本次春节期间的购物促消费活动的失败，主要原因，一是活动承办方与商家之间的沟通不畅；二是承办方内部，LD与业务经办人员之间的沟通协调不到位；

首先说第一个原因，促消费活动承办方与商家的沟通不畅；承办方为了推广活动，需要协调多方资源，首先是要在地方的融媒体、公众号上发活动通知、文案，确保全县人民群众知道本次促销活动；这就需要准备活动文案，对接当地的融媒体，供稿给他们；

其次是对接参与活动的商家，既然是开展促销活动，那么要么是购物满减，要么是消费券折扣，要么是全场商品直接打折等方式。

本次活动之所以与活动商家沟通不畅，是因为站在承办方的立场，总想着按照以往的惯例，商家会无条件地支持，完全没考虑到积蓄了一年的购买力，将在当下春节期间爆发的现实。

促销活动的时长，和经费保障、补贴金额以及折扣额度都没有认真地征求商家的意见，只从我们承办方的角度，生硬地施加给、强加给商家，导致参与活动的好几个商家在活动刚刚开展到一半时间的时候，就想退出，反映按当前的折扣比例、活动时长以及春节期间的实际销售量，将出现大额亏损。

作为承办方，不得不中途叫停了活动，那种感觉，就像是自己打自己的脸，因为之前已经在当地媒体公众号上发布了活动宣传文案。

再说第二个原因，承办方内部，LD与业务经办人员之间的沟通协调不到位；

这个原因更为致命，直接导致了第一个原因的产生。

为什么这么说？

因为第一个原因里面的折扣比例、活动时长等等问题，如果是在承办方内部沟通协调到位的情况下，都不会发生。

本次活动有多少商家参与？折扣比例定为多少比较合适？这个折扣比例的制定至关重要，因为商家让利给消费者的那部分折扣，需要我们承办方补贴给商家。

促消费活动开展几天比较合适？根据以上基本情况，来制定活动经费预算，也就是补贴金额。

但本次活动顺序却倒过来了，先给定经费，承办方LD先给定业务经办人员一笔固定的经费，再让他去筹备活动，在活动筹备的过程中，不断有商家要加进来，给定的经费到此就显得捉襟见肘，很是被动。

商家想参与，你总不能把他们拒之门外吧？

所以正确的处理办法是，先把商家召集起来开个会，哪些商家愿意参与活动，商家能够接受的活动折扣是多少，商家愿意参与的活动时长是多久，这些事项都达成一致以后，才是顺利开展活动的前提。

如果没有达成一致，就容易出现开头那种情形，商家中途退出活动。

根据商议好的这些基本条件：活动商家数、活动期间商品折扣比例、活动时长，再来预算活动经费，恐怕会容易很多。

而不是预先给定一笔经费，画地为牢，自己限制自己。

除了以上两个原因以外，还有一个原因是，低估了本次春节期间民众的消费力，按照之前预定的一周的活动时长和八折的折扣比例，由于期间出货量巨大，商家出现大额亏损。

这是活动开始之前没有预料到的，开展的这次促消费活动，更像是锦上添花；即便我们不开展这次促消费活动，销售量、购买量本身也会很可观。

所以，教训就是，春节期间，以后是否可以不用搞类似的促销活动了？

即便要搞，时长能不能短一些，以不给商家添乱。