8月19日，海澜之家集团股份有限公司（以下简称“公司”）公布了2024年上半年财报。从数据来看，海澜之家在营业收入和净利润以及现金流上表现都良好，在2024年半年度取得113.70亿的营业收入，同比提高1.53%。实现归母公司净利润16.36亿。

值得一提的是，公司线上业务取得了不错的进展。上半年，公司围绕“数智化电商”战略，借助多维传播渠道，注重商品内容转化运营，呈现差异化的内容、视觉及产品矩阵，夯实传统电商平台业务，加速全渠道发展。报告期内，公司实现线上营业收入达到22.12亿，同比提高47.00%，实现了有力的线上增长，成为海澜之家业务发展的新动能。

在上半年业务开展中，公司贴合新市场，推出新产品。基于市场趋势和线上消费人群的诉求，以新国潮、新街潮、轻商务和轻运动“两新两轻”四大风格为切入点，深入线上产品的研发，结合不同平台人群特点，打造差异化商品矩阵。

以龙年春节文化作为卖点，选择赵文卓这位功夫巨星和谢苗、凌云等动作演员拍摄制作了新年贺岁推广片，以功夫运动和传统文化为特征结合青年潮流元素，实现了海澜之家国民品牌的传统和青年消费者的潮流的结合。该视频在抖音以及微信视频号等平台发布，取得了优秀的成绩。全平台综合播放量超过5200万。

在对海澜之家十分重要的父亲节线上推广活动中，海澜之家选择吴镇宇作为品牌大使进行推广，其制作了推广短片《一生孩子，一世爸爸》来表现品牌对新时代父子关系的理解，以及品牌叙事的自我革新。该活动取得热烈出圈，在微博平台播放量破千万，抖音点赞高达50多万，话题阅读量达到3748.6万，引发10.7万的互动量，在父情节当天登上微博热搜。报告期内，公司主品牌海澜之家实现营收89.17亿。

而在年中最为关键的618促销活动中，海澜之家邀请其品牌代言人曾舜晞进行品牌直播活动，以“'舜晞’之间，好事驾到”为活动主题进行了抖音直播，直播间同时在线人数最高达到8.3万人，曾舜晞在直播间分享拍戏趣闻和国风穿搭，吸引众多粉丝来到直播间，这同时也是海澜之家“自播+达人”的直播电商战略进一步执行。关于直播战略，海澜之家关注已久，早就进行布局，建设了直播基地，行业内第一批开启“直播”时代。之后其通过邀请达人、明星助阵等方式推广自身直播间影响力，最后通过自播的方式控制成本，实现流量高效转化。

在618活动中，海澜之家取得了优秀的成绩，在天猫/淘宝男装榜单中，其取得第二名的成绩并取得438,589的销量，仅次于优衣库，在国产男装中稳居第一。而在抖音榜单中，海澜之家取得了男装第一名的优秀成绩，在抖音全品类榜单中同样取得了前三名的成绩。

随着直播带货和短视频逐渐在国外市场的兴起，公司积极推进海外线上渠道的布局及拓展工作，通过与自主媒体账号、公众号、KOL等推广平台的合作曝光，更新升级各平台的商品和页面视觉，调整和改进营销策略，提升海外线上平台销售业绩，积蓄海外电商市场新势力。 公司目前已入驻Tiktok平台，直播业务覆盖东南亚地区五个国家。报告期内，公司线上业务实现营收22.12亿，同比提升47.00%。

经过多年的线上耕耘和推广，海澜之家的全渠道粉丝会员数已经突破1亿。其线上战略以年轻化、品质化和差异化为特征，实现线上线下的互补。

尤其是在社交电商方面，海澜之家投入更多，同时也取得了更好的成效，比如在2024年的618活动中，海澜之家在抖音平台的成绩就好于天猫平台，这说明其在社交电商的投入取得了不错的回报，这些线上开发措施了一方面提高了市场渗透率，另一方面开发了新市场，同时增加品牌曝光和推广，提高品牌形象和影响力，也为线下业务提供了引流，帮助了线下业务。

方正证券分析师陈佳妮表示，海澜之家主品牌是国内男装龙头品牌，致力于为20-45岁男性消费者提供全场景需求的高价值力服装产品，致力于从国民品牌走向超级国民品牌。产品端持续加码研发，顺应年轻化、多元化消费趋势，打造潮流、品质与高性价比兼具的产品。渠道端持续优化线下布局，提出“新千店计划”，加速进军地标性商业综合体；线上顺应新零售趋势，全渠道全平台布局，业务保持较快增长。

在未来线上收入将会成为海澜之家的重要增长点，其也会坚持长期投入，实现销售途径转型！