经济思维 / 焦点律 使用经济思维的人，一定要学会运用一个东西，势。 好的开始是成功的一半，古人讲，立势而制事。势立好了，事情大概率会成。我们做任何事情，教育孩子，说服一个人，开公司，带团队，做项目，做活动，卖产品，谈判，用人求人，用兵打仗，内政外交等等等等，无一不用到势。 用势，有时候，你觉得不可能的事情，居然也能成。前段时间沙特和伊朗两个千年死对头国家，居然在我们中国的撮合之下握手言和了。大家都觉得不可思议，阿拉伯有一句谚语，在沙漠中遇到波斯人和毒蛇，一定要先干掉波斯人，充分说明了两个国家的仇恨之深。这么不可思议的事情怎么突然就成了呢？实际上，是前期的势立起来了。中国可不是随便说两句，在其中当和事佬，这事情就能成的，前期是做了大量工作，比如，中国有中国一贯的和平共处，互利共赢的主张，中国要实现人类命运共同体，中国对沙特和伊朗两个国家的了解，对整个国际形势的判断等等。势立起来了，中国再从中一调解，就成了。 我们中学时还学过一篇课文，《曹刿论战》，一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。这是反向用势的典型，在敌人气势如虹的时候，正面硬刚成功的概率低，所以首先得把这股势给泄掉。 “势”这个词在我们中国文化中占据非常重要地位，也是经济思维焦点律中尤为重要的一环。 我们经常说，要了解自己的优势、劣势，要审时度势，做事要顺势而为，站在宏观看趋势，做商业的人经常说，要创造势能，要借势破局。以及势不可挡，势如破竹，势单力薄，气势磅礴等等等等。 所以，“势”这个字大家都不陌生，怎么用，却不是所有人都清楚的，否则，我们也不会遇到那么多头疼难以解决的问题了。 我们都知道，当今教育一大难题就是激发孩子的主动性，这是多少教育工作者的愿望，也是多少家长的期待。但是老师和家长直接跟孩子说，你要好好学习。天天念叨，没有用。孩子越来越被动。管理者面对员工，遇到有能力却不服管的员工，经常束手无策，只能用恐吓，威胁，谈话来希望员工自己做出改变。直接动一个人很难的，即使是小孩子，也一样。 做企业的人，产品生产出来了，就能销售得好吗？项目需要资金和合作，投资人凭什么投资你的项目而不是别人的项目？别人为什么跟你合作而不是跟别人合作？人才为什么愿意跟随你而不跟随别人？你求别人办事，别人为什么一定会帮你？商场如战场，有多少小企业如雨后春笋般起来了，又快速消失了？ 很多人做事是凭着满腔热情和主观想法，这种做事成功靠天收。 也有一些比较成功的人，知道用势。 现代人用物质去包装，用利益去引是一种用势的方式。比如男生求婚的时候，送上房子钥匙，送名牌包包，豪车，成功的概率比较大。抖音上那些要卖货的人，首先把自己包装成成功人士、富二代，先快速涨粉，然后销售起来特别容易。以及广告，商业活动，名师等等，对于物欲社会的人来说，这种立势的方式比较有效。但是竞争激烈的情况下，内卷严重，原来很有效的方法，现在已经变得不那么有效了。 我们就需要了解在更高维度更有效的立势方式。 我们古人除了用物质之外，更多的是用智慧。 比如前面讲到的楚庄王一飞冲天的故事，海大鱼的故事，这两位说客利用人的好奇心先立势，然后再说动上级就相当容易了。如果这些人跟其他人一样都是直言，君王要杀自己的时候，还梗直脖子说，我是为你好，你要杀就杀。这就不智慧了。 孔明更是这方面的典范，他做任何事情都会先立势。 