12月29日，华为在其官方公众号上发布了其轮值董事长胡厚崑的新年致辞。

在这份新年致辞中，胡厚崑透露，预计华为2023年实现销售收入超过7,000亿元（人民币，下同）。而华为2022年公布的业绩数据显示，其全球销售收入为6,423亿元，净利润356亿元。也就是说，今年华为的销售收入同比增长至少为9%，这表明华为的复苏脚步正在加快。

在新年致辞中，胡厚崑说：“经过数年的艰苦努力，我们经受住了严峻的考验，公司经营基本回归常态。”此番言论与两天前华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU董事长余承东的说法相似。

12月27日，余承东在问界M9及华为冬季全场景发布会上表示，“四年多以前，我们遇到了多轮制裁，去年业务跌到谷底，在这种极端困难的情况下，我们挺过来了，熬过了最困难的寒冬。”

回顾2023年，胡厚崑是这样评价公司的几大主要业务：“ICT基础设施业务保持稳健，终端业务好于预期，数字能源和云业务实现良好增长，智能汽车解决方案竞争力显著提升。”

今年华为给外界留下深刻印象的当属其手机业务（即终端业务）。今年8月份，华为出乎意料地推出HUAWEI Mate 60系列智能手机，引爆网络。据Counterpoint数据显示，10月份华为智能手机出货量同比猛增83%，带动中国智能手机整体市场同期增长11%。第三季度，华为占中国智能手机市场的份额达到了14%。Counterpoint表示，假设华为能够通过合作伙伴关系扩大其麒麟SoC的生产，该品牌预计将在2024年实现同比增长37%。

今年华为另一个引人瞩目的业务就是其智能汽车解决方案业务了。

在HUAWEI Mate 60系列爆红之后，华为和赛力斯在9月乘势宣布问界新M7上市。AITO问界是华为和赛力斯合作品牌。问界新M7重现了HUAWEI Mate 60的抢购热潮，首销就有超过5万台大定了。火爆程度让余承东不禁感叹： “（问界）起死回生，真不容易。”

另外，12月26日，问界还发布了M9车型，余承东将其描述为“千万元以内最好的SUV”。内部人士称，问界已经定下了明年的销售目标，2024年要实现全车系60万台的销量。明年，问界还计划发布并量产M8，加上目前已上市的M5、M7、M9，明年将有至少4款车型在售。

展望2024年，胡厚崑表示，“2024年，各业务单元都要聚焦价值创造，多打粮食。”其中他提到： “终端继续致力于打造王者产品，构筑有温度的高端品牌。”同时“智能汽车解决方案与伙伴共同努力，将技术优势转化为商业成功。”从这些措辞中，可以预见，明年华为将继续在高端手机上面发力，同时还将注重智能汽车的销量即盈利状况。

另外，在新年致辞中，胡厚崑坦诚道：“华为的能力有限，要聚焦做自己擅长的产品与服务。”并表示，“我们要勇于啃硬骨头，聚焦ICT根技术的打造，以及复杂软硬件平台的能力构筑，并把这些能力以平台化、服务化的方式开放给伙伴，发挥伙伴在场景化解决方案的优势，实现伙伴与华为的互利共赢。”

华为的这种“自己啃硬骨头，然后开放生态吸引合作伙伴”的行为其实今年就已经开始做了。

9月份召开的华为全联接大会上，华为方面就表示：“华为云已经构建起完整的大模型生态。我们全面支持盘古及各类开源闭源模型，团结各类伙伴和开发者，以盘古大模型为联创基础，让AI重塑千行万业。”

另外，在智能汽车解决方案方面，华为走起了“生态联盟”的道路。11月底，余承东对外宣称，华为已向赛力斯、奇瑞、江淮、北汽在内的智选车模式车企发出股权开放邀请，并希望中国一汽集团加入。在采访中，余承东表示：“我们在问界这个车上开创了一个新的商业模式，就是由华为做的生态品牌，我们希望这个生态品牌能在极少数能活下来的企业里面存在，我们这个生态品牌联盟，能够成为少数能活下来的几家……将来市场激烈竞争的洗牌中，使这几家成为少数活下来的企业。”

