11月12日，天合光能召开2024年第三季度业绩说明会，高纪凡认为未来光伏行业将不再以产能规模“论英雄”，而是转入光储系统解决方案竞争时代。

文 / NE-SALON新能荟小编团

“公司储能业务已经逐渐从培育期转向成长期、收获期，三季度由于海外订单占比提升，储能业务的毛利率显著提升。在未来‘光储平价’时代趋势下，公司光储协同业务布局的竞争力会更加凸显，储能也将成为新的利润增长点。”天合光能董事长、总经理高纪凡表示。

关于竞争与未来，高纪凡给出了自己独到的见解。他表示，区别于业内其他企业，天合光能围绕光储解决方案同时布局了组件、储能系统、分布式系统、分布式运维、光伏支架等多个业务板块，面向的市场更加广阔和多元，这使得公司成长不再受限于单一市场（比如组件）需求的驱动，因为其他业务板块的增长，以及高潜赛道的海外市场开拓和竞争力提升，有望使得公司取得超越组件市场增速的成长。

天合光能光伏组件出货量连续12年排名全球前三；分布式系统排名行业前二；跟踪支架排名全球前六；储能业务获评BNEF Tie1供应商，在欧洲、中国和澳大利亚三个全球主要市场排名均在前十位。

高纪凡认为，光伏行业这一轮复苏后，市场竞争将不再是简单的产能规模和产品同质化竞争，而是转向品牌、渠道和客户需求的差异化竞争。企业将不再仅仅提供单一产品，而是提供综合的系统解决方案，这些解决方案将涵盖不同的产品，形成光伏项目的整体解决方案，作为最终交付给客户的标的。其中蕴含的价值，远高于公司有多少GW产能和多少比例自供率。“在未来光储解决方案竞争时代，天合一定是最竞争优势的企业之一。”

会议期间，有投资者对天合光能前三季度业绩问题表示关切。高纪凡对此作出了正面回应，称出现下降和亏损的主要原因，是光伏组件产品价格呈现持续下滑的趋势，加之优势市场（美国）和优势板块（户用分布式）都面临极强的外部不确定性，为此，天合光能选择了减速入弯，不去承担太多风险，所以三季度看到的是公司优势市场阶段性减速的状态。

高纪凡还强调，公司的支架业务、分布式运维业务等多元化业务板块，在第三季度继续贡献了稳定的利润与现金流，有效缓解了单组件业务面临的市场挑战。此外，储能业务不仅增强了整体抗风险能力，还为打造新的增长曲线奠定了基础。

同时表明，天合光能三季度实现经营性净现金流正39.9亿元，呈现出持续优化的态势，充分体现出稳健经营、穿越周期的能力。投资性净现金流与公司前期产能投资战略布局相匹配，且已得到相应项目贷款的充分覆盖，后续并无新增的资本性开支项目需求，整体资本支出压力相对较小。”

关于产能，高纪凡表示，天合光能目前各板块在手订单充裕，产能利用率维持在合理水平。国内方面，今年新增产能投资整体已完成产能爬坡；海外方面，印尼1GW电池组件和美国5GW组件项基本完成。预计到年底，硅片产能55GW，组件产能120GW，N型电池产能70GW，P型电池产能规模有待进一步明确。随着绝对规模的增加，行业增速会有所放缓，但在全球能源结构转型的不可逆大趋势下，光伏发电的成本优势、场景优势还会继续显现，未来组件市场仍会保持稳定增长。

谈及行业自律和涨价，“一方面是积极响应协会号召，另一方面基于对自己产品的信心，单纯从逻辑上分析：虽然行业内呼吁涨价的声音很高，有些项目开标、定标价格也看到了普涨的信号，但是不同公司的产品力和渠道商认可度还是不一样的，这个时候一定是好的产品先涨价。”

天合光能董秘还表示，公司积极推进募投项目的实施，截至2024年6月30日，“年产35GW直拉单晶项目”一期20GW已投产。在不改变募投项目的投资内容、投资总额、实施主体的前提下，二期15GW延期建设，项目整体达到预定可使用状态的日期延至2026年6月。

结语

光伏产业目前面临双重局面：外部环境的不确定性，如美国的“双反”调查和国内电力市场化的不明确，对企业构成挑战；同时，行业内部正积极抵制低价竞争，龙头企业正通过实际行动引领行业向健康竞争转变，有信心克服困难，抓住机遇，推动行业健康发展。来源：NE-SALON新能荟LD