今年以来，麦卡伦的渠道批发价像坐了过山车，在烈酒商业之前的调查中，部分酒商曾表示中秋价格也许会有一波回暖。但在这个“像没过一样”的中秋节，麦卡伦渠道价非但未反弹，反而多款产品创新低，作为具有标杆性质的威士忌品牌，也映照出威士忌市场的寒意。
01
主线12、15、18年批发价下滑明显，
18年单桶跌幅超13%
“今年中秋，麦卡伦算是我们动销的主力，但这个品牌的渠道批发价并不坚挺，其动销主力的单桶和双桶两个年份酒系列，批发价在中秋期间均有一定下跌。”福建洋酒经销商张庆透露。
先来看12年份。雪莉桶单桶12年在中秋前的渠道批发价在720-730元左右，中秋以前的年内最低价曾跌至680元左右，多位经销商表示这个价格已经是底线，但中秋以后这款产品在部分市场出现了670元左右的价格；蓝钻双桶12年的情况大致相同，中秋前的批发价在560元左右，现在则出现了540元甚至更低的价格；黄金三桶12年也由455元左右的价格降到了430元左右，但该款产品市场流通量则十分少，有酒商预测其在麦卡伦年份酒份额中占比不到1%。
麦卡伦15年具有代表性的是蓝钻双桶，这款产品在中秋前的批发价在1380元左右，近期价格下跌到1250元左右，且有进一步下跌的趋势。
麦卡伦雪莉桶18年受需求不足及消费降级的影响，市场流转度已明显降低，渠道批发价曾连续几个月保持在3000元左右的关口。但中秋过后该价格已被击穿，降至2600元左右，跌幅超13%。不过也有酒商表示，这个价格不太可能继续下跌，跌到一定程度大家都不会出货了。同为难兄难弟的还有麦卡伦18年蓝钻双桶，在中秋以前这款产品的批发价尚在2500元左右，现在则在2350元左右。
02
无年份和高年份批发价与出厂价倒挂
“麦卡伦无年份产品以及25年等高年份产品的渠道批发价是和出厂价倒挂的。”张庆表示。
麦卡伦盈钻这款产品的官方售价为1600元，作为一款无年份威士忌，定价甚至超过多个品牌15年的产品。不过据了解这款渠道批发价在千元以上的单品，近期批发价已经回落到了900元以下。
麦卡伦皓钻、精粹、焕新等产品也都面临相似的情况，定位更低的麦卡伦灿金受影响最大，目前已是麦卡伦系列里批发价最低的一款产品。
此外纪念款、限量版等高端产品线则频现“捡漏价”、“冰点价”，如麦卡伦·深棕（第二版）有酒商给出6000多元的价格。
对于麦卡伦的无年份产品，多个酒商表示市场接受度不算高，如广州洋酒经销商李其言表示“这款产品的意图很明显，就是麦卡伦用来赚钱的产品，但作为无年份产品卖这么贵噱头感太强，市场更接受年份产品所具备的升值属性。现在我周边的酒商也会1箱、2箱进货做产品的补充，不过没什么人去囤货赌它的未来。”
年份产品来看麦卡伦雪莉桶25年曾在高端商务渠道有一定需求，也是酒商溢价较高的利润产品，这款产品的价格目前已大幅缩水。在烈酒商业今年5月的市场调查中，25年价格在18000元左右，现在的价格则在15500元左右。
张庆表示，“25年我的拿货价在14600元左右，现在出货价格在15200元左右，加价就几百元，利润比高峰期减少太多了。”
福建威士忌酒商李青朋友圈文案的变化很好的描绘了这个趋势，中秋前其麦卡伦25年的文案为“3件起发货，现货价优”，过了个中秋后则变成“杀伤力太大不敢明价的清仓价。”
03
经销商信心降低、抛货量加大，
同时面临线上低价冲击
“现在麦卡伦抛货的数量有所扩大，大家的资金压力比较紧，但像麦卡伦18年，每个经销商分到的货不多，这些人想要套现低价出货，对其自身的影响并不算太大，影响更多的是前几年大量囤货的那一批人。”广州新酒旺酒业负责人龚学军分析道。
该现象得到了多地酒商的证实，由于市场需求不足及消费降级趋势，麦卡伦中高端受到的冲击更大，比如原先喝18年的消费者转而喝更低年份的12年，这也导致麦卡伦18年的抛货程度要高于更低年份的产品。
受酒商抛货影响的不只是麦卡伦，百富、苏格登等品牌也面临相同的情况，如百富21年的渠道批发价从高峰期的2000元左右已经跌到1400元左右，苏格登12年同样从200多元跌到了180多元。
导致酒商信心降低的除了市场需求的缩减外，也有品牌方管控不力的原因。如有酒商透露苏格登团队在南区大幅裁员，这是导致酒商踩踏式抛货的导火线，而麦卡伦各个渠道则出现明显的价格差异，尤其是线上渠道的低价冲击。
以淘宝的百亿补贴为例，麦卡伦雪莉桶12年的市场零售价在600元左右，这个价格远低于线下渠道商的批发价。此外麦卡伦也是线上渠道假货、水货的受害者。笔者曾调查过淘宝麦卡伦的假货，同样是12年的产品，价格低至300元左右，对品牌形象会带来一定冲击。
四川一威士忌酒吧负责人文总近期就遇到了这个情况，其吐槽道：“近期有客人到店，对照着电商极低价格的麦卡伦蓝钻18年来购买产品，让人难以理解。”
在价格之外，麦卡伦复杂的产品体系也让经销商眼花缭乱，即使是专业的威士忌经销商也不一定能梳理清楚，尤其当这些产品的价格不坚挺时，会影响经销商对品牌的信心。
麦卡伦品牌方也在采取一些措施稳定局面，如近日爱丁顿宣布将威雀和裸雀两个混合威士忌品牌出售给了格兰父子来收缩产品线，不过这两个品牌在国内的影响力不算大，对国内业绩能否带来积极影响尚待关注。
*应受采访者要求，文章部分人名为化名
