天去要账的也非常多。但是做消费品的很慢的，赚慢钱的影响是有一点，但影响不到它的基本点。

所以现在更多的如果想做长久的，我认为还是一样的，等经济不好的时候就做点柴米油盐酱醋茶的茶，接近更多的消费者。但如果内功好了以后也可以讲一点文化，可俗可雅的东西，可荤可素。

反正茶叶玩的东西很多，特别是现在的，特别是像普洱茶话题也非常多，也可以赋予不同的文化在上面，就是这么一个道理。而且地域比较广泛，各种各样的口感、口味都可以找得到它。所以不用一定要降到底了，其实不消费的还是不会来消费，该消费的还是会来消费。所以当时我一直对泡茶行业还是抱有一定的信心。

今天就聊到这里，拜拜。