比如蔡夫人要害公子刘琦，刘琦找刘备求救，刘备想到孔明，但是孔明根本不理，摇着扇子就走了。后来，在刘琦的以死相逼之下，才答应帮他。 要是我们普通人会说，哎呀！能帮就帮吧！为什么孔明刚开始时不给刘琦建议，非要等到被逼无奈才给呢？这就是孔明做事是按照纵横的架构逻辑去实施的。一开始公子刘琦来问，孔明就给出这个策略，公子刘琦对于这样的策略愿不愿意听还是另外一回事，因为轻易得到的，不太会珍惜。同时，刘琦也会想到，一旦去了江夏，就等于是放弃了继承权。刘琦三思过后，会考虑到底行不行，那么这个策略就失去了原有的效力。公子刘琦日后因为失去了继承权的问题，反而会怪罪孔明，也未尝可知。 现在，刘琦以死相逼，孔明再给这样的计策，就消除了这样的可能性，同时给到刘琦的也是最大的恩情，就是救命之恩。将公子刘琦调度到江夏去，同时又给到他如此之大的恩情，这就为以后的布局设置了一个更多的选择。 这就是立势而制事的威力。 不管是借势还是立势，那么如何做呢？ “势”在《孙子兵法》中有专门一章讲到，激水之疾，至于漂石者，势也。就是说，湍急的流水能把石头冲走，这是因为流水流速飞快形成的势造成的。接下来又讲到善于用兵打仗的人，总是努力创造有利的态势，而不责怪别人，所以，他能够选择人才去利用和创造有利的态势。 拉满弓，石头从高处滚落，不在于箭的发出，不在于石头滚落的那一下。发出的一刻，已经结束了。所以，蓄势的阶段最重要。记得我们在讲从动时，讲到筹划阶段，这就是蓄势的过程。石头从山脚往下滚跟从山顶往下滚，势能是不一样的。积蓄的能量越大，爆发力越强。 立势之前有几大要点，准备得越充分，势能积蓄得越多，发出来的时候才能势不可挡，情境中所有的人、事、物都随着势而动。 一、首先比较异同 知人先自知，然后了解别人的世界架构什么样，才能做到求同。知道同在哪里，才能知道差异在何处。只有把同不断地放大，异才能不断地缩小。 如果我们不理解他人世界的连接模式，或者说，我们不能理解原来在人的世界中有这样的一些连接模式，那么我们就没有办法做到求同存异。自然也就没有办法去架构世界，影响他人，帮助他人。比如男生追求女生，只按照自己主观世界的方式来，我认为多数女生都喜欢红玫瑰，她也应该喜欢红玫瑰，但是女生喜欢向日葵，这就出现岔子了。 二、分辨语言和行为模式 前面讲到，人的行为表达会在一个模式三种状态下进行。这就需要我们形成观察习惯。当我们观察事物时，就需要自动作出反应，哪些有表达出来，哪些没有表达出来？行为状态是怎么样的？然后，根据事件发生的因果关系、先后顺序，对事件的当事人进行能力评估，同时进行技巧评价，这个评价是主观的。因此，我们需要根据事件的发展，随时进行修正。 一、更主观还是更客观 人的主观世界分为贤与不肖、智慧与愚鲁、勇与怯、仁与义，根据人、事、物的不同，会有很大的差别，这些都是我们产生人际影响力的基础。 二、审定有无和虚实 第一，审定有无，就是审定对方有什么没有什么。这个有无指的是什么？ 1.有没有清晰明确的目标； 2.有没有清晰的身份和使命； 3.有没有和目标相适应的角色； 4.有没有特定的能力支持； 5.现阶段有没有支持的因素或者是限制的条件。 第二，审定虚实 打仗用兵是虚虚实实，实实虚虚，让敌人搞不清楚。我们普通人其实也一样，很多时候，人们说的和心里所想的恰恰相反。 有的朋友就总结出了一个道理，叫做女人说要就是不要，说不要就是要。