近日，小编看到某破产处置平台发布了一批名为“深圳市小牛共享科技有限公司”存放于全国各地医院的共享按摩椅正在破产拍卖中。共享按摩椅自2017年开始兴起，以共享概念为基础的行业的确面临多重挑战，但行业是否完全“红利期终结”了呢？你在商场、电影院坐过这种“共享按摩椅”吗？不知大家体验感如何。

曾经一次小编在万达看电影，刚在黑暗的环境中坐下，后背突然被东西顶起，吓得手中的奶茶差点扔了，后来才知道那是触动了按摩椅的“免费一分钟体验”。商场中的众多品牌按摩椅也鲜少见人真的去放松体验，大都是转了很久实在没有地方坐的顾客。而多数按摩椅都有“防占座”功能，他们会不断通过语音提示来驱赶占座人，如果长时间不走它还会变换座椅形状，例如折叠起来赶走“蹭座者”。有网友表示，不是非要蹭那个座，只是没地方坐，如果商场能够规划更多的休息座位，真的不想碰这种不知道几时消毒的共享座椅。

很多人表示，这个行业的红利期已过，需结合市场动态和用户需求综合分析：

一、市场角度分析：共享按摩椅行业的现状与困境

1. **市场饱和与过度竞争**

- **早期红利消退**：共享按摩椅行业在2017-2019年快速扩张，大量企业涌入，导致公共场所（如商场、影院、车站）的投放密度过高，供需失衡。

- **运营成本高企**：场地租金、设备维护（卫生清洁、故障维修）、人工管理等成本持续攀升，若使用率不足（如低于每天3-5单），盈利难度极大。

2. **商业模式局限性**

- **收入单一**：主要依赖单次使用费，缺乏多元化收入（如广告、数据变现），抗风险能力弱。

- **场景依赖性过强**：依赖高流量场所，但疫情期间人流量锐减，叠加经济下行压力，公共场所消费意愿下降，进一步压缩需求。

3. **行业洗牌加速**

- 小牛共享的破产并非孤例，此前“乐摩吧”“摩摩哒”等品牌也出现收缩。行业正从“跑马圈地”转向精细化运营，缺乏资本支持或运营低效的企业被淘汰。

二、用户需求端分析：痛点与机会**

1. **需求存在的合理性**

- **碎片化放松需求**：在机场、医院、车站等等待场景中，用户对短暂休息和缓解疲劳的需求客观存在。

- **价格敏感与消费降级**：单次10-20元的消费门槛较低，但经济压力下，非刚需服务可能被优先削减。

2. **用户体验痛点**

- **卫生与隐私问题**：公共场所的卫生状况（如座椅清洁度）和缺乏私密性，降低用户使用意愿。

- **设备老化与维护不足**：部分场所按摩椅故障率高、体验差，形成负面口碑。

三、是否存在盈利品牌？行业分化与生存策略

尽管行业整体承压，**部分品牌仍能盈利**，关键在于差异化运营：

1. **精准选址与成本控制**

- 避开租金过高的“黄金地段”，选择人流量中等但成本更低的区域（如三四线城市商场、社区医院）。

- 与场地方达成分成合作，降低固定租金压力。

2. **提升用户体验与附加值**

- 引入智能消毒设备、定期维护，解决卫生问题；开发“私密隔间”场景（如高端影院、酒店）。

- 结合会员体系、套餐折扣（如包月服务），提高用户粘性。

3. **多元化收入模式**

- **广告合作**：在按摩椅屏幕或APP中嵌入本地生活服务广告，与商家分成。

- **数据价值**：通过用户使用习惯分析，为健康管理、线下消费提供数据支持。

4. **技术驱动效率提升**

- 物联网技术优化设备监控，减少人工巡检成本；动态定价策略（闲时降价）提高使用率。

四、结论：行业进入成熟期，盈利依赖精细化运营**

1. **红利期终结，但需求未消失**

共享按摩椅的“野蛮增长”阶段已结束，行业进入成熟期，未来将依赖运营效率和技术创新，而非资本驱动的规模扩张。

2. **盈利仍有可能，但门槛提高**

具备以下能力的品牌有望存活并盈利：

- 精准选址与成本控制能力；

- 用户体验优化与卫生管理；

- 收入模式多元化（广告、数据、会员制）。

3. **行业未来趋势**

- **垂直化细分**：针对特定场景（如医院、养老中心）开发定制化服务。

- **与健康产业融合**：结合健康监测功能（如心率检测），转型为“智能健康终端”。

共享经济模式的核心在于资源效率的提升，按摩椅行业若能解决现存痛点，仍有长期存在的价值，但需告别“赚快钱”思维，转向可持续运营。