在给公司定下目标之后，胡厚崑表示，公司会继续精简机关，简化管理，萧规曹随，适度优化。作战权力下移，预算管理上收。

“各业务单元要尽快提升经营管理能力和意识，独立承担端到端的经营管理责任。持续推进合同在代表处审结，实现代表处自主经营、自主决策。”

对于公司的领导团队，胡厚崑提出，干部也要与时俱进，不仅要敢战，更要善战。公司要整编出一支能够领导现代化作战的干部队伍，带领公司走向新的成功。

在最后，胡厚崑勉励华为的员工：“人需要沉淀与积累，才能变得更强大。过去我们没有因巨大的压力而放弃，我们也不因外界的赞扬而浮躁。”“大时代都是人创造出来的，我们一定会英雄倍出，将星闪耀。”

经过数年的艰苦努力，我们经受住了严峻的考验，公司经营基本回归常态。预计2023年实现销售收入超过7000亿元人民币，其中ICT基础设施业务保持稳健，终端业务好于预期，数字能源和云业务实现良好增长，智能汽车解决方案竞争力显著提升。在此，我代表公司，感谢始终信任并支持我们的客户，感谢与我们风雨同舟的产业链伙伴，感谢拼搏不屈的全体员工及默默奉献的家属们。是共同的信念，让我们突破封锁，并肩前行。

在过去的一年里，市场和服务一线员工拼搏奋斗，保障了客户网络的稳定与安全。在台风肆虐的7月，中国多地通信基础设施受损严重，我们与运营商一起，深入最前线抢通网络；欧洲存储团队，扭转营商环境的不利局面，用出色的解决方案赢得了客户的“非常满意”；印尼雅万高铁，当地交付团队践行“在印尼、为印尼”，120天快速完成沿线通信网络建设；在布基纳法索，项目覆盖几百公里的河流湖泊，交付老兵踏遍每一处作业点，在雨季到来前抢先完成所有施工；拉美客户现网拥塞提出紧急扩容，要求26天完成交付，交付团队攻坚克难，让不可能成为可能……。研发、供应等各体系员工努力奋斗，在业务连续性、技术先进性方面取得了进步，智能终端恢复规模供应，MetaERP完成全球200多家子公司切换，算力实现了规模突破与商用，欧拉操作系统、高斯数据库等基础软件已在多个行业应用，鸿蒙自研内核获得行业最高等级安全认证。

艰苦的努力让我们活了下来并获得成长，但挑战依然严峻，地缘政治、经济周期的不确定性，技术制裁、贸易壁垒的持续影响，正深刻重塑着全球产业链结构和商业规则。

无论外部环境怎么变化，我们坚信数字化、智能化、低碳化是最确定的发展趋势。我们要保持战略定力，充分发挥自身在产业组合、技术创新和复杂软硬件平台的综合优势，携手生态伙伴，持续为客户提供高质量的产品和服务。我们要积极拥抱机会窗，把有限的资源投入在最关键的战略方向上。当前，大模型的突破，使人工智能从作坊式开发、场景化定制走向工业化开发、规模化应用，大模型需要大算力，我们要打造世界领先的算力底座，繁荣千行万业。

2024年，各业务单元都要聚焦价值创造，多打粮食。ICT基础设施业务充分发挥在计算、存储、网络等领域的综合优势，以系统工程能力全面支持好各行业的数字化转型与智能化升级，做稳公司的压舱石。运营商业务要支撑客户网络流量填充、业务创新和网络演进，助力运营商商业成功。终端继续致力于打造王者产品，构筑有温度的高端品牌。与伙伴共同加快移动应用鸿蒙化，实现鸿蒙生态的历史性跨越，为消费者提供全场景极致体验。华为云既要成为公司数字化的底座和使能器，也要成为各行各业可信赖的数字化“黑土地”。数字能源要不断提升产品质量与竞争力，抓住低碳化确定性机会，多贡献利润，实现有价值的增长。智能汽车解决方案与伙伴共同努力，将技术优势转化为商业成功。各经营责任单元既要鼓舞信心，也不要盲目乐观，要做好风险识别，尤其要管理好存货风险，改善运营效率。

