承认别人比自己做得好是件很困难的事情，特别是目前普遍想赚钱又赚不到钱、线上线下普遍戾气很重，且大家都很急于求成的时候。

昨天听一位老大哥讲他们公司的情况，我再次确认了一个观点：就算再差的行情也有投资赚钱的人，就算再差的经济形势也有赚钱的生意。

当然，现在社会各个方面都在推生活多难、失业多严重的短视频和文章，由此甚至滋生了一种怨妇情绪：

我不赚钱都是因为大环境不好，跟我本人没有任何关系；

大环境不好我能怎么办呢，等到经济好转我就能赚到钱了。

恕我直言，如果人自身没有专业的知识技能，就算机会来了也抓不住。

浪潮退去就知道谁在裸泳，大环境不好就知道谁是专业做事的公司。

一、粉丝靠自然增长做到行业头部，凭什么？不知道大家有没有在抖音直播卖过东西，甚至有些人把直播带货想得太简单了，以为直播带货就跟捞钱似的。事实上很多账号连推流的广告费都收不回来。

就是因为原来接触的都是在抖音推流收不回本，且后期变现渠道没打通的例子，所以我以为大家都在抖音靠花钱买流量涨粉丝，但是回本很难。所以，当我听说他们公司不花钱推广、靠内容吸粉做到现在的规模的时候，真的非常佩服。首先这意味着他们对观众喜欢什么、对抖音的推荐机制是非常了解的。第二点，他们的分工非常细化。从选材到后期的视频拍摄剪辑都是专人专职，专业的人做专业的事，比如吸粉视频和带货视频的玩法当然是不一样的，那么这就得是两班人马在做。之前我在想规模经济成立的大前提是什么。答案可能是专业化分工。只有专业化分工才能提高效率，让流程标准化，最终产出结果最大化。第三点，他们的老板原来是程序员。这一点个人觉得是最重要的，因为它决定了企业的调性和基因。原来写代码的人来研究抖音算法的推荐机制，天然具有某种优势。在抖音带货的人那么多，能把抖音整明白的并不多。首先是因为人行，他做的事才有可能行。看一个人行不行，就看历史上他成就过什么，看他的心力最高到达过什么程度。一个历史上录三天视频就坚持不下去的人，大概率也做不了一天一场直播这种事。给这样的人投资需要勇气。

二、贝壳的很多方面，体现了其专业性贝壳也在经济寒冬期实现了逆势增长。原因是多方面的，总结来看就是贝壳非常专业，包括建立了ACN这个行业里最重的基础设施等。此外，贝壳在业务布局上也非常专业，且具有前瞻性。贝壳通过前瞻性的业务布局，使得公司总体业务具有抗周期性，平滑了房地产市场波动的影响。如下表所示，公司存量房业务每个季度的收入有波动，但是家装业务和新兴业务的收入增长，使得总收入平稳增长，没有大幅波动。

虽然万物皆周期，但是不管外部环境怎样变化，我们都能通过培育第二甚至第三增长曲线，来平滑单一业务周期波动的风险。这就叫专业。

11月份贝壳的Home SAAS系统会迭代到2.5版本。

此版本融合了圣都和贝壳对行业的理解，产品兼容性更强，包含的模块除了施工交付，还有获客、销售、设计中控、供应链交付、赋能工具、数据策略等几大模块，从而搭建行业发展的基础设施，来兼容不同的参与者，让他们更加规范地作业。

现在很多行业产品和服务的品质还远远不够，而贝壳在为行业提供基本的操作系统，不断提升行业服务的品质，并通过做这些事，让企业的业绩和盈利能力穿越周期，实现了增长。书里说贝壳实际上为这个行业提供了基本的操作系统。

贝壳提供了一个插槽，只要你愿意插到这个插座里面，按照规则走，你的输入项在这里，你就能得到想要的结果（也就是输出项）。“ACN”就是一个这样的操作系统。

它解决了输入项和输出项的问题，将交易流程标准化；从贝壳新业务家装业务的标准化和数据化进展看，贝壳正在为这个行业搭建一个新的操作系统。有的企业死在寒冬期；

有的企业正在穿越寒冬，前途未卜；

有的企业已经走出了寒冬。

什么是铁饭碗？只有足够专业才是铁饭碗，把自己的业务搞明白了才是铁饭碗，当然，如果能通过自己的专业度让行业发生一点改变，那会更有价值。今天群里有人说：身边服装厂破产，汽车厂裁员，工程机械厂放假，房地产烂尾，地方城投举债。

行业里的很多企业会倒闭，但是短期内这些行业不会消失，最后剩者为王留下来的，肯定不是半斤八两不专业的企业。两败俱伤你比他多一口气，你就是赢家。翻开历史看看，你从哪一行哪一页能找到救世主救世的记录？没有，从来就没有。如果一定要讲救世主的话，那么符合和代表客观规律的文化就是救世主。具体到咱们当下这事，就是认准市场，吃别人吃不了的苦，受别人受不了的罪，做别人做不到的成本和质量。这个，就是你们的救世主。