万物皆可跨境，这句话说得确实不假。

但不同的行业所面临的跨境阻力不同，有些行业可能跨境很简单，而有些行业则要面临各种问题，比如机械产品。

这一行业跨境难并不是因为没有市场，而是因为产品推广不好做。

尤其是在社交媒体大行其道的当下，想要突破广告流量的“封锁”，将产品推广给更多的用户并不容易。

所以今天我们就来浅谈一下，如何反其道而行之，利用社交媒体进行机械产品的跨境推广。

三一重工工厂实况 图源：谷歌

首先我们来分析下市场和目标客户定位。

当前全球机械产品市场竞争激烈，机械制造企业不仅需要面对国内外知名品牌的竞争，还需适应不断变化的市场需求。所以机械类企业跨境时要事先进行深入的市场调研，了解市场趋势和竞争对手，从而制定有针对性的市场策略。

另外，跨境机械产品的主要客户包括国际市场的机械设备采购商、工程公司和农业企业等。他们对产品性能、耐用性、价格和售后服务有严格要求。了解客户需求和痛点，是制定精准营销策略的关键。

双峰农机拓展海外市场，以跨境电商方式出口

当然，相信这些各位老板比我明白，所以接下来我们重点说的就是如何利用社媒宣传方面。在当下的海外社媒里，TikTok、Facebook、YouTube和LinkedIn，算是最可能涉及机械类产品客户的社交媒体之一。

而这之中又以视频广告宣传的方式居多，但是机械类产品不同于其他品类。枯燥、无聊、看不懂，是大多数人对此类广告视频的主要印象。

尤其是像TikTok这样的社交媒体，频繁地划走甚至会影响它的算法推送，从而减少广告的传播率。

所以机械类企业在拍摄视频时，需要在开场部分就迅速抓住观众的注意力，通过视觉冲击力强的画面和简洁有力的语言留住观众。比如下面这类视频。

另外，视频广告应该充分展示产品的核心特点和优势，让观众直观感受产品价值。

这里给各位列举一个广告文案：

画面：机械设备高效运转的镜头。

旁白：采用先进技术，我们的设备确保每一秒都在高效运作。

画面：设备的细节特写，展示高精度零部件。

旁白：每个零件都经过严格检测，保证无懈可击，带来极致体验。

画面：设备在不同场景中的应用。

旁白：无论何种应用场景，我们的设备都能完美胜任，助您应对各种挑战。

在视频中，我们也可以通过真实客户的使用体验和反馈，增强产品的可信度和说服力。当然，我们也可以安排专人讲解，或者邀请达人合作进厂体验一类，逐步摸清该品类视频广告的推广特点。

机械类产品跨境不同于小商品，无论平台如何换，它们始终离不开B2B这一类获客形式。所以，如何在视频广告中获取客户信任至关重要。

无论是前面的产品展示，还是真实客户反馈，都是在不断加深客户信任的过程。我们在视频中可以展示品牌的LOGO、服务团队和售后服务，以此再次增强客户的信任感。

最后在TikTok等社媒个人主页上，别忘了展示官网和邮箱等联系方式，让客户能够找到你，这才是一套完整的视频广告宣传流程。

希望本文能为企业出海提供一些思路，助力各位老板的跨境之旅能够更加获得更高的成就。