最近两年，零售市场折扣赛道俨然成了香饽饽，乘上趋势东风。

在国内电商行业里，采用会员制的唯品会用户粘性向来较高，如今用户粘性正进一步增加。例如今晚唯品会发布了今年二季度财报，超级VIP活跃用户数同比增长11%，贡献线上消费的47%。

今年年轻人掀起多情消费趋势，大家买衣服鞋子纷纷习惯性选择该平台，二季度唯品会户外运动服饰装备、新中式服饰等当季趋势商品的销售额快速增长。最终平台实现实现净营收269亿元，GMV为506亿元，服饰穿戴就贡献了不小比例。

折扣零售的流行并不止于中国，在日本、美国、欧洲等地方，折扣零售发展得更好。最典型的是美国，“全球折扣零售之王”TJX就诞生于此。目前在全球9个国家拥有超4900家门店，最近两年西方零售业发展受阻，TJX却仍保持了高增长。

最近一个财年，TJX实现了500多亿美元的年销售额，最新市值更是跨过千亿美元大关，直逼1250亿美元。单从市值计，相较于其他美国零售百货公司，TJX是1.8个塔吉特，24个梅西百货，48个柯尔百货。

很多网友在国外逛TJX会有一种熟悉的感觉，认为TJX就是“美国线下版唯品会”，因为它们二者都是专攻品牌折扣，而且都最擅长做服饰折扣，业务形态几乎“互为镜像”。

在美国消费者的潜意识里，买大牌服饰也会优先去TJX寻找宝藏。很多大牌服饰，奢侈品包包，都能在TJX里找到想要的实惠，1折、2折、3折非常常见，这就跟唯品会的购物体验非常相似。

去年，有媒体罗列了全球折扣巨头排行，TJX位列第一，唯品会排第六。从市场体量上，以2023年销售额计，TJX是唯品会的2倍规模，市值是唯品会的17倍。目前来看，中西折扣零售之间仍然有着较大追赶空间。

无论是美国、日本还是欧洲国家，它们迈入发达国家已经很多年，其消费及业态变迁对于中国消费市场有较大的借鉴意义。美国消费行为变迁共经历了大众消费—品质化消费—理性消费三大阶段。

对于中国市场来说，目前的消费正处于品质消费与理性消费的中间。既有人仍对品质化消费执着，也有人消费变得愈发理性。但随着未来消费者认知水平大幅提升，好货好价才会是最终结果，折扣零售也将在中国市场迎来更高水平发展。