随着双十一的推进，套路化的营销手段已经无法刺激消费者的兴趣，李佳琦以年轻人喜欢的方式开启了一档以购物节狂欢为主，全程与品牌方斗智斗勇，并为用户谋取了最优惠的福利的节目，让不少用户大呼过瘾解压的同时，对双11的到来不免又有了期待。

看似极具技巧的“砍价”，实际上却不存在可复制性，品牌方认的是“李佳琦”。自今年下半年品牌自播的增多以来，越来越多的头部主播在价格上失去了话语权。李佳琦以大资源、零坑位费换取双十一的最低价，是直播电商“内卷化”的开始。

10月14日，玉泽因双十一优惠力度问题再次陷入李佳琦和薇娅的“行业内卷”登上热搜。而这件看似是品牌方与主播、主播与主播时间的博弈和制造话题，实际上反应出“全网最低价”、“全网最大优惠”在直播带货中的敏感程度。

连李佳琦和薇娅这样的大主播都无法避免地需要牺牲自己的部分利益以寻求为粉丝带来优惠，并因为优惠力度的大小而产生矛盾。直播带货“内卷”化不可避免。

当然，也有主播和明星为了高额坑位费选择带货假冒伪劣产品，最后的结果大家都在新闻中有所见闻——封杀的封杀、道歉的道歉，成为职业生涯里抹不去的污点。监管加强后，大牌和真正实在好用的产品会成为主播们争相抢夺的优质货源资源。

大浪淘沙过后，以“全网最低价”迅速抢占电商高地的电商直播，品牌方掌握主导权的阶段来了。

直播带货助力着电商市场在成熟阶段中突破瓶颈，寻找到全新的爆发式增长点。早期品牌方没有直播经验、没有粉丝的积累，只能盲目信任大主播，让出自己的议价权，也让第一波带货主播赚的钵满盆肥：但在这看似可观的销量背后，被主播抽走提成和坑位费，品牌方其实所剩无几。

直到近两年时间，品牌方便意识到，或者他们可以自播，把议价权抓回手里。而此时，抖音和快手正积极往平台引进品牌方。

平台需要“官方旗舰店”的入驻，构建平台直播电商的用户信任生态，拯救由于恶性价格战、主播盲目接单的平台电商口碑。平台给予大量资源扶持，曝光效果甚至远超大主播能带来的效果。

同时以肉眼可见的速度，品牌方在直播平台自播的直播间越来越多。他们雇佣的临时主播或自己的“柜姐”，借平台政策倾斜的东西，就能将销量抬上去。

与在大主播直播间购买的情况不同，粉丝对品牌自播直播间天然具有更高的信任感。因而有时候价格差不多的情况下，自播直播间表现有可能超越大主播。

考虑到大主播的粉丝效应，也不愿意被逼“站队”，品牌方往往选择给予主播们的价格基本一致。“全网最低价”留在自己的自播直播间。

最终“价格战”因主播们需要付出的相应代价太大，实在不划算，逐渐被抛弃。这个阶段再进入直播带货的新人们，或许要重新思考自己的定位和需求了。

无疑，在想要快速“取胜”这块，“全网最低价”是最直接、直白、暴力的方式。这一手段失灵后，带货直播究竟会走向何方值得我们思考。

去年是大主播的带货位置“一坑难求”，今年免费提供坑位。“免费”一词说起来容易，对腰底部主播却不是那么容易。那么带货直播是否就没有方向突围了呢？有行业人士指出，带货直播，或许要从“带货”为重点，销售战绩为导向，回归“直播”二字上。

带货直播，被划分为直播板块的细分内容领域，落脚点在于“内容”。每个主播的直播间都有自己的风格，如李佳琦“Oh my god买它”的紧张激情、广东夫妇的搞笑、辛巴直播间的“老铁味”。

直播带货的走红，是因为现代人习惯于送到嘴边的推荐方式，几乎自我放弃了在电商平台自我寻找和搜索的过程。主播具有特色的“表演”，让消费者更易于接受商品。

消费者看直播，购物只是顺带的一个过程，更多的是享受直播内容的娱乐过程。弱化商品和销售，强调主播的直播内容和直播中的表现。

这就重新对带货主播的职业素养提出了要求。大主播们，不能将视线只放于“流量变现”上了。

此外，主播作为一个中立的小型“网络综合商铺”，不一定会拘泥于某一款产品，不需要消费者分散关注各商品品类的直播间。这是主播个人直播间的优势之一。

直播行业，从来都是一年一个变化。那么大主播零坑位费争取“全网最低价”，是否意味着行业拐点已到？电商直播，会不会走出“内卷化”？已然到来的双十一，或许会有所提示。