质量是我们的生命线，要通过端到端的质量管理，保障网络、平台的安全稳定。网络越来越复杂，数字化、智能化产品的应用更加广泛、深入，质量已经成为客户做选择的关键考量。我们要把质量作为首要的竞争力，扎扎实实把产品做好。要把过去三十多年在质量管理上积累的成功经验与能力，基于各产业特点进行复制和发展，并向外延伸到供应商、渠道及生态伙伴中，通过端到端的质量管理体系与能力构建，为客户提供高质量、有竞争力的产品与解决方案。

生态建设是计算、政企、消费者、华为云等业务成长的关键工作。华为的能力有限，要聚焦做自己擅长的产品与服务。强大平台能力的打造离不开技术与场景的深入融合，离不开广大伙伴和生态的深度参与。我们要转变思想，秉承开放利他的理念，汇聚产业力量，把伙伴和生态建设作为一个长期战略来抓。我们要勇于啃硬骨头，聚焦ICT根技术的打造，以及复杂软硬件平台的能力构筑，并把这些能力以平台化、服务化的方式开放给伙伴，发挥伙伴在场景化解决方案的优势，实现伙伴与华为的互利共赢。

大的战略方向已基本确定，公司会继续精简机关，简化管理，萧规曹随，适度优化。作战权力下移，预算管理上收。各业务单元要尽快提升经营管理能力和意识，独立承担端到端的经营管理责任。持续推进合同在代表处审结，实现代表处自主经营、自主决策。公司会通过考核和激励政策牵引不同产业协同作战，利益共享；通过调配政策鼓励成熟产业主动输送优秀的干部和专家到计算、云和数字能源等新的产业，快速抓住机会，实现高效增长。这不仅有利于加快新产业的组织建设，促进成熟产业的新陈代谢，也给员工提供了新的发展机会。一个充满生机和希望的组织，战斗力是巨大的，潜力是无限的。

公司在前进，干部也要与时俱进，不仅要敢战，更要善战。干部要有清晰的战略方向和工作思路，做好作战地图，尽快完成针对新业务、新技术的知识升级和能力转型，要主动担负起更大的责任，在关键战场、关键时期建功立业。公司干部选拔政策也正在优化，强调责任结果贡献，坚持选拔制，落实干部履历表制度。将军是打出来的，我们要从战场中选拔干部，只考核那些做出了贡献的干部，并尽可能让更多做出贡献的英雄浮现和成长起来。我们要整编出一支能够领导现代化作战的干部队伍，带领公司走向新的成功。

继续务实地开展营商环境、合规与网络安全和隐私保护工作，守护生存底线，为业务发展保驾护航。我们要认识到外部营商环境的变化不只是地缘政治冲突导致的，也有全球经济周期变化的影响，我们要能成熟地看待这种变化，理解不同国家和区域的产业政策及诉求，并积极贡献。合规是公司发展的刚性要求，环境越是变化与动荡，我们越要抓好合规管理和风险管控。网络安全与隐私保护是业务发展的基石，通过端到端的治理体系建设，持续为客户提供安全、可信、有韧性的产品与服务。我们始终坚持“一国一策”，也要做好优秀经验的推广复制和差异化适配，把工作做扎实，务实沟通，赢得客户和利益相关方的信任与支持。

人需要沉淀与积累，才能变得更强大。过去我们没有因巨大的压力而放弃，我们也不因外界的赞扬而浮躁。前路依然艰险，历史始终眷顾那些有信念的人。我们要继续努力奋斗，团结一切可以团结的力量，攻坚克难，脚踏实地，行稳致远，以赢得更大的胜利。大时代都是人创造出来的，我们一定会英雄倍出，将星闪耀。

祝大家新年快乐！

二〇二三年十二月二十九日