新消费时代下，女性消费者已不再满足生活需求，开始追求精神层面的消费需求。基于这些新消费趋势，作为垂类领域的达人开始往全品类扩充，向女性消费者群体靠拢。

那么，选择全品类商品的珠宝玩家，在这场直播带货较量中能否站稳脚跟或更胜一筹？

相较于单一品类，全品类带货的优势相当明显。

从用户上看，用户本身的需求是多元化的，而品类的拓展是为了更好的服务用户，提供更多的选择；从商家上看，对已积累的目标用户精准分析，拓展各种可能性，才能有更大的发展空间。而女性对某些品类的商品消费需求很高，这些都是值得重点挖掘。

当然，对于珠宝商家来说，想要往全品类直播方向发展，对于主播素养的要求无疑更加严苛。那么，行业需要什么样的主播呢？

在头部主播的光环之外，随着行业向前纵深发展，总结出未来行业需要的3种主播类型。

1）垂直领域专业主播

受品类限制，垂类主播难有头部全品类主播的声量，但得益于专业背景，他们有比综合主播更扎实的垂直领域知识储备，更易获得消费者信赖，受到商家追捧。以珠宝品类为例，如果消费者愿意跟着某个主播买产品，就说明已经有很强的信任，这类主播粘性非常高。

2）品牌自播

行业资深人士预测，“未来直播带货将往个人品牌化与品牌个人化两方面发展”，而品牌自播即是品牌个人化的表现，这是行业正在发生的明显趋势。

直播带货如何获取消费者信任是道门槛，但对于品牌而言，多年来已经在消费者心中形成背书，招来主播进行培训，比寻找第三方主播更为直接，品牌招聘的主播也可以根据品牌定位进行高度匹配。很多品牌在招聘主播时，除了形象气质上的要求外，对文化底蕴也有要求。

3）商家自播/源头货自播

对于中小商家而言，邀请主播压力大，自播同样是一条不错的路径。在直播电商行业的发展历程里，商家自播也将成为支撑起大盘的重要力量。

如今，面对快速变化的市场，不管是垂直类还是全品类，只有不断研发新品、拓展品类才是核心关键。无论传统生产制造企业还是品牌专业零售商在多样化、多场景、高品质、高频次的消费诉求驱动下，珠宝企业都需要重新审视自身的发展战略与经营策略，各自构建适合自己的产品结构道路。