2024年12月26日，由知萌咨询机构主办的“新质增长”2025消费趋势大会暨2025中国消费趋势报告发布会在北京成功举办。

会上，知名趋势营销专家，知萌咨询机构创始人兼CEO、消费趋势大会发起人肖明超，与知萌趋势专家团正式对外发布《2025中国消费趋势报告》，这是知萌连续第9年对外发布趋势报告，以全景化和多维视角洞见中国消费的潮流变迁。报告揭晓了知萌对于2025年的10大消费趋势预见，分别是品质觉醒、心界重塑、线下新生、味蕾探险、功效主义、悦养身心 、附近重构、品牌向心力、中式新韵、悦享AI。当下，消费者对养生的重视程度显著提升，不仅是中老年人，Z世代也对养生有着执着的追求，中医馆里，百合红枣八宝饭、姜黄肉桂奶茶等“国潮养生品”广受年轻人欢迎，网络上也掀起各种八段锦、太极拳等中式健身功法热潮。

知萌咨询机构发布的《2025中国消费趋势报告》中提出“悦养身心”趋势，指出消费者愈加关注身体的全面健康与愉悦体验，积极探求身心灵的和谐平衡，致力于将传统养生文化融入现代生活，寻求多样化的养生方法，并期待养生过程充满乐趣和满足感，从而实现健康生活的便捷、高效和愉悦。

01愉悦养生新风尚：重视体验，乐在其中

随着健康意识的提升，消费者对健康生活方式的付费意愿增强，知萌趋势调研显示，2024年超过六成的消费者在健康和养生方面增加了投入。从代际来看，60后和80后在健康消费中的积极性最高。同时，消费者对优质保健品的需求持续上升，这反映了健康消费理念向品质化和科学化转变。

在健康产品选择上，消费者的需求已不再局限于基本功能，而是追求一种愉悦的养生体验。知萌趋势调研显示，在选择健康产品时，71.1%的消费者认为舒适的体验有助于身心平衡，69.0%的消费者认为自然成分和低刺激性有助于身心平衡。因此，舒适的体验和低刺激性成分成为消费者的首要关注点；其次，具有情绪调节功能的产品和温和的香味，不仅有助于身心平衡，也体现了健康消费与情感需求的深度融合。

心理健康与疗愈需求在现代养生中占据核心地位。与过去单纯关注身体健康不同，现代消费者越来越重视心理的平和与情绪的稳定，以实现全面的身心和谐。知萌趋势调研显示，83.8%的消费者尝试过冥想、芳疗等疗愈方式，70.1%的消费者关注心理健康和情绪管理，61.2%的消费者认为情绪调节功能是健康产品的重要因素。因此，心理健康不再仅仅是情绪管理的基础需求，而是逐渐上升为追求整体幸福感的核心。

值得注意的是，如今消费者追求自然的调养，更重视养生文化背后的情感价值。消费者渴望在健康管理中获得身心的平衡与情绪的稳定，对健康的关注已经从基础需求转向情感价值与身心平衡的追求。消费者不仅关注养生保健品的功能性，更注重养生背后所传递的情感价值和品牌理念。情绪调节、心理健康与身心平衡逐步成为消费者健康管理的核心组成部分，情绪调节产品也成为帮助消费者应对生活压力、寻找内心平静的工具。

02养生派系多元化，个性方式任你选

从追求通过饮食改善健康的“食疗养生派”到聚焦提升免疫力的“修炼防护派”，从信奉中医理念的“中式养生派”到关注心灵健康的“以心养身派”，消费者的养生观念正变得更加多元化与个性化。

消费者开始从关注外在防护逐步转向内在调理，以实现身体机能的全面平衡与优化。养脾胃、养气血、祛湿气、养肝等传统养生需求成为关注焦点，体现了消费者对全身健康状态的深度思考。

食疗养生派认为健康从“吃”开始，这促进了功能性食品和新型养生方式的流行。知萌趋势调研显示，74.9%的消费者尝试过新型的养生产品和方式。可以看出，功能型食品、创新养生产品、养生零食以及阿胶奶茶等，正逐渐受到市场的青睐。大多数人开始认可功能性食品的健康益处，功能性与创新性养生方式正在健康养生市场中占据越来越重要的位置。

比如内调外养的桃花姬，便是功能性食品的代表。随着女性消费者对健康与美丽需求的同步提升，“内调外养”逐渐成为主流理念。东阿阿胶旗下的桃花姬品牌凭借深厚的文化底蕴和对现代消费需求的敏锐洞察，通过产品创新与多元化营销，将古老的阿胶文化与现代养颜理念完美结合，开创了“内服+外用”的双管齐下模式，满足消费者从“吃”开始，实现从内而外焕发健康美丽的愿望。

修炼防护派注重提升免疫力，一方面，通过科学配方的健康保健品满足需求，添加益生菌、维生素等成分的产品成为提升免疫的首选；另一方面，智能化产品，如健康手环、健康监测仪、便携式健康产品，以及颈椎按摩仪、按摩椅等便携护理品类，也为消费者实现了随时随地高效的养生。

中式养生派青睐选择自然、温和的养生方法，结合中医理论进行体质调理，利用传统养生食材制作滋补饮品，并将中式养生功法与现代改良相结合，为自己量身定制新中式养生方案。这种“传承+创新”的养生方式，不仅让养生理念深入人心，也展现了中式哲学与现代生活方式深度融合的趋势，成为当代消费者追求健康生活的重要途径。