要还是不要，男人要审定虚实。答对了，是送分题，答错了，是送命题。 不了解别人的虚实，别人不想要的东西，你硬塞给他，他不但不领你的情，反而会嫌你很麻烦。 三、识别情境漏洞，决定用哪种修复和架构方式 人无完人，只要是情境，一定会产生漏洞，漏洞既是危险，也是机会。识别情境当中有什么样的漏洞，是在发生之前就可以修复的，是细小的裂纹，还是大窟窿，还是无法修复的状态？用什么样的修复方式？ 四、情境融合，建立哪个层次的连接？ 人与人连接有四个层次，两个基础连接，两个高级连接，有的人需要建立在高级连接，有的人建立在基础连接即可。 举个三国中的例子。 想当初董卓专权，司徒王允想除掉董卓，可是他绞尽脑汁，也想不出更妥当的办法。 有一天夜深，王允见到貂婵在花园对着晧月叹息。他看到貂婵美貌无双，而董卓和吕布平日淫乱后宫，就突发奇想，用了一个几乎所有儒生都不太愿意用的下策。 他评估了一下貂蝉、董卓和吕布。貂蝉年轻貌美，聪明伶俐，思维很活跃，做事情的意志很坚定。而董卓和吕布都不是正人君子，貂蝉正好可以利用上。 但是，你要让一个人愿意为你去做事情，并且这个事情搞得不好，就小命不保，不想出办法，没有足够的激励是不行的。而且，你想要让一个人心甘情愿为你送命，用商量肯定是不行的，貂婵，有一件事情要你去做，不过可能会要了你的性命。你这样去商量，多半不太可能会有人愿意的。 这就需要立势而制事。 所以王允一定要想办法激发貂婵，让她自己愿意去做才行，只有她发自内心的愿意这样做，这个计策才有可能环环相扣，不露痕迹。只要稍微有一点差池，只怕就会掀起腥风血雨。 事件不同，形势不同，无论是推动，还是反对，无论是提升，让这个计划进入更高层次或是让对方放弃这样的一个计划，都要根据两个基本要素，第一个就是形势，也就是当前环境。第二个要反复推演，我们做计划都是为事情做的，一定是为事情为中心，来考虑人的情境。 王允见到貂婵在花园对着晧月叹息，谋定好了，把心一横，怒斥一声，贱人！把貂婵吓一跳，回头一看是王允，赶忙跪拜。 深夜在此长吁短叹，莫非你有私情吗？王允这是在干什么？他在没事找事，借题发挥。如果貂婵没有事情，他也就没有办法来施加这个力道，来做出某种形式，产生变化。现在正好貂婵在那里叹气，王允马上就趁势说，你怎么回事？你有私情！王允花尽了心思，必须要把这个势造得足足地，局布的密密地。 什么叫局势？局是主观的运用资源来设置一个可以帮助自己达成目标的模式。最典型的就是街头的象棋残局，棋主设好一个局，为了让别人来跟他下棋，这样就可以挣钱或者是做其他不为人知的事情。 势是一种心理判断从而产生的心理压力的大小。局设的巧妙就会造成人的心理误判，你说我来下，这个棋不就是车这么一将对方就死掉了吗？这个棋局设计的巧妙之处就在于一定会让你误判形势，使你感到稳操胜券。 善于做局的人，你看不出他想做什么，听不出他说的话有什么漏洞。 如果你要别人做什么事情，一般的情况下，我们会用两种方法，一是用利益引诱，你跟着我干，让你挣大钱。另一种是用某种事情来威胁，让你感到利益受损。但是这两个最基本的方法，在貂婵这里可能都不好使。 我们可以感觉一下，王允对貂婵说，我现在有一个计划，需要你来主导，你先勾引吕布，后色诱董卓，然后让他们两个人打起来，我们就可以彻底将他们铲除了。 王允这样说，貂婵会不会说，好，我愿意干？那不是傻瓜了吗！只要她说一句我不干，就结束了。