文源 | 源媒汇

作者 | 王言

编辑 | 苏淮

近两年，白酒行业消费端变革叠加产业周期，分化趋势愈发明显。在新周期之下的大浪淘沙中，能够以稳健底色穿越周期的企业，自然将受到资本认可。

近日，“酒类流通第一股”华致酒行发布2024年业绩预告，全年实现归属于上市公司股东的净利润为3807万元-5150万元。

总体看，在白酒行业进入深度调整期后，华致酒行也在积极应对行业变化趋势。这一年以来，华致酒行一直坚持与知名酒企稳定合作、丰富多元化产品，同时加大创新力度、实现数智化升级以及线上线下的联动，不断在渠道端进行投入，更有效地应对行业周期的影响。

在当前的环境下，对于华致酒行这样的行业的酒业流通翘楚来说，等待行业复苏的同时，如何坚持长期主义，坚守战略定力，显得至关重要。

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走出周期的底气

过去几年，白酒行业的日子并不好过，一边是行业整体产量的持续萎缩，另一边是动销困难、库存高企。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》（下称“《报告》”）则显示，1-6月，983家规上白酒企业中，亏损企业超过36%。此外，从上市酒企的业绩看，白酒行业整体面临业绩增速放缓压力。

《报告》指出，2024年白酒市场一大变化就是价格提升和库存增加，酒企希望通过顺价稳定市场价格体系，但上下游“夹击”的渠道商两头承压，面临价格倒挂、库存积压的困境。

在白酒产业过去很多年的发展历程中，华致酒行这样流通渠道扮演着至关重要的角色，它们历经了坐商、行商的“酒商时代”，也体验过“渠道为王”的时代。

现如今，白酒产业深度调整下，流通渠道商既要面对价格下探、库存高企的内卷，还要面对来自上游酒企的挤压。不过，凭借着此前的历练，华致酒行拥有了更成熟的团队，科学的管理，以及对市场强大的掌控力，着都给了其迅速走出周期的底气。

华致酒行创始人吴向东此前曾提到，白酒行业的竞争在不断变化，“我认为白酒企业能够从当前竞争中脱颖而出的四大关键要素是，品牌、产能、渠道、团队。”

围绕上述要素，华致酒行积极进行调整。近年来，华致酒行在坚持“保真”的基础上，进一步对核心战略进行升级，提出“永做名酒厂金牌服务员”的理念。这一战略也得到了上游酒厂的广泛认可。

目前，在白酒方面，华致酒行与茅台、五粮液、汾酒等多家名酒品牌建立了紧密的合作关系；在进口酒方面，华致酒行也与拉菲、奔富等全球知名葡萄酒企业确立了长期的战略合作关系，同时引进更多知名中高端名酒。

在近年白酒市场集中度不断攀升和高端市场扩容的背景下，这一战略理念赋予了华致酒行显著的先发优势，使其成功地占据了行业高地。

经营理念之外，华致酒行也在不断整合下游资源，优化渠道布局。目前，华致酒行已经在全国范围内构建了“毛细血管式”的全渠道网络，覆盖全国约2000家连锁门店和超过30000家直供终端网点。

与此同时，为了提升购物体验，加速线上线下融合，华致酒行推出了专为高端市场设计的3.0门店，通过先进的数字化技术，打造“名酒+高档餐饮+文娱生态”新模式，融合品鉴、购酒、休闲娱乐等多元化新体验。

而在数字化战略下，华致酒行也不断在精准营销方面取得突破。目前，华致酒行通过数字化手段，深度总结客户的行为和习惯，展开精准营销，进一步提高了客户的满意度。

整体看，华致酒行数字化的革新，有助于推动华致酒行线下线上一体化的零售模式，实现与消费者更为高效的沟通。

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稳扎稳打，提前布局

前不久，针对当前白酒行业的处境，中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，产业没有永远的上行，酒企要主动调低预期、主动化解矛盾。这句话放在流通领域同样适用。

基于这一观念，华致酒行也在进行前瞻式布局，提出了“三大战略坚守”策略，即：

坚持永做名酒厂金牌服务员战略不动摇。挤压式增长时代，名酒的胜率进一步提升，作为名酒厂金牌服务员的华致自然受益，同时通过与上游企业的深度绑定，华致将持续扩容美酒矩阵，赋能合作伙伴；

