毫无疑问，珠宝行业的市场正在悄然发生改变，直播间俨然已成为一片火热的疆土，让整个行业迎来了新的腾飞，尤其是单场珠宝直播销售额破2亿的惊人数字，更足见这一类高客单价产品在直播间释放出的巨大潜力。

作为直播间增长最快的品类之一，珠宝垂类究竟有着怎样的发展空间？

短视频强效引流，直播间花样频出

纵观那些能在直播间大放异彩的主播，究其原因，都与短视频的精细运营有着密切的关系。

01、干货输出

对于珠宝类产品来说，用户更容易信任有着专业背景的主播，以用户需求角度出发，通过各种扎实干货的硬核输出，让账号的专业人设，企业招牌成功立起来，既打开了用户的认知，同时为账号积攒了足够的信赖度，也为向直播间引流打下了基础。

02、玩法

短视频引流是直播间启动的重要手段。除了常规的干货型视频外，预热视频也能够为直播间引进流量。

当然除了通过短视频实现强效引流外，也可以用各种各样的玩法来拢聚更多的人气。如邀请明星助阵，能为直播间带来流量和热度，而“一元秒杀”+福利袋的各种福利回馈不间断的玩法，则能够将直播间的氛围推向一次又一次的高潮。

珠宝在直播间越来越好卖了？

2020年，受疫情影响，直播带货成为珠宝商冲出重围困境的曙光，不少珠宝的品牌商们就陆续涌进了达人、明星的直播间，以此开拓新的销售渠道、扩大品牌知名度，珠宝品类在直播间的潜力和优势也被凸显出来。

我国的珠宝消费额一直在逐年增长之中，作为服装配饰的重要组成部分，珠宝玉石本来就受到了越来越多年轻消费者的喜爱，但受限于购买渠道狭小、代理商层层加价等因素，售价往往令人望而却步。

而随着直播带货的兴起，珠宝玉石这一很好在镜头前一对一展示的产品，缩短了消费决策的距离、降低了选品难度，价格也相对优惠，很容易刺激用户的购买欲望。从目前的发展情形来看，珠宝直播无疑还有着很大的向上发展空间。

考验同时存在？

乘上了直播带货的快车，确实让珠宝行业焕发出了新的生机，但衍生的问题也不少。

比如各个平台虽然一直致力于通过各种手段加强品控，但却无法鉴定商品的品相，而囿于珠宝玉石类产品的特殊性，普通用户很难具备鉴别能力，因此使得一批割韭菜、打擦边球的商家趁机钻了空子，从而出现了各类虚假售卖，制假售价的案例。

另外，由于缺乏售后服务，珠宝玉石类产品的退货率也相对较高，这为珠宝厂家备货也带来了一定的困难，筹备的商品不足，无法满足客户的需求，而筹备的货品充足则担心退货造成积压。

对于这些问题，平台的监管和行业进一步的规范必不可少。而对于真正想在珠宝赛道中掘金的玩家来说，手握供应链，为用户提供好价格好产品，自然是珠宝类目直播间的核心优势。

在此基础之上，主播层面，则可以发力人设塑造，以专业度为核心基准加强用户信赖感；在短视频内容层面，可以从视觉冲击力、实用性、趣味性等更多层面入手，吸引用户关注的同时，为直播间强效引流；在直播间玩法上，也可以结合珠宝品类的特性，衍生出更多样的打法。

珠宝直播间的热闹能够持续多久,，谁都无法预料。但当下的风口，或许能让更多勇于尝试的人更大胆地迈出一步。