今天某家装企业的职员跟我说他们的业绩很好，要在三年内上市。

我内心是无比吃惊的，甚至怀疑他们老板在画大饼。为什么呢？我们先来看数据。下图是今年10月份社会消费品零售总额的数据。其中1——10月份家具类零售额同比增长2.9%，建筑及装潢材料类零售额同比下降7.5%，且建筑装潢类今年10月份零售额同比下降4.8%。这家公司莫非有什么武功秘籍，所以才能逆势扩张？

回来后我查看了建筑装修和建材上市企业的三季报数据。行业里大约有一半的企业收入是下滑的，净利润下滑的企业占比更大。以水泥行业为例，今年前三季度16家上市企业中，9家收入出现下滑，而净利润同比增长的只有2家。管中窥豹。水泥行业上市企业的盈利情况不好并不是个例，那么，与房地产相关的家装行业难道就能很好？这家公司真有其员工所说的那么好吗？

于是我问她，欧派家居是你们的同行吧？她回复说他们公司跟欧派家居还不太一样，因为他们主要发展加盟商。结合她前面说的“我们这边的主要工作是做抖音和小红书”，“主要裁剪视频发视频”，再结合之前看过的一些模式，于是一种“赚钱模式”大致浮出了水面。第一，他们更像是一个流量公司、营销公司。目前有很多企业特别擅长模式创新，借助于抖音、小红书、微信公众号等流量平台搭建了媒体矩阵，比如把装修、旅游、餐饮等行业的媒体账号都注册了一遍，然后投钱疯狂引流。积攒大量粉丝就是其目的。第二，这些公司的目标客户是加盟商，赚加盟商的加盟费。这些公司团队主要是自媒体团队和营销团队。自媒体团队负责引流，营销团队负责对引流来的潜在客户进行营销，以加盟商缴纳的加盟费为主要收入来源。至于加盟商能不能赚到钱，赚回他们交的加盟费。这些公司基本不会关心。第三，加盟商交钱后能不能赚到钱，主要靠运气。这类企业不是靠专业起家，也没有实业基础，要靠他们给加盟商提供经营上的支持，这就有点难度了。你可能会问，这种没有内核的公司也能长久做下去？其实，它们本来就是来割韭菜的，本来也没指望能持续做下去。只要流量风风火火，有加盟商愿意进来交加盟费，它们就能赚一笔钱块钱，接着就退场跑路了。

之前有个粉丝在文章留言分享了他的加盟经历。

加盟制有的时候就是在割韭菜。在你没赚到钱之前就让你掏钱的事情，大家要谨慎。

现在很多企业都在学蜜雪冰城，但又处处不像蜜雪冰城。

这就像《雍正王朝》里康熙评论八阿哥胤禩那句话：处处学朕，但却处处学得不像。朕是以宽仁治人，他是以宽仁收买人心，朕对下面已经放纵过度，他却比朕还要放纵。下图是蜜雪冰城招股书里收入构成的数据。

这张图反映了蜜雪冰城的业务模式，即它的主要客户是加盟商，公司将食材、包装材料、设备设施等商品销售给各加盟门店，并向加盟门店收取加盟费、管理费、培训费等。2022年第一季度：直营门店产品销售收入只占公司总收入的0.56%；

加盟商管理费占总收入的2.62%；

剩下的收入均来自于向加盟商销售商品的收入。

蜜雪冰城做的是加盟商的生意，供应链体系和品牌化的能力是其重要支撑；

现在，越来越多的企业也在做这种加盟生意，就像蜜雪冰城那样做加盟制；但又学得不像。它们没有蜜雪冰城的能力支撑，也不是为了跟加盟商共赢发展，而是为了割加盟商的韭菜。画龙画虎难画骨。

目前零食加盟品牌还是有很多，且以加盟制为主。浪潮退去，就知道谁在裸泳。

大家猜一年以后，下面这些加盟品牌，还会剩下谁？