由于摆脱VMware虚拟化平台所需的巨额成本和漫长时间，Gartner将其与另一项CIO无法摆脱的技术进行了比较。以下是这一比喻的具体情况。

在博通公司收购VMware之后，许多CIO都在考虑是否将VMware从其IT组合中剔除，但由于这款广受欢迎的虚拟化平台替换成本过高且普及度太广，即便他们有意为之，也可能会陷入类似大型机的困境。

Gartner副总裁兼分析师迈克尔·沃里洛(Michael Warrilow)最初将VMware与大型机相提并论只是开个玩笑，但他表示，这个比喻在一定程度上是成立的。博通公司在2023年底收购VMware后，许多客户抱怨价格大幅上涨，但大多数人似乎无法结束与VMware的关系。

沃里洛表示，VMware“可靠、关键且难以摆脱”。“大家都说VMware如宣传所说那样好用，但他们对博通改变VMware购买和使用方式感到不满。”

当博通将VMware从永久许可条款转为包含多个产品的订阅模式时，人们对价格上涨的担忧浮出水面。

边付订阅费边迁移

沃里洛表示，过去一年，与他接触的大多数Gartner客户都询问了迁移离开VMware产品的方法，然而，Gartner最近的一份报告估计，大规模迁移可能需要长达四年时间，成本超过600万美元，而用户在此期间还需向博通支付订阅费。

沃里洛表示，即便价格大幅上涨，许多CIO仍难以看到迁移的价值主张。

“这是转换成本与将所有人员捆绑数年仅用于替换产品的机会成本之间的权衡，”他补充道。“我对CIO们说的是，‘如果你做得完美无缺，最好的结果也就是没人注意到你做了什么。’”

沃里洛补充说，除了最终的成本节约外，迁移离开VMware并不会给企业或业务带来太多价值。

“CIO们可以开始摆脱对VMware的依赖，”他表示。“但他们需要知道，在多次续订过程中，他们的支出可能并不会因此大幅减少。他们必须完全摆脱博通。”

尽管如此，沃里洛还是建议运行VMware的CIO们从长远角度考虑替代方案。他还表示，鉴于博通在VMware上已初见成效，CIO们还应为其使用的其他市场主导型IT产品寻找退出策略。

“对CIO们来说，这是一个警示，”他表示。“每家技术投资公司都会说，‘我想要博通那样的股价表现。’他们提前一年实现了VMware的财务目标，而每家投资公司都在寻找下一个VMware。”

博通的股价从2024年2月7日收盘时的125.71美元上涨至2025年2月5日收盘时的232美元。

庞大的工具套件

沃里洛表示，VMware之所以难以替代，部分原因是该公司创建了一套广泛的虚拟化相关工具，而很少有竞争对手能与之匹敌。在博通收购之前，VMware的虚拟化套件不仅包括基于云的vSphere服务器虚拟化平台，还包括管理工具和其他几个选项，如软件定义存储、灾难恢复和网络安全。

如今，这些工具中的许多都被整合到了新的vSphere产品线中。

如今，VMware在虚拟化领域面临多个竞争对手，最近的一份Gartner市场指南列出了30多家服务器虚拟化供应商，但沃里洛表示，在许多情况下，CIO们可能需要将多个供应商的产品拼凑在一起才能实现相同的功能。

一位博通高管同意沃里洛的分析，即多个虚拟化相关工具的集成使VMware具有优势。

博通VMware云基础部门营销副总裁普拉桑斯·谢诺伊(Prashanth Shenoy)表示，尽管这些产品在旧VMware下分属不同部门，但大多数客户并不希望拥有独立的计算、存储和网络平台。“以前没有人站在高处将这些产品整合成一个平台。”他补充道。

他表示，新的产品套餐是博通为简化客户产品线而有意为之的决定。他还表示，尽管一些客户对订阅定价的引入感到“震惊”，但VMware多年来一直警告客户，它计划转向行业标准的定价模式。

谢诺伊表示，博通积极的资产负债表表明，客户正在接受并适应新的定价模式。2024年第四季度，博通的基础设施软件收入增长41%，达到58亿美元。

谢诺伊补充说，VMware销售团队正在积极与客户合作，寻找最佳的定价选项。“我们完全意识到客户有选择权，”他表示。“我们一直在主动邀请客户考虑其他替代方案，并对技术差异点以及总体拥有成本进行公平的对比。在几乎所有情况下，我们都是胜出者。”

平台粘性

谢诺伊没有就Gartner关于迁移成本的报告发表评论，但他补充说，沃里洛将VMware与大型机相提并论并不一定是坏事。

“从粘性角度来看，这个比喻有点道理，因为客户是使用VMware上的虚拟化技术来构建其应用程序和工作负载的，”他表示。“当他们必须大规模重构应用程序时，这将非常、非常困难。”

但他补充说，这个比喻也有其局限性，因为许多用户认为大型机是一种遗留技术，而VMware的基于云的产品旨在应对未来的挑战。

“云是运行人工智能工作负载的未来，”谢诺伊表示。“过去20至25年，客户一直信任我们来运行其关键业务应用程序，而现在有趣的是，我们看到在这些人工智能工作负载和容器工作负载在VMware上的运行实现了大幅增长。”

专注于数据的管理服务提供商Northdoor的首席商务官A.J.汤普森(A.J. Thompson)补充说，与大型机的比较仅限于两种技术的粘性，然而，他表示理解Gartner关于迁移所需费用和时间的观点。

“毫无疑问，对于任何大型企业而言，重建、配置、测试然后上线是一项需要三到四年时间的工作，”他表示。“新VMware许可的资本成本只是整个项目的一小部分。企业组织根本没有时间或人员来在短期内进行迁移。”

他表示，一些Northdoor客户抱怨价格上涨，在某些情况下甚至翻了一番，但很少有人采取行动。

“这引起了愤怒和烦恼，但我们只看到少数人决定忍受短期的痛苦，签署多年续订合同，然后开始计划迁移离开VMware技术。”汤普森补充道。

最后，软件解决方案提供商Urban Dynamics的首席执行官费里斯·埃利斯(Ferris Ellis)补充说，VMware与大型机并不是一个好的比较对象，因为即便迁移成本高昂，也可以找到其他选项。他表示，看到价格大幅上涨的大型VMware客户可能会认为迁移的时间和复杂性是合理的。

“大型机对其上运行的软件具有更强的锁定效应，”他表示。“它们迫使工作负载对其专有硬件和平台产生根深蒂固的依赖。任何虚拟机(VM)平台(无论是VMware还是其他平台)上的工作负载几乎都不知道自己运行在哪个平台上——这是虚拟机平台价值的一部分。”