《投资者网》张静懿
8月23日晚，华致酒行连锁管理股份有限公司（股票代码：300755，以下简称华致酒行/公司）发布2024年半年度报告。报告显示，华致酒行2024年上半年实现营业收入59.43 亿元，同比增长1.3%；实现归属于上市公司股东的净利润1.55亿元，同比增长2.77%。
在宏观经济放缓和白酒行业调整的大背景下，消费需求略显疲软，行业的整体增长趋势趋于平稳，企业需依靠创新服务和品质提升来适应变化，探索新的发展路径。
华致酒行在激烈的市场挑战中稳步前行，每一步都精准而坚定。其业绩的稳定不仅证明了企业实力，也展现了卓越的抗风险能力。
2024年上半年，华致酒行继续担当名酒厂金牌服务员的重要角色，坚守保真名酒经销商的职责。在面对市场价格倒挂时，公司坚定地维护价格体系，为名酒企业保“价”护航，赢得了更多名酒企业的青睐和信任。同时，华致酒行在门店升级、产品研发、品牌建设和团队培养等方面采取了深入且全面的措施。
深化产品矩阵，提升企业利润
围绕产品进行持续的创新和迭代，是品牌坚持长期主义的价值之路。这条道路虽然漫长，却充满了深远的价值。
正如华致酒行所展现的，公司在瞬息万变的市场中，凭借敏锐的洞察力和灵活的策略，不断对产品进行优化。这种对产品精益求精的态度，确保了产品与消费者需求的精准对接，同时也体现了品牌对长期价值的追求。
在精品酒领域，华致酒行精心调整市场策略，强调"质价比"的重要性，并引入创新的营销模式，为企业注入了新的活力，实现了与合作伙伴的共赢局面。
上半年，华致酒行成功举办的"星级定制，荷力创赢"沙龙活动，标志着"荷花·高端定制"模式的正式亮相。不仅展现了企业紧跟体验经济的潮流，更体现了以"个性化、小型化、多样化"为核心的市场策略，全面满足客户需求，深化客户的个性化体验。
值得一提的是，“荷花·金蕊天荷”作为公司的核心战略产品，在经过精心的市场打磨后，以其卓越的品质和价值吸引了众多“万坛”级高端客户，彰显了品牌的强大吸引力和市场定位的成功。
在名酒方面，华致酒行始终与茅台、五粮液、汾酒、拉菲等全球名酒保持长期稳定合作，联合名酒厂打造更多个性化产品，为销售增长注入动力。同时，华致酒行还深化了与河南仰韶、泸州赖高淮、丹溪黄酒等地方文化名酒的合作，助力地方文化名酒破界出圈，全方位提升消费体验，实现厂商价值的共创。
在葡萄酒、进口烈酒领域，华致酒行实施的大牌进口酒策略已经取得了显著成效。公司与奔富、拉菲集团等知名酒企的强强联合，其代理的产品凭借卓越的性价比和独特性，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌想要获得消费者的偏爱，一定源于定力，以及顺应消费趋势提供源源不断的产品和新价值，才能激发消费者的渴望，赢得他们的选择。
华致酒行的产品创新和优化，正是对品牌定力的最好诠释，也是凭借这种定力和对市场趋势的敏锐把握，通过不断深化其产品矩阵，实现了业绩的显著提升。公司的这一系列举措，是其能够持续吸引消费者、获得市场认可的重要原因，也巩固了其在酒类流通市场的领导地位。
加强渠道建设，满足消费需求
销售渠道建设是企业与市场之间的桥梁，它不仅承载着产品流通的使命，更是企业品牌影响力扩散的纽带。
作为酒类流通行业的领军企业，华致酒行深知这一点。因此，公司不仅构建了全面的产品矩阵和建立了深厚的品牌信任，还拥有卓越的供应链管理和创新的营销策略，其线上线下销售网络覆盖全国，实现了市场的有效渗透和品牌的广泛传播。
近年来，华致酒行积极推进连锁门店的全面升级，推出了专为高端市场设计的3.0门店。这些门店以其独特的装修风格和以客户为中心的服务理念，提供了360度全方位体验，满足甚至超越了消费者的期待，建立起品牌与顾客之间的深厚情感纽带。
在报告期内，华致酒行继续深化3.0门店的升级迭代，创新性地融合了"名酒+高档餐饮+文娱生态"的新模式，打造了高端体验空间，构建了一个集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流于一体的多元化复合型门店。
如今在各大核心城市，华致酒行的3.0门店以其独特的空间设计和卓越功能，成为了都市社交的新热点，不仅成为了城市的地标，更满足了日益增长的个性化高端社交需求，实现了客户体验的最大化。
随着互联网时代数字化营销的不断发展，华致酒行也在积极推进数字化营销战略，不断拓宽线上渠道，以满足消费者对高效配送、卓越体验和购物便捷性的升级需求。
目前，华致酒行已经构建了一个全方位、多层次的营销网络，包括连锁门店、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商等，在全国拥有2000多家连锁门店和30000多家直供终端网点。
此外，华致酒行高度重视人才培养，注重培养具有市场洞察力和创新精神的优秀人才，确保团队能够迅速响应市场变化，提供高效、专业的服务。目前，华致酒行拥有一支超过1300人的专业销售团队，为公司的业务扩张和持续发展注入了强劲的动能。
深化“两点一线”战略，加强企业竞争力
随着2024年下半年序幕的拉开，华致酒行将立足于白酒行业发展的新周期，深入实施"两点一线"战略，即以华致酒行门店和荷花金蕊天荷为两点，以华致服务小组为一线，围绕“优质合伙人+精品酒”全面推进营销工作。
在全国范围内，华致酒行将广泛而深入地寻找优质的合伙人，稳步推进3.0门店的布局，致力于打造一个更加完善和高效的销售网络。同时，公司将进一步加深与上游名酒厂的合作，通过紧密的协作，构建"一超多强"的精品酒矩阵，以全面而丰富的产品线应对市场的挑战，满足消费者多样化的选择和对酒水产品不断升级的需求。
在市场拓展方面，华致酒行将持续加强品牌建设和渠道拓展，通过深入的市场调研和分析，精准把握消费者的消费偏好，特别是中高端圈层客户对优质产品的需求，不断提升公司产品在中高端市场的占有率。
此外，华致酒行还将围绕"华致铁军"的精神内核，积极打造一支全能型的营销队伍。公司将加强人才的选拔和培养，建立科学合理的人才选拔机制，注重员工的专业技能提升和综合素质培养，构建一个动态平衡的人才供应链。
市场分析人士认为，对于酒业而言，下半年将迎来中秋、国庆等旺季，在这些传统佳节的推动下，酒类消费需求通常会大幅增长，无疑为企业提供了广阔的市场空间和巨大的销售机会。
随着下半年白酒消费旺季的临近，华致酒行在上半年的工作中已经稳固了产品、渠道以及团队等方面。凭借以上一系列举措的加持，公司下半年的业绩表现值得期待，并有望在激烈的市场竞争中持续保持领先地位。（思维财经出品）■