所以王允肯定不能用这最简单的办法来做局，那怎么办？ 所以，他说，贱人，深夜在此长吁短叹，莫非你有私情吗？就要用威压的方式，让貂婵无法逃脱。要知道貂婵是王允的家伎，就等于是他的奴隶，他对貂婵是有生杀大权的。貂婵此时此刻只有一个主人，那就是王允。所以王允质疑她是不是有私情是合情合理的。如果真的是有私情，那么是生是死，就在王允的一句话了。 先将貂蝉置于死地，是王允设的局眼。 貂婵毕竟还小，她哪能知道王允是在使计设局呢！面对不同的人，用不同的方法来试探。你用这个方法来试探高大上的人，那就要出大问题了。就像当初曹操向王允借七宝刀，王允如果也这样说，你借我刀莫非是要陷害于我！曹操刺杀董卓这个事情也就不存在了。所以我们用语言去试探别人的时候，不仅指的是你说的话有阴阳的属性，同时根据对方身份的不同，也需要用不同的方法。 这里王允对貂婵这样一个家伎，一定要斥责她，才会有好的效果。 貂婵不知道王允是在探她的底细，所以，她就老老实实的说，近日见大人两眉愁锁，郁郁寡欢。今晚观大人，坐卧不宁，寝食不安，妾恨自己不能为大人解忧去愁，故而在此对月长叹。 不管她说的是真的假的，听到貂婵这样说，有这样的态度，恰恰就是王允可以利用的地方。 我们从貂婵的身上可以看到什么？那就是看到貂婵这个小姑娘不仅有美貌，反应也很快，情商很高啊！看到小姑娘很机巧，王允很高兴，但是这个时候还是不能说，我要派你去执行一项任务，去离间吕布和董卓的关系。这样说，就等于是把局做死了。 你怎么劝她，她也不会做的，因为这个事情，没有决绝的意志是做不了的。 所以，王允长叹一口气，谁想大汉的天下，却在你的手中啊！王允一句话，就把貂婵用一个筒装在里面了。可怜的貂婵当时根本不明白，怎么这大汉天下就和我有关系了呢！咋还在我手中？但是她能不能感觉到有事？能的，不仅有事，而且是大事。一件自己还不知道的，和自己有关的天大的事情。 来，你随我来！王允拉着貂婵的手，还没等她弄清楚怎么回事，就被王允恭恭敬敬的请到内堂。什么叫内堂？就是主人才能待的地方，平时，貂婵这样的人是不能进的地方。这貂婵必然是战战兢兢的，心里什么想法都可能有。 而王允既然要让貂婵做那么危险的事情，那么他就要把份量加的足足的，他请貂婵站在主位，然后充满深情，充满怜爱，充满痛苦的望着她。突然扑通一下就跪在了地上，深深的长拜不起。 王允这是在干什么呢？他在造势，说的难听点就是把这个坑要挖的大大的，要让貂婵主动的跳下去，永远上不来。 这一段，首先王允是用一个责难开始布局，下围棋的人都知道，这个叫做试你的应手，就是试试看，看你会往哪个方向落子，然后我再根据你的落子，看你的格局和行棋的偏好。然后，试貂婵的属性，知道你是个什么样的人，你的所思所想是什么。了解到这些，王允才能立势去影响貂蝉，让貂蝉心甘情愿的跟随他的节奏。 所以说，当你的目标非常明确时，需要调动资源来为自己的目标服务时，立势分为一般情况和特殊情况两种，简单的事情用利益引导即可。但是重大的事情，一定是要经过有效调动，积极动员，势造得足足的，才能够让人心甘情愿地去为你做事情。 但是，王允用这样的计策由于没有遵循经济思维的第一原则，正向积极，留下无穷的后遗症，这一点是我们要注意的。 接下来，我们要了解到对方的核心价值与现实之间的差距在哪里，才能抓住人心，征贤纳仕，或者求得自己想要东西或者任用人才。 一切准备充分，那么，如何积蓄势能，一击即中？