12 月 19 日，陕西省卫健委发布通知，正式公布了《医疗机构内医药代表接待管理规定（试行）》，本规定自公布之日起实施。

根据《通知》，本规定所称医药代表，是指代表医药生产、经营企业或者其代理机构从事药品、医用设备、医用耗材、试剂等信息传递、沟通、反馈的专业人员。

需要注意的是，《通知》里指出的医药代表，与国家药品监督管理局2020年制定的《医药代表备案管理办法》不同的地方是，这里医药代表从事的不仅是代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员，也包括了医用设备、耗材、试剂。所以未来一段时间，从事医药产品推广相关的代表线下拜访会受到一定的阻碍。

但是也不是正常的学术交流不能进行，只是更多采用了预约制度，并且严格要求不得在本医疗机构开展与相关产品学术推广等无关活动，并报医德医风部门统一管理。

根据《通知》内容，医疗机构应建立本单位接待医药代表管理制度，按照“三定两有”（定接待时间、定接待地点、定接待人员，有接待流程、有接待记录）原则，实行预约接待。现阶段，类似的管理模式已经在国内医院中广泛应用。

以下附近原文

其实自2018年开始，卫健委每年都会颁布《纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》（以下简称“通知”）的文件。

而2023年5月，此类通知发文联合了教育部、审计署、国务院国资委、国家疾控局、国家药监局，预示着医药行业全范围监管工作的启动，被称为“史上最强医药反腐风暴”，全领域、全链条、全覆盖。真正的全国性全范围的医疗反腐风暴在7月正式掀起。

8月15日，国家卫健委官方发布关于医药反腐六个问答中明确表态，按照国家有关规定，规范召开的学术会议和正常医学活动是要大力支持、积极鼓励的。

这段话肯定了学术活动的意义和价值，给医药行业打了一剂定心针，而现在各医院密集出台代表进院管理要求后，对于药企来说，给合规进院开展学术推广工作提供了指引。

那么如何做学术推广更具有合规性的呢？

首先，肯定是要满足国家的法律法规，不能触碰底线。

对于药企来说，推出一些合规、满足临床需求的必要的学术项目，搭建产品具有社会意义的知识体系，让客户参与到具有“社会意义”的推广活动中。

而对于医药代表来说，需要回归“学术专家”的身份，而不单单只局限于“推销员”。在公司层面，通过学习产品知识，应用学术推广工具，配合市场部的学术推出，在自身也要严格要求自己，对产品知识、相关疾病领域的研究进展都要熟悉，更能开科室会，搭建各种平台，和医生一起共同成长。

据不完全统计，美国有3亿人口，医药代表人数约7万~8万。中国约14亿人口，医药代表在300万。在行业的野蛮发展时期，劣币驱逐良币，大批没有医学背景的从业者疯狂涌入了这个圈子，造成了行业门槛持续走低，诸如带金销售、权色交易等灰色手段更是让这个职业的口碑一降再降。未来，医药代表职业一定回归本质，成为医药产品信息传递、沟通、反馈的专业人员。