理想李厂长熄火之后,怎么感觉蔚来李厂长一夜之间,突然有了路人缘?哦,原来蔚来的传播,学会了小杨哥的切片大法,挺好的,温文尔雅也是一种人设。
周末,我发了一个朋友圈:一个初创企业,创始人需不需要有人格魅力?
大概有六十条回复,口径很统一,人格魅力是最廉价的凝聚剂。
但是,我们有没有想过,初创公司创始人的人格魅力,对于用户来说,也是最廉价的获客手段。
张朝阳和搜狐曾经这么干过,马云和阿里巴巴曾经这么干过,雷军和小米曾经这么干过,甚至董明珠和格力也这么干过。
那个年代,也是经典公关盛行的年代,给老板约几个高端论坛,参加几个核心媒体的采访,多上上央视,让精英阶层认可,这个事情,基本就成功了,互联网教父,电商教父,手机教父,空调教母,一下子教父教母不够用了。
所以,大部分的互联网公司不相信广告,他们更相信公关。不过,信息传播渠道发展到今天,几乎所有的公关人都承认,经典公关套路已经失灵了,精英失语,话语平权,这是一个信息碎片化的时代,需要有积沙成山的能力。
过去几年,你有没有发现刘强东在切片的世界里,通过质朴无华的语言收获了一大批死忠粉?任正非诙谐幽默的采访对话,成了中国最受年轻人喜欢的可爱老头;福耀玻璃的曹德旺总是用最直接的语言直击你的内心;很久没写书的余华,也一次又一次的站在了流量的巅峰。
显而易见,短视频切片,已经成为目前最有效的传播手段之一,一大群流量从业者会为你提供免费自来水流量。
农夫山泉这一波就是最好的证明,传统媒体不需要下场,切片就可以完成一整波有力的核弹打击。
传播,终究是一块屏的战争,手机这块屏就是所有广告、公关的聚合中心,而手机中短视频占据了最多的用户时长,集中你的传播预算,砸进去,就对了。
但是,这里面也有很多失败的案例,甚至很low的案例,因为并不是所有的企业家,都适合切片。
首先,你的公司,得有拿得出手的产品。
比如今年的大模型赛道,有一些过期企业家,明明已经拿不出产品,但是做网红的心却不死,硬生生往上蹭流量,无论是圈内还是圈外,都觉得low不可言。
做网红,也得有流量的基本底层逻辑吧?也就是要有交易,你把流量搞进来后,靠什么变现,这是一个现实问题,李想人家有车要卖,雷军人家有手机要卖,很多AI行业的老板就奇怪了,你那玩意,也卖不出去啊。
不好好去想想应用层面的落地方案,跑出来跟媒体人抢什么饭碗?所以,我特别不喜欢现在的AI行业,浮躁且骗子居多。
比亚迪的王厂长,过去几十年,都很低调,到了切片时代,一下子活跃起来了,这就是好产品、好技术也可以让一个口才并不好的人,也有了表达欲。
其次,有强大的布道者能力。
马斯克和黄仁勋,很显然已经不需要用产品证明自己的实力了,他们更像是行业的布道者,所以哪怕他们在全球范围内,不花一分钱去做传播,也会有无数的自来水切片流量,这就是产品做到极致之后,认知到达高度之后的必然结果。
我一直坚信,最高级的传播,来自于创业者和他身后企业对行业的认知,这种认知必然是产品。
苹果的库克这次来中国,找了郑恺尬聊了一会儿,我说实话,切片市场看不到二次传播,除了大妈叫嚣“为什么不用华为”那一段,说明什么?苹果已经不是一家很酷的公司了,虽然我还在用苹果全家桶,但是我认为,这依旧是乔布斯的遗产,在他走后,这家公司的创新几乎为零。
咱们现在最大的问题是什么?布道者缺位,我个人为什么喜欢马云?因为他是为数不多的布道者。
最后,就是人格魅力。
企业家,要不要承认自己会老去?老去之后,你如果还用当年的经验去面对用户,还能不能赢得用户的喜欢?这是充满了疑问的,因为很多企业家,多年以来在公众面前,就是那些车轱辘话,搞来搞去,毫无新意。
企业家的圈子,最难得的是连续成功,很多人在到达高峰之后,就开始一路下坡,我跟很多人聊过,在屡次失败后,他们总结出来了原因,太依赖于第一次的成功路径,没有突破自我认知,没有自我迭代。
芙蓉姐姐、凤姐放到今天,不见得会火。
年轻人今天还会喜欢董明珠吗?我不知道,但是她有足够的自信,可以说,不喜欢我,也不重要,我不在乎。
这几年的网红带货说明了什么?任何时代,消费者都可能会因为人格魅力买单,李佳琦、董宇辉、小杨哥、辛巴都说明了这个问题,他们在各个人群中,展示了不同的人格魅力,有精致的,有low逼的。
你能不能在你的潜在用户群体中,依旧保持人格魅力,形成圈粉效应,这是企业家出来做网红,迎接切片的核心考虑点之一。
否则,你就没必要出来抛头露面,踏踏实实做企业,也挺好。
在切片江湖中,新的公关战场已经形成了,所以各位企业家朋友们,未来公开讲话一定要谨言慎行,一不小心就会成为竞争对手断章取义的新闻富矿。
最近,理想的李厂长,很显然在经历这场浩劫,关于他在发布会上的各种“狂言”和“脏话”满天飞,能有什么办法呢? 当时赚来的流量,现在又得还回去。
反观之,最近蔚来的李斌,却通过直播以及直播后的切片,拿了一大波用户好感,很显然李斌在配合传播团队,做升级,看来B站过来的同学还是会玩的;何小鹏也出来做了一些动作,但是口才的确差了点意思,看来新团队,也是会玩的。
而曾经的演讲之王马老师,最近在切片江湖中,也开始逐渐重新回到舞台中央,很显然,切片也要讲究天时地利人和,人民想念马老师,阿里也在打破自身原有的传播认知。
肉眼可见,新能源汽车,将会是未来两年,切片市场最大的参 与者。
如何正确理解切片呢?
想想当年充斥在各种下沉市场小书摊的企业家传记,知音、读者上面碎片化的企业家故事,今日头条、微博上未经验证的小作文,切片就是它们的变种,是企业家人设,企业形象,不可获取的一部分。
精英喜欢自我思考,但是更多的人是拿来主义,即便是假话,说了一百遍,也会有一部分人相信。
切片的本质就是,断言重复传染,没有任何创新,切记断言不要既要还要,一定要十个字说明白你要什么。
我从不跟既要还要的甲方来往,也不想跟否定断言重复传染三段论的甲方来往,因为我已经失败过很多次,朽木不可雕,收了钱,我也办不好事,坏了自己名声,也浪费了甲方金钱。
这是一个蜂群。
切片是需要素材的,这种精品活,是留给正经内容创作者,最后的净土了,希望甲方多留点预算,否则能干活的手艺人,都快饿死了。
你必须有蜂后,这也是我们存在的价值,毕竟病毒营销的重复传染,初中生就可以干。
但是,无数的CMO和公关VP跟我说过一件无比头疼的事情,他们的老板,也不知道自己想要什么,我这个时候,往往会告诉我的朋友们,按兵不动,等他,或者陪伴他一起去思考。
传播的断言,往往就是企业的初心。
1991年的电影《城市滑头》中,杰克.帕兰斯问到:“你知道生活的秘诀吗?”
比利.克里斯托说:“不知道。那是什么?”
“一件事情,只有一件事情。你要一直做下去,其他都无所谓。”
“太好了,不过那是什么事情?”
“你必须自己去找。”