年过完了，不知道关注玉石市场的朋友有没有注意到一个很有趣的现象——每年春节前，市场上能挑的好料子不多，好的籽料、顶级白玉、精品挂件可选余地很小；不过等到春节结束，市场上突然就“活”了起来，各种精品料子纷纷亮相。这种“年后上新”的现象并非偶然，而是玉石市场多年来的惯例。这一个小细节究竟藏着怎样的门道？是人们的消费习惯影响了市场，还是玉商们在刻意“憋货”？今天大叔就和您聊聊这个话题。

其实在和田玉行业基本遵循着“年前收账，年后出货”的习惯，这里面也有讲究。一般情况下，春节是中国人最重要的传统节日，大家都有“过年买新”的习俗。中国大部分公司的年终奖都会在春节前发放，因此这个时间段人们手里都有点闲钱，也愿意花钱买点好东西，犒劳一下自己和家人。和田玉作为一种传统的吉祥物，自然也成了大家的首选。春节过后，天气逐渐转暖，人们也开始走出家门，逛街购物。这时候，玉器市场的人气也开始回升，商家们自然也愿意在这个时候推出新品，吸引顾客。

而在春节前，一般玉雕工作室、玉商、原料商都会进入“收账模式”。他们在过去的一年里投入了大量资金采购原料、请玉雕师雕刻、年底也需要支付下一年的房租水电，这些资金并不是随时都能回笼的，很多是压在货上的。到了春节前商家的精力更关心的不是卖玉，而是把之前的赊账、欠款结算清楚，账目全部理顺，好让自己在新的一年里有更充裕的资金去采购更好的料子。因此这个节点即使有好货，他们也不会轻易拿出来卖，而是会等到年后市场回暖、资金流动性更强的时候再出手。

刚才和玉大叔不是说到过年发年终奖，那么应该客户手里有钱才对呀，其实根据多年的经验，大家的消费重点主要集中在年货、礼品和各种节庆开销上，真正愿意花大价钱买玉的人相对较少。毕竟和田玉不像黄金、房产那样具有“刚性需求”，更多的是一种收藏品甚至是奢侈品，买玉的人往往是等自己手头宽裕了，才会考虑入手。春节前市场整体需求下降，价格也不会很好，因此商家也不会急于出货。

到了年底，新疆的冬季已经进入严寒期，和田玉的主要产地——玉龙喀什河早已封冻，籽料的采挖几乎停滞。山料矿区的部分非疆籍工人陆续返乡，山料的开采也基本暂停。市场上的优质原料供应减少，年前的市场上真正的好玉几乎没有新货。因此玉商为了维持市场热度，可能会拿出一些存货，这个时候买玉可能会因为资金回笼的需要有比较好的折扣，但实话讲，真正的精品，同行更愿意留到年后再卖。一些收藏级的买家，往往会在年后寻找新的投资机会。玉商们深知这一点，所以会把一些顶级料子留到年后再放出来，以匹配高端市场的需求。

和田玉的价格，每年基本都会调整一次，而这个调整时间，往往就发生在春节后。年后市场的价格变化，主要取决于以下几个因素：

原料成本：如果上一年的籽料、山料价格上涨，新的一年成品的价格也会跟着提升。

市场需求：如果年后市场购买力强，商家会适当抬高价格；如果需求一般，价格则会相对稳定。

行业风向：有时候，市场会因为某种风格、某种题材的玉雕作品走红，而影响整体行情。例如，某一年“红皮白肉”成为热门，带皮的籽料价格就会疯涨。

年后的市场，往往是玉商们重新定价的时机，他们会观察市场的反应，然后决定是涨价还是维持原价，但大部分情况下新货都是要稍微涨一下的。

既然春节后是市场上新的好货集中上市的时期，作为玉石爱好者，该如何抓住这个黄金窗口呢？和玉大叔给大家几点建议：

关注市场动态，多看少动年后的市场变化较快，一些特别的新货层出不穷，不要着急下手，先看看市场的整体风向，了解当前主流趋势，再决定入手。

关注精品，避开“年后涨价陷阱”年后很多商家会借机涨价，但并非所有玉石都值得高价购买。除非是对特定题材特别感兴趣，比如说每一年当年的生肖件就会在年后集中爆发供货，初始报价不会便宜，这类货品可能会在下半年有个很明显的打折降价，因此对于一些普通料子，可以等市场稳定后再考虑入手。

学会“捡漏”，关注工作室和玉雕师的库存有些玉雕师和玉器工作室，过完年可能想讨个开门红的好彩头，会在年后以相对合理的价格出手一些库存。这个时候如果你对玉石行情足够了解，反而有机会捡到一些高性价比的好料子，要注意这种捡漏一般只有玉雕工作室才有，因为玉商基本已经提前把货铺出去了，一定要搞清楚。

和田玉市场的“春节定律”，并不是偶然，而是行业供需关系、消费心理、原料供应等多方面因素共同作用的结果。给咱们的启示也非常简单，买玉最重要的不是抢时间，而是看品质。 与其在年前市场低迷时随便入手，不如等到年后，市场回暖、精品亮相时再精挑细选，

毕竟，一块真正的好玉，永远值得等待！