坚持保真理念不动摇。通过近20年的保真名酒体系建设，华致如今已经形成B端信赖、C端青睐，共进共赢的正循环；

坚持3.0门店升级不动摇。以合伙人商业资源、华致名酒资源为内核，以高端审美、多元空间为外显，全方位抬升连锁门店的“含金量”。

另一方面，面对近年白酒行业“去库存”的主旋律，华致酒行也提出了“稳价格、促动销、去库存、强团队、调结构、优模式”六大举措。

通过这一组合拳，华致酒行彰显出强烈的责任感和使命感，以最直接、最硬核的方式兼顾好上游酒企和B端加盟商的根本利益。同时，能够充分发挥门店自主能动性，在促进动销、优化库存、保护价格、维护市场秩序等方面实现有效调和作用。

此外，作为“国内酒类流通第一股”，华致酒行也在紧跟行业节奏，对组织架构进行调整，并适时改变发展策略。

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树立典型样本

值得一提的是，2025年也是华致酒行成立的第20年。回顾华致酒行的整体发展历程，其始终走在行业前列，并不断以创新姿态成为中国酒类流通行业的典型样本。

2003年，白酒行业正式开启黄金十年，但另一方面，渠道也呈现出繁荣与混乱并存在状态，在此情况下，华致酒行与优质酒企建立合作，依靠“保真”核心经营理念，以高品质酒类产品销售为切入点，迅速崛起。

2012年，白酒行业进入深度调整期，华致酒行积极拓宽产品和价格带，通过引入中高档白酒、引入世界名庄葡萄酒等产品，率先在流通领域完成政务消费向商务消费的转型，同时迅速拓展终端市场。

2019年，华致酒行登陆A股（深圳证券交易所创业板），成为中国酒类流通行业首家A股上市公司。在此过程中，华致酒行持续投入资源进行品牌建设与市场推广，进一步巩固了其在行业内的领先地位。

新周期之下，华致酒行已经不再是一个单纯的专业酒类流通企业，而是一个集品牌、渠道、资源为一体，积极承载蓄水池的角色，不断为整个酒类产业链条注入活力的新型平台。

在此期间，华致酒行的品牌力稳步增长。在2024年6月发布的“中国500最具价值品牌”榜单中，华致酒行荣誉上榜，品牌价值攀升至320.67亿元，同比增长18%。这也是自2010年起，华致酒行第15度入选，期间品牌价值增长了约15倍。同时，华致酒行成为酒类流通领域唯一入选品牌，品牌价值位列中国零售业TOP7。

值得一提的是，近期以来，政策层促消费动作频出，为众多行业带来了新的发展契机，作为民生类消费品一支重要力量，白酒行业有望焕发新的活力。

2024年召开的中央经济工作会议将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”列为首要任务。一系列提振消费重要决策及政策落地，无疑将给白酒行业带来积极影响。

近日，浙商证券在研报中指出，从政策面看，白酒作为强经济相关性和顺周期板块，直接受益财政政策和货币政策发力，复盘此前2009年适度宽松的货币政策、2015年的棚改货币化政策，均显著推动中国白酒行业3—4年的快速上行期。因此，当前时隔14年后重提“适度宽松”的货币政策，预计将对白酒板块形成强有力的向上催化。

对于白酒企业而言，积极拓宽渠道布局、开拓新兴市场，培育新的消费需求，成为其寻找增量新路径的主基调。而作为国内酒类流通龙头，虽然目前正处于行业周期的压力下，但能够保持战略定力、认定行准致远的华致酒行快速做好调整后，依然有望继续保持稳定发展态势,进一步巩固其在酒类流通行业的领先地位，也为中国酒类生态圈的健康成长贡献更大的力量。

当前，中国白酒行业消费正在实现“由量到质”的蜕变，这也为华致酒行带来了新的发展契机。可以预见的是，在积极进行调整后，华致酒行的根基将更加牢固，其“永做名酒厂金牌服务员”的品牌理念也会愈发深入人心。

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