最近外卖圈可热闹了，京东突然杀入，就像平静的湖面扔进一块大石头，水花四溅。

有人说，京东这是来真的，要和美团掰手腕了；也有人说，不过是虚晃一枪，雷声大雨点小。

但不管怎样，美团的压力肯定是倍增。

这不，一系列动作，似乎也透露着它的小紧张。

东哥“套路”，美团中招？

要说这事儿，还得从2024年2月11日那天说起。

京东突然宣布要搞外卖，还放出豪言：“全年免佣金！”这话一出，直接炸开了锅。

要知道，外卖商家最头疼的就是平台的抽佣，辛辛苦苦赚点钱，大头都让平台拿走了。

美团的佣金率，平均下来也得有个6%~8%，再加上推广费，小商家的日子更难过了。

京东这招“免佣金”，就像一剂强心针，瞬间吸引了不少商家的目光。

更狠的是，京东还推出了“品质堂食计划”，瞄准了150元以上的高端餐饮市场。

这招“差异化竞争”，摆明了是要从美团嘴里抢肉吃。

更让人没想到的是，三天后，京东又宣布要给全职骑手缴纳五险一金！

这下，美团坐不住了。

要知道，之前美团骑手的社保覆盖率还不到10%。

京东这一举动，无疑是在道德上对美团进行了一次“降维打击”。

迫于舆论压力，美团不得不紧急宣布，也要为全职及稳定骑手缴纳社保，还取消了配送超时罚款。

表面上看，京东的这一系列操作，是在推动外卖行业的进步，是在为骑手和商家谋福利。

但仔细一琢磨，似乎又有点“套路”的味道。

免佣金是“坑”？

京东说要“全年免佣金”，这听起来很诱人，但真能一直免下去吗？

要知道，平台运营也是需要成本的，服务器要钱，人员工资要钱，推广宣传更要钱。

京东靠什么来支撑这些开销呢？

有人分析说，京东这招“免佣金”，其实是为了吸引更多的商家入驻。

等商家多了，平台做大了，到时候还不是想怎么抽佣就怎么抽佣？

毕竟，“免费的才是最贵的”，这道理大家都懂。

而且，京东这次主打的是高端外卖市场，客单价高，利润空间也大。

即使后期开始抽佣，商家的承受能力也会更强。

所以说，这“免佣金”的背后，其实是京东在下一盘更大的棋。

社保成“负担”？

再来说说社保的事儿。

京东宣布要给骑手缴纳五险一金，这确实是一件好事。

但问题是，美团的骑手规模太大了！

足足有745万！

如果全部缴纳社保，一年至少要增加700亿元的成本。

这对于美团来说，无疑是一个巨大的负担。

美团2023年的净利润才138.9亿元，700亿的社保支出，相当于要把好几年的利润都搭进去。

这显然是不现实的。

反观京东，初期骑手规模并不大，预计全国只有一万名全职骑手。

即使全部缴纳社保，成本也不会超过1亿元。

用1亿元撬动整个外卖市场，这笔账怎么算都划算。

所以说，京东这招“社保”，看似是为了骑手好，实际上是在给美团挖坑。

美团要是不跟进，就会被扣上“不负责任”的帽子；要是跟进，又会被巨额成本压得喘不过气来。

进退两难，左右为难。

高端外卖是“局”？

京东这次进军外卖市场，并没有选择和美团硬碰硬，而是另辟蹊径，瞄准了高端外卖市场。

他们通过自家的PLUS会员体系，将电商用户转化为外卖用户，在春节期间就收获了不少订单，客单价更是美团的1.8倍。

这说明，高端外卖市场还是有很大的潜力可挖的。

但问题是，高端外卖的需求量毕竟有限，不可能支撑起一个庞大的外卖平台。

而且，高端外卖对品质和服务的要求更高，稍有不慎就会砸了自己的招牌。

所以说，京东的“高端外卖”，更像是一个“引子”，一个吸引高端用户的“噱头”。

等用户多了，平台做大了，再逐渐向中低端市场渗透，这才是京东的最终目的。

【谁能笑到

京东这次进军外卖市场，可谓是“虚晃一枪”，实则暗藏玄机。

它抓住了骑手和商家的痛点，成功地在舆论上占据了制高点，让美团陷入了被动。

但这场外卖大战，才刚刚开始，鹿死谁手，还未可知。

外卖市场经过多年的发展，已经进入了存量竞争时代。

想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，光靠价格战是行不通的。

只有不断创新，提升服务质量，才能赢得用户的心。

京东试点的AI调度系统，美团升级的无人机配送业务，都是在试图解决外卖行业的痛点。

谁能够得到骑手和商家的拥护，谁能够为用户提供更好的体验，谁才能在未来的外卖大战中笑到

眼下，外卖行业一味追求低价和利润，最终只会导致商家和消费者的消费欲望降低。

如何提供等价的高质量的外卖服务，才是眼下京东方面所关注的焦点。

那么，问题来了，你觉得京东这次能成功吗？

或者说，你更看好美团还是京东？