年销超5亿!这个小众品牌在全球户外市场做大做强

兔克出海 2024-07-30 12:17:12

近年来,户外运动行业蓬勃发展,催生了众多的跨境头部品牌,如吉拓户外(GeerTop)、牧高笛(MobiGarden)等等,不过这些品牌多为帐篷、冲锋衣等常见用品领域。

而在这个广阔的户外市场中,还有些领域小众却极具潜力,比如户外电器设备。其头部跨境品牌之一——FLEXTAIL鱼尾,凭借着轻量、便携、高效而又创新的产品,远销全球160多个国家,如今年销售额突破5亿元!

让我们一起来看看它是怎么做到的?

从定制背包到户外电器的转型

FLEXTAIL鱼尾的创立可以追溯到2015年,当时三位90后理工科男性创始人都是极限运动发烧友,他们在一次运动时从户外论坛的定制背包分享中获得了灵感,于是开始联合开展户外背包定制业务。

但是随着后续业务的推进,他们发现这项业务难以实现大规模生产,会限制公司的发展。

于是思虑过后,三人决定向户外电器转型。

在转型的过程中,创始人李涛意识到户外活动中存在许多不便之处,例如传统的睡垫需要用嘴吹气,既麻烦又不卫生。

因此,他运用自己学到的轮机工程专业知识,自行研发了解决方案,并在户外论坛上验证了市场需求,最终促成了FLEXTAIL鱼尾的创立。

FLEXTAIL鱼尾品牌创始人 李涛  图源:网络

通过众筹助力打入海外市场

2016年,FLEXTAIL鱼尾推出了第一款便携式气泵MAX PUMP。尽管初期用户的反馈并不好,很多人反映其尺寸过大,不适合户外携带,但他们并未气馁。

2018年,他们发布了TINY PUMP系列,以其极小的体积和多功能特性迅速在海外众筹平台Indiegogo上获得成功。

这款小巧的气泵不仅可以作为充气泵,还能充当真空泵和露营灯,一经推出便引发了市场的热烈反响,众筹金额达到67万美元,产品销量超过200万台。

2023年,他们再次推出ZERO PUMP,凭借其更小、更轻的特点,再次打破轻量化记录,获得了超16,000人的支持,筹集资金超过67万美元。

FLEXTAIL鱼尾通过不断的产品创新和市场反馈调整,逐渐在全球户外市场中站稳了脚跟。

扩展渠道并积极进行内容营销

根据Google Trends的数据,每年6月至9月是FLEXTAIL鱼尾的销售高峰期。这段时间,户外活动频繁,与之相关的产品需求激增。

FLEXTAIL鱼尾的独立站在这期间访问量也大幅增长,环比增长超70%。除了独立站,他们还通过亚马逊等平台扩展销售渠道。

2019年,鱼尾开始布局亚马逊,2022年开设独立站,目前线上渠道占总销售额的70%。通过众筹平台,他们不仅筹集到了开发资金,更成功打响品牌知名度。

图源:FLEXTAIL独立站

除此之外,FLEXTAIL鱼尾的成功离不开其精准的内容营销和社交媒体策略。他们的博客不仅介绍产品使用技巧,还传播积极健康的户外生活方式。在社交媒体上,他们通过与户外KOL合作,分享真实的产品使用体验,进一步增强品牌的可信度和影响力。

在Facebook和Instagram上,FLEXTAIL鱼尾的粉丝数不断增长。Facebook的VIP小组成员达到2268人,Instagram粉丝数超过5.1万。

通过与各类户外领域博主(KOL)合作,LEXTAIL鱼尾打造了一套高效的社交媒体营销策略。这种营销策略,让他们在选择合作博主时,不仅关注粉丝数量,还特别注重粉丝的活跃度和互动质量。

这样一来,博主们在分享他们使用产品的真实感受和反馈时,那些未经修饰的真实体验会更容易引起潜在消费者的共鸣,提升品牌的可信度。

图源:Facebook

在TikTok平台上,FLEXTAIL鱼尾也取得了显著成效。短视频内容通过展示产品在真实户外场景中的使用效果,吸引了大量关注。

例如,用户可以看到TINY PUMP 2X在徒步旅行、露营等场景中的实际应用,这种直观的展示方式大大提升了用户的购买欲望。

而且TikTok上的视频不仅展示了产品的功能和特点,还通过与热门挑战和趋势相结合,进一步提高了品牌的曝光度。

图源:TikTok

现如今,通过精准的市场定位和持续的产品创新,FLEXTAIL鱼尾已经在全球户外电器市场中占据了一席之地。

相信在未来,他们将继续探索新的市场需求,不断推出轻量化、便携高效的户外电器产品,为全球户外爱好者提供更好的体验。

而对于其他希望进入海外市场的品牌来说,FLEXTAIL鱼尾的成功也提供了宝贵的借鉴:创新是核心,众筹是起点,内容营销和社区运营则是关键的推动力。

希望未来会有更多的跨境出海品牌在各自的领域做大做强。

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兔克出海

简介:专注B2B企业的海外业务增长