作者：亿欧｜EqualOcean 创始人 黄渊普

为了准备3月20日我将在上海举行的2025「新出海：黄渊普年度演讲」，这些天我人在深圳约访出海从业者，问了几位跨境电商从业者：如果用一个关键词来形容2025年的行业趋势，会是什么？

“大洗牌！”几位从业者的回答出奇一致。

我追问：和2021年的亚马逊封店风波相比呢？几位朋友认为，2025年的洗牌力度会更大。翻看历史资料，2021年4月，亚马逊利用《卖家行为准则》等条款，对平台上5万多家中国卖家进行封店，造成行业损失预估超千亿元。

超千亿元损失的背后，是一大批“大卖”业绩剧烈下滑。2023年4月，我曾拜访广州某家头部“大卖”，他们的业绩因封店下滑近一半，至今仍在转型的痛苦中徘徊。

而跨境电商圈人尽皆知的安克创新，正是在2021年首次突破100亿元营收大关，同比增长34.45%。到了2024年，安克创新已成为一家年营收约240亿元的公司。

洗牌的结果是：有人输，也有人赢，但行业依然蓬勃向前。2021年，中国跨境电商出口额为1.44万亿元，2024年这一数字首次突破2万亿元。

2025年的大洗牌，也会如此。上一次洗牌由亚马逊主导，而这一次的推动力则是特朗普和人工智能。

2025年春节期间，特朗普给跨境电商行业送了一份“大礼”：宣布对华加征10%关税，并取消800美元以下包裹的关税豁免。但很快“朝令夕改”，特朗普的任性让美国相关部门措手不及，政策未能顺利执行。

然而，共识是特朗普只是暂缓行动，后续肯定会继续推行打压中国外贸和跨境电商的政策。刀已举起，问题只是何时落下。

人类的悲欢并不相通，特朗普的冲击也并非对所有外贸和跨境电商玩家都是坏事。当政策清理掉一批劣质玩家后，那些具备高倍数增长潜力、已有品牌或技术壁垒的玩家，反而可能受益。毕竟，美国市场的需求仍在，而供应端依然依赖中国玩家。

谁是劣质玩家？没人会承认自己是。有人认为Temu和SHEIN会遭受重创，毕竟每年入境美国的800美元以下包裹多达14亿件，其中相当比例来自这两个平台。但更可能的情况是，它们凭借用户基础和资金实力，转身并不难。真正困难的是那些过去几年未能坚决转型的中小卖家。

曾经赫赫有名的“坂田五虎”中，只有赛维时代成功转型，旗下一些品牌如今表现亮眼。傲基科技虽在香港上市，但股价惨淡；通拓科技、有棵树逐渐淡出人们的视野；泽宝集团倒是常被提及，但被提及的原因却是它的一些离职员工创业后表现不俗。

推倒重建与“从0到1”再次出发，显然前者难度更大。背负历史负担，便难以轻松迈入新时代。行业洗牌时，外行喜欢谈论趋势、品牌和技术，而内行则更看重组织的更新迭代。

安克创新的阳萌，对外分享最多的话题是组织与人才，这是一家公司的核心。至于安克是做充电宝还是扫地机，反而不那么重要。赛维时代的陈文平，外界看到的是他团队的忠诚度和战斗力，但更关键的是背后的利益分配机制和创新机制。

阳萌是北大本科，陈文平是哈工大本科。曾经被视为“土气”的跨境电商行业，如今已成为人才密集型行业，靠运气和胆量赚钱的时代早已过去。

作为湖南人，我见过太多老乡十五六岁就南下珠三角打工，一些人通过努力实现了阶层跨越。如今，草根创业在跨境电商领域已难有机会，这让我难免伤感。

除了特朗普，另一个推动跨境电商行业大洗牌的力量是人工智能。由DeepSeek引发的人工智能热潮，这次似乎真的“狼来了”。但与十年前不同，这一轮技术浪潮可能带来不同的结果。

十年前，一批年轻人借助移动互联网和跨境电商对传统外贸行业进行了降维打击，一批跨境电商平台和品牌借势崛起。仅在深圳，智能硬件（带电品类）这一年轻化方向，就涌现了安克创新、赛维时代、拓竹科技、影石创新等知名品牌。

如今，人工智能如火如荼，有人提出用人工智能将智能硬件重做一遍，可能会重现十年前的机会。但问题是，上述明星公司的创始人正值壮年，且已将人工智能视为一把手工程。他们曾革新传统外贸行业，如今又有哪个新人能对他们发起挑战？

人工智能与硬件的结合，创新门槛极高。在需求已经成熟的市场，实力派企业更可能借助人工智能进行收割；只有在新需求领域，才可能出现一些边缘创新的机会。

很可能的结果是，2025年，安克创新、影石创新等企业将借助人工智能进一步挤压传统外贸企业和中小卖家的生存空间；而我们期待的新一代革新者，却难以像上一波那样批量涌现。

强者愈强，弱者愈弱。上一波洗牌的玩家，在新一轮洗牌中依然是主导者。

这或许无趣，但跨境电商行业需要做好接受这一结果的心理准备。

3月20日，我将在上海举行「新出海：黄渊普年度演讲」，这是出海方向首档个人演讲；线下规模320人，线上预计100万人次观看。3.5小时的演讲，我讲分享出海的历史、现状、机遇、挑战。另外，此次演讲上也会发布个人的第二本新书《新出海蓝图》。

此次演讲，"众筹"门票，希望用门票覆盖酒店和搭建成本；走过路过的朋友恳请支持，上面宣传图中左下角二维码可购票、右下角二维码可预约在线观看。

「关于黄渊普」

黄渊普，无党派人士，亿欧｜EqualOcean创始人，畅销书《新出海浪潮》作者、出海方向第一IP。毕业于外交学院、纽约大学Stern商学院MBA、清华大学五道口金融学院金媒八期。2014年2月，创办科创产业信息平台和智库亿欧，获多轮VC融资。2018年11月，创立EqualOcean。

黄渊普学生时代曾从事跨境电商创业、并在纽约联合国总部实习；后在央视网、艾瑞咨询、美团等机构工作过。黄渊普2019年5月获上海市青年五四奖章，2020年11月当选为APEC中国数字经济委员会专家咨询工作组委员，2021年11月入选胡润全美创新杰出人物。

黄渊普去到50+国家实地考察，致力于连接中国与世界、推动中国企业出海全球化，2023年4月发起了行业顶级组织和社群「出海全球化百人会」，聚拢了数百名出海全球化方向最具代表性的企业家、学者、媒体人等。

黄渊普是湖南大学专业硕士行业导师，曾受邀在华为、亚马逊、阿里、腾讯、Snapchat、上海交大、浙江大学、外交学院、中国人民大学、天风证券、深圳市盐田区、三亚中央商务区等企业、高校、机关授课。