薪酬谈判是招聘过程中至关重要的一环，它直接影响到公司的人才吸引力和成本控制。作为HR，掌握有效的薪酬谈判技巧是招聘成功的关键。

明确告知定薪原则薪酬谈判一开始，HR应明确告知应聘者公司的薪酬体系，强调薪酬是根据公司的标准、应聘者的经验和能力来决定的，而非单纯依据应聘者期望的薪资。这有助于降低应聘者的误解和期望，为后续的谈判奠定基础。

弱化应聘者重要性在谈判中，适度强调岗位的竞争激烈程度，即使对候选人非常看好，也要委婉指出公司正在权衡多个候选人。这样做可以降低应聘者的谈判筹码，同时保持其积极性。

展现“全面薪酬”除了基本薪资，公司可以展示其他福利待遇，如奖金、培训机会、职业发展通道等，提升整体的吸引力。这些非货币性福利往往能够弥补基本薪资的不足，吸引优秀人才。

申请特批待遇对于能力突出、经验丰富的候选人，HR可以向领导申请特批待遇，以吸引并留住这些宝贵人才。这需要在谈判前了解公司的薪酬弹性范围。

设置合理的薪资区间在谈判前，HR需了解公司对该职位的薪资底线和最高上限，并告知应聘者薪资范围的下限及中间值，这样既筛选掉期望过高的应聘者，又保留了谈判空间。

控制谈判节奏薪酬谈判通常要经过2-3次沟通，HR在每次沟通后，如果应聘者有异议，且异议在合理范围内，可以表示会帮忙争取，并留一段时间作为缓冲后再回复，制造一种“得来不易”的感觉。

关注应聘者需求除了薪资，HR还应关注应聘者的其他需求，如通勤情况、工作环境、职业发展规划等，主动帮助应聘者分析与解决这些问题，增强其对公司的信任度和归属感。

利用市场调查在薪酬谈判中，HR可以引用行业薪酬调查报告，说明公司的薪资水平不低于市场平均水平，这有助于合理调整应聘者的期望。

灵活处理特殊情况对于技工类岗位，可以增加实际操作考核，由用人部门组织考评，结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。对于管理类岗位，应与团队负责人沟通，确认大致的薪资区间。

保持专业与公正HR在谈判过程中应始终保持专业和公正的态度，确保每一项提议都是基于公司的实际需求和应聘者的实际情况。同时，给予应聘者适当的时间考虑，让其冷静评估。