前言
近年来，翡翠行业在互联网技术不断升级，以及珠宝翡翠消费需求持续增长的双重影响下，涌现了不少新事物、新需求、新模式、新业态。在翡翠行业消费升级变化的关键时刻，如何精准地对行业发展趋势作出判断，并合理规划发展方向，成为摆在许多翡翠从业者面前的一道考题。
通过海量的翡翠真实交易数据分析，同时走访调研了华林、四会、平洲等翡翠源头市场的行情，综合汇总了多位翡翠行家和专家的意见，从源头环境、市场发展、直播生态、消费者洞察、投资风向等多维度、全方面地解读了翡翠行业发展近况，并给出了对于未来行业重要风向和机遇的判断及建议，于2021年12月10日，《2021中国翡翠行业消费白皮书》正式发布。
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原料紧缺与需求旺盛
推动行业变革
当前缅甸面临着疫情和政治危机双重打击，优质翡翠原料输入国内的路径受阻，翡翠原料供应量的大幅下降，使得国内翡翠原料紧缺情况愈发严重，自2019 年国内公盘的举办次数减少、规模大幅下降，到2021 年国内疫情得到有效控制，但翡翠原料供应依然紧张，无法满足国内日益增长的翡翠消费需求。
虽然好料难求，但翡翠珠宝作为能够同时满足精神需求和投资需求的产品，市场发展潜力巨大。得益于短视频直播等技术变革对市场的推动作用，让源头市场的玉石货品通过直播带货走向年轻消费群体，翡翠玉石也超过钻石成为中国第二大珠宝消费品类，走进千家万户。
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短视频和直播带货
改变行业格局
国内互联网用户规模增速放缓，电商流量正式进入存量博弈时代，直播带货和短视频的火爆改变了线上翡翠市场格局。随着翡翠商家悉数入局，竞争加剧的同时也迎来新的增长点，2021 年翡翠短视频/直播渠道GMV达1400 亿元，占翡翠线上市场总GMV的56%，呈现出后来者居上的态势。
与此同时，翡翠私域电商重回增长。越来越多的商家开始搭建私域流量池，积累属于自己的粉丝群体，增强对流量的掌控力。从近五年翡翠电商平台销售及营销费用与年度活跃用户比值来看，基本呈现增长趋势。做好私域流量的维护和运营，不仅可以长期掌握精准流量，实现更便捷、更低成本的触达和转化，还为商家向用户深入服务营造了良好的条件。
翡翠直播电商的飞速发展及国潮的崛起，让越来越多乐于接受多样的文化和事物、注重个人消费体验、消费意愿强的25-34岁年龄段消费者成为翡翠购买主力。如何抓住年轻消费群体、拓展圈外新用户，成为了翡翠行业未来发展的关键所在。
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规范化是翡翠直播
发展的必由之路
以抖音、快手、淘宝直播为首的短视频/直播平台加速在各个翡翠源头集散地布局产销一体的聚合型珠宝直播基地，全方位赋能翡翠玉石商家发展直播交易，进一步推动了更多翡翠商家入局直播市场。进驻直播基地的翡翠玉石商家为了获得更优质的流量和平台的政策倾斜，日益注重自播体系的建设，从团队建设、渠道运营、客户服务等多方面完善直播体系，加码打造直播间竞争力。
各级政府也正积极推出直播电商扶持政策，多方位赋能翡翠玉石在直播电商生态的发展，针对商家、用户、主播等相关行业规范也在逐渐完善。2018-2021这四年间瑞丽、四会、平洲等翡翠源头的主播从业人员呈倍数增长，增幅超过 20 倍。
在引导整个翡翠行业规范化经营的同时，建立健全的翡翠直播市场长效监管机制，加强对翡翠专业直播人才的培养模式和体系研究，是翡翠直播行业可持续发展的必经之路。
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高端投资者对投资高端翡翠
热情高涨
近年来，高端投资者群体对投资高端翡翠收藏品热情高涨，各大主流拍卖行的成交件数和成交额同比增长明显，高品质翡翠仍旧是最受精致藏家群体欢迎的类目之一。2021 年 1-11 月，拍卖会翡翠拍品成交件数同比增长 93%，成交总额同比增长 10.3%，拍卖行作为高端翡翠收藏的重要消费渠道，一直受到收藏家和投资者的信赖。
从主流拍卖行整体交易数据上看，翡翠艺术品的成交件数和成交额同比增长明显，翡翠镯子、翡翠挂件、翡翠戒面、翡翠珠链等高品质的素面光身翡翠藏品依然是拍卖行成交的大热门。在主流拍卖行高端翡翠藏品的成交中，近三成拍品是吊坠挂件类翡翠，以其款式丰富和使用场景广泛、适合任何性别和年龄段佩戴，因而深得翡翠藏家喜爱。
翡翠艺术品所具有的独有性、历史价值、艺术价值等一系列的特点，加之翡翠原料资源的日益锐减，精品翡翠矿石难求一见，翡翠的高需求与高稀缺性决定了其升值的必然趋势。高端翡翠近两年投资升值幅度大，吸引不少收藏家热情投资。
总结
放眼未来，随着高端翡翠的价值升幅逐年加大，加上翡翠交易市场逐步规范化的发展趋势和监管体制的逐步完善，相信在不久的将来，翡翠艺术品会成为更多投资者的投资对象。
以史为鉴，可以知兴替。《2021中国翡翠行业消费白皮书》以翡翠大数据优势和行业影响力为基础，通过严谨的事实数据研究、海量的行业资料分析和全局性思考，系统地呈现出翡翠产业的行业现象和发展趋势，希望能让更多行业同仁能在行业新趋势的背景下，把握正确的发展方向，推动翡翠产业健康有序发展。
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