潮汕地区一向以商业氛围浓厚和经商才干著称，这里的年轻人秉承了前辈们的经商智慧，不断在各个领域中创新和突破。

85后创业者林绍武正是其中的佼佼者，凭借对市场的敏锐洞察力和不懈的努力，他在跨境电商领域取得了惊人的成绩。

2023年，他所创办的广东荣易家科技股份有限公司年销售额突破3亿元，成为跨境五金工具市场上的一匹黑马。

图源：荣易家官网

林绍武的创业之路始于2007年大学毕业后。彼时，他毅然决心创业，选择了五金制品这一领域。五金产品不过期、不易变质，市场风险较低，这些特点使得他看好这一市场。

此外，他的父亲经营着一家五金工厂，家族的资源和人脉为他的创业提供了宝贵的支持。

创业初期，林绍武在学校附近租了一间门店，开始了传统的外贸生意，每天奔波于各种展会，通过面对面的方式推广产品。虽然辛苦，但他坚信，只要坚持，就一定能成功。

图：广东荣易家老板林绍武

2020年的疫情对全球经济造成了巨大的冲击，但对于林绍武来说，却是一次重要的转型契机。

疫情期间，线下展会几乎全部取消，传统的外贸渠道受阻，林绍武意识到必须要改变。于是，他果断转型线上，通过阿里巴巴国际站等各大电商平台，将产品销往全球市场。在这个过程中，他不仅仅是将产品上架销售，更是深入研究各个市场的需求特点，精细化运营每一个电商店铺。

例如，在东南亚市场，他主打价格适中的基础五金工具；在北美市场，他则推出高端的智能升降柜，满足不同区域消费者的需求。这种差异化的市场策略，使得他在各大平台上迅速崭露头角。

图：荣易家在阿里国际站上的店铺

和林绍武的荣易家一样选择五金行业跨境出海，并且做到龙头企业的，还有上海司顺电子商务有限公司旗下的工具设备零售品牌VEVOR。

不同的是，VEVOR走的是社交媒体+电商平台+独立站全面开花的路子。

它在亚马逊、TikTok、eBay以及独立站等多个销售渠道上开拓市场，是国内相关领域的龙头卖家之一。2023年9月，VEVOR开通了TikTok小店，并在今年5月取得了超过100万美元的销售额。

分析其原因，这些亮眼的销售业绩离不开TikTok达人们的全力支持。数据显示，VEVOR在TikTok上的店铺销售额主要得益于达人们发布的带货视频。

例如，一位拥有约20万粉丝的联盟达人为VEVOR带货，就能产生约22.07万美元的销售额。

联盟达人带货数据 图源：kalodata

正因为如此，VEVOR非常重视其在TikTok上的业务布局和营销推广，目前已经积累了4.7万粉丝。

另外，对于跨境商家来说，选对品类，是事半功倍的关键。

选择大于努力，选择合适的品类出海可以避免许多弯路，并抓住更多的赚钱机会。

无论是林绍武的荣易家，还是VEVOR，他们都深耕于所选赛道，所以产品品类十分丰富，能够更好的应对市场环境的变化，从而时刻走在时代的前沿。

尽管形势始终在变化，但未来的出海赛道仍然值得奔赴，国内玩家应该勇于面对困难，探索更多的商业机会，力争让“中国制造”走向世界每一个角落。