大家好，我是阿聊。

今天要谈的的是改变。

自己的诉求

很多人都有这样的认知：做生意能凭良心赚到的钱？

这个适合，其实你心中有个错误归因。

做生意凭的不是良心，而是有没有商业的脑？

脑的问题不能归于心。

什么是对自己的诉求？就是从问题当中找到自身的原因。

当然这很难。

生活中，经常遇到这样的场景：

公司产品卖不出，领导们开会讨论，是什么原因？

产品数落销售、营销没做好，没卖出去。

销售说市场的广告不够响，很多人不知道产品，怎么卖？

市场说预算不够，产品有瑕疵，全部经理都在解决投诉公关问题了，质量没把好关。

质量说生产不按照指导书来操作……

这就是经常出现扯皮、推皮球的问题。

这样的扯皮，开会时达不成共识的，得不出答案的。

可是开会讨论，目标不是为了解决公司产品卖不出去的原因么？

又不是一场追责大会，必须找个部门出来抗下所有。

所以为了真的找出这个问题，就一定要在对事不对人的态度来分析问题。

假设销售卖不好，那么就去验证，是所有的卖不好，还是一部分卖不好？

如果超过一半人员业绩还不错，那说明不是新产品的问题，也许是销售方法、话术等还没培训到位。

可以逐一验证假设，得出结论，最后做出调整。

管理上从来就没有“你应该怎样更没有应该怎样？”

只有我们自己，我，应该怎样。

看见了，要承担，要负责。

行有不得，诉求自己

1、刺激、回应，给自己思考时间

别人提大胆的提案，你脱口而出不可能。

提案是个刺激，不可能是你的回应。

这时，不要着急下定论，刺激和回应之间，至少要给自己三十秒思考一下。

真的不可能？有没其他的办法？

提案中，有没一点合理之处？

增加资源，还是不可能么？

试着不断问自己的问题，积极选择解决方案。

别小看这三十秒，它能帮你在情绪手中，夺回选择权，然后交给理性和价值观。

2、积极语言代替消极语言

你说，他把我气疯了。

心里其实在想，是他的责任，他控制了我的情绪。

你把生气的责任推卸给别人，试着选择说，我可以控制自己的情绪。

消极的语言就是一遍遍推卸责任。之后一遍遍被自己洗脑，变得更加自怨自艾。

但是如果选择积极语言代替消极语言，你会发现，神奇的事情发生了。

所有事情其实没有你想象的无药可救。

3、减小关注圈，扩大影响圈。

关心事业、经济、世界局势，这是关注圈。

关注这些事是你无法影响的。

就像疫情爆发，就像公司被迫倒闭，就像老板降薪。

关注圈中，那些你可以影响和控制的小圈，叫做影响圈。

怎样才能积极主动，把时间和精力，专注在影响圈上。

就像我不能阻止新冠疫情传播，但可以尽量极少外界接触。

不能阻止老板降薪，但是可以增强自己的专业能力。

无法预料风险和意外，愿意积极想解决办法，主动承担。

但是如果你选择积极主动，就一定能在麻烦和痛苦里，找到出路。

要知道的是任何时候，你都有选择。这些选择都是积极主动的。

接受你不能改变的，改变你能改变的，所有的精力放在你能改变的事情上。

共勉。