最近两年的市场，低价是无论如何也绕不开的主题，无论是线上还是线下，是直播电商还是货架电商，低价打法都是战略之王。

但到了今年下半年，风向却发生了微妙转变。

嗅觉敏锐的人发现，下半年一开始线上玩家们都在降低价战略的权重。淘宝、抖音相继作出调整，弱化价格力；京东一场618，不再坚持“真低价”，而是给低价加上了限定词，要“又便宜又好”，“好”的主题悄悄与低价争先。

更多的玩家也回过味来，低价再这样无底线卷下去，伤人又伤己，何不早早按下？一场反低价的旋风，悄悄刮起。

然而低价战略真的失效了吗？市场发现，同样以折扣低价为杀手锏的折扣零售玩家们，比如奥莱，最近两年都说市场承压，但奥莱新店却开了一家又一家。

据相关资料显示，2022年新开业22家奥莱，去年开业数量也来到了17家。最近在成都，号称最大最全的杉杉奥莱店又盛大开业了，火热的情形更是意料之中。

在线上，有“线上奥莱”之称的唯品会，同样承接了折扣零售的热度。这家特卖电商，曾经在年轻人眼中属于小众电商行列，如今就走上了翻红道路。

最近2季度结束，这家专做正品特卖的电商表现就堪称稳健。财报发布，显示今年Q2，SVIP活跃用户数增长11%，贡献了线上47%的消费，高用户粘性成为了电商行业的独一份。

从奥莱到唯品会，甚至还包括Costco、山姆这些网红玩家，折扣零售事实上迎来了好时候，它们的良好表现，恰恰又说明了低价优势的巨大魅力。

只是需要注意的是，此低价非彼低价，折扣零售的低价与低价内卷有着天然的不同，其低价是建立在品质的基础之上。事实上，这正是折扣店的另一大杀手锏。

不久前，曾有媒体发起一项调查，研究大家眼里的低价，折扣零售这种品质低价就表现出了更大的优势。受访者中，只有15%认可绝对低价，剩下的绝大部分人则认为，想要的低价是品牌品质与实惠的兼得。

简而言之，低价仍然是影响消费者进行消费决策的关键因素，但却并非唯一。品质同样为人重视，大家的消费力开始从绝对低价向品质低价转移。而这正是折扣零售火起来的真正原因。

市场风向总是容易改变，这一次又给人上了一课。单纯追求低价不成，放弃低价更不成，真正能杀出去的打法，需要更加精准满足消费者需求。现在至少新风向已经出现，接下来品质低价将是潮流。