新品上不停，库存清不完，但为什么珠宝商还是找不到想卖能卖的款？痛点的背后，是所有珠宝供应商和品牌商的共同诉求，缺新品，缺好卖的新品。尤其在线上加速分化、线下加速整合的行业大趋势下，新兴销售模式的涌现，差异化消费倾向的愈发明显，都在迫使珠宝商家一边跟风追爆款的同时，一边不得不反思，这些新品真的足够新足够好吗？为什么这个行业总有打不完的价格战？
面临着激烈竞争的珠宝企业，在消费市场的不断升级，消费者个性化偏好和多元化需求的持续增长下，中国珠宝市场的成长是依然可观，吸引了更多海外品牌的涌入，为消费升级时代的中国消费者提供了更加个性化和多样化的选择。
可在“山寨”盛行的国内市场，一款珠宝首饰受到消费者欢迎，就意味着扼杀市场的同质化竞争模式开始了。
当某个珠宝首饰的爆款开始流行，敏锐的珠宝厂商如遇商机，原样照搬，这也是导致大量同款的珠宝首饰出现在各大平台、批发市场、甚至街铺门店，迅速开始了同质化竞争。虽然有的厂家会模仿，做出改变，但是明眼人一看就知道出之何处。
“模仿”的人多了，便是价格战的开启。某些厂家照单全抄，但为了节省成本、抢时效、换材质、简化做工，不断降价恶性竞争，热销产品的利润也越来越低，直到厂商退出，开始新一轮蛋糕之争。
珠宝企业研发投入低产品同质化问题的严重，还与珠宝企业研发投入普遍较低有关。
从国内黄金珠宝企业来看，整体存在研发投入比较低的情况。以中金珠宝为例，招股书显示，2016年、2017年、2018年及2019年，其研发费用分别为252.09万元、352.24万元、346.45万元和852.74万元，占当期营业收入比例分别为0.01%、0.01%、0.01%和0.02%。
除此之外，根据公开资料，整理出2019年行业内公司研发费用占营业收入的情况显示，行业内大部分研发费用都较低，最高的潮宏基也只有1.64%的研发费用率。
这固然有黄金可熔炼重复使用，减少了研发费用中材料投入金额，但在珠宝研发的硬性指标如外观设计专利方面仍然需要更多的投入和创新。而不具备黄金优势的其他珠宝材质，则无疑需要更多的投入。
如何破局“同质化竞争”？随着国内消费意识的提升，珠宝企业或品牌想要破除同质化的困局，寻求竞争差异化成为关键问题。
对品牌而言，不能一味盲目的追逐流行爆款，抢夺短期市场，应培养品牌风格的忠实消费群，以此来满足主流消费群体的需求，进而才能在竞争激烈的市场环境中得以保住自身市场份额。
对产品而言，珠宝设计师的角色很重要。无论是上游、中游、下游，每一个处于珠宝生产链上的人理应意识到产品专利的保护，多原创，多创新，多倾听消费者的需求。
综上所说，产品同质化并不可怕，可怕的是永远同质化；没有自己的特色产品就没有竞争力，没有竞争力行业就很难发展。
结 语面对市场多样，差异化需求，珠宝企业所追求的持续高成长要求的要素有很多，其中，科研投入是一个很重要的因子。因为科研投入越多，可以赋予企业不断创新的机能，从而带来新的产品、拓展新的市场空间，如此就不断打开企业成长的天花板。同时也规避了同质化、低价格竞争的风险，还可以形成创新产品梯队，驱动公司的业绩持续高成长。
无论你所处的品类是否已经进入存量竞争，从社会发展规律来看，同质化都是无法避免的必经阶段，品牌、产品的创新是每个珠宝企业都应该不断去思考的问题，才能为顾客不断提供“新鲜感”“惊喜感”，从而让自己保持竞争力。
（文源自揭阳市珠宝玉器电子商务协会）