以心养生派认为心理健康和情绪稳定是健康的核心，紧随其后的是睡眠质量和身体器官功能的维护。此外，个人精力、体能以及生活空间和环境的健康也逐渐受到重视。消费者对健康的追求正变得越来越全面和细致，这要求品牌提供多元化的健康管理服务和产品，以满足不同领域的需求，为消费者量身打造符合其生活方式的健康解决方案。

03“悦养身心”趋势下的品牌营销策略

在悦养身心盛行的趋势浪潮下，品牌与企业需精准洞察这一风向，通过多元化的场景营销策略，与消费者对于悦养身心理念的共鸣相契合，同时赋予他们前所未有的新颖感受与深度体验。对此，知萌机构发布的《2025中国消费趋势报告》提出了以下四项应用策略：

策略一：将养生产品与特定场景深度结合

可以推出场景化产品组合，如“晨起调理”、“日常放松”、“运动后修复”、“睡前助眠”等，通过细分消费场景，满足消费者在不同生活场景中的具体健康需求，无论是清晨的第一缕阳光下的温和调理，还是夜晚宁静时光中的深度助眠，都力求让养生成为他们日常生活的一部分，从而强化品牌对消费者日常生活的渗透力。

策略二：情绪疗愈场景打造，直击心理需求

聚焦消费者日益增长的情绪疗愈需求，巧妙地将产品融入情绪管理的各个场景，如冥想时搭配具有舒缓作用的香薰、提供压力缓解的专属饮品或联动舒缓情绪的背景音乐。同时，在线下空间精心打造品牌体验区，如设立“情绪疗愈角”或“沉浸式冥想室”，让消费者在亲身体验中感受品牌的温度，进一步增强与品牌的互动和粘性。

策略三：中式文化赋能，融入本土特色

挖掘传统中式养生文化精髓，与现代快节奏的生活方式巧妙结合，打造富含文化底蕴的品牌故事，让消费者在享受健康的同时，也能感受到中华传统文化的魅力。比如，北京同仁堂一直是中医药文化的代表，以精益求精的制药工艺和优质的药材选用而闻名。如今，面对现代化和消费多元化的浪潮，同仁堂在传承百年传统的同时，不断创新产品与服务，逐步迈向品牌年轻化与现代化发展之路。

在产品研发上，同仁堂依托传统中医药文化，通过技术创新开发出一系列广受欢迎的养生明星产品。以核心产品生脉饮为例，同仁堂将产品功能定位进一步细化：红参方专注于“元气满满，心不慌”，主要针对气血不足人群；党参方则以“中气十足，有精神”为亮点，满足熬夜加班、体力透支等常见场景的需求。这种针对性的功能划分让产品更贴近现代消费者的实际需求，赢得了年轻人群的广泛认可。

此外，同仁堂还围绕“预防+康复”的双场景理念，设计出多个针对性强的健康管理方案。通过场景化布局，同仁堂为消费者提供了包括熬夜修复、术后恢复、运动后补充、高温天气防护等在内的六大健康养生场景。这种场景化的需求细分不仅提升了产品的实用性，也让消费者更容易将中医药理念融入日常生活，从而加深对品牌的认同。

策略四：精准定位，满足个性化需求

基于消费者的多样化与个性化健康目标，打造细分且全面的产品线，确保能够精准满足从年轻人到老年人，以及不同健康状态下的群体对食疗养生、免疫提升、情绪管理等各方面的细化需求。例如推出针对特定年龄段或特定健康状况的定制化养生方案，不仅提供科学的健康管理建议，更在情感层面与消费者建立了深厚的连接，让他们感受到品牌的专属关怀与理解。

例如，倍轻松的成功就源于对消费者需求的深刻理解。倍轻松洞察到，现代职场人群的亚健康状态日益普遍，肩颈酸痛、眼部疲劳和头皮健康问题已成为主要困扰，而老龄化趋势的加剧，推动了中老年消费者对健康管理的更高需求。从职场到家庭，从传统养生到智能化便携护理，消费者渴望产品能够便捷使用，同时具备专业效果。倍轻松敏锐洞察到这一趋势，通过构建“云-管-端-体”四位一体的生态体系，为用户提供定制化健康解决方案，让科技为健康赋能。

而在产品层面，倍轻松以技术创新为核心驱动力，推出了满足个性化差异化需求的多款标志性产品。其中，N5 Mini斜方肌按摩器专为缓解职场人群的肩颈疲劳而设计，通过八字揉捏与热敷功能，提供精准且高效的护理体验；Scalp 3S头皮按摩梳将头皮舒缓、循环促进与精华导入功能相结合，为用户提供全新的头皮健康方案；See7冷热眼部按摩器通过冷热交替与振动技术，帮助用户改善眼疲劳并提升睡眠质量。

在“悦养身心”的趋势下，场景与文化赋能和精准定位已经成为了不可或缺的一环。随着健康消费的全面升级，“悦养身心”将成为更广泛的消费趋势。在这个变化中，品牌和企业需要敏锐地洞察消费者需求，深入理解他们对健康的需求。

健康观念深入人心，养生需求精细化，多元赛道全面涌现。从情绪健护、免疫强筑，到眼脑优护、运动健和、睡眠精优，再到器官特护、环境健适、微生态平衡，消费者正引领健康消费的新潮流，迈向养生赛道的多元和精细化。

鉴于消费者对健康需求的多元化与日益增长，品牌需深入反思并积极探索，如何将产品与悦养身心结合起来，精准对接消费者的内心所需，深化与他们的情感共鸣，为消费者打造更加出色的健康享受与生活品质。