文|ho侯神

编辑|ho侯神

前言：

茅台酒的品质一直都很值得信赖，而且茅台集团也从开始的一个烧坊，蜕变成了现在的白酒行业的龙头企业。

近几年茅台公司也紧跟时代，不断的进行产品的调整和销售，在22年的收入达到1365亿元，23年也拿到了1644亿元的营收。

那刚刚过去的24年，茅台的营收有多少呢？

信息来源：深圳商报-《最新！茅台高管“工资条”刷屏》

22年的例外

如果只看22年到24年，茅台的营收确实实现了“大跨步”，但茅台到底怎么做到的，这之间有着怎样的变化，往往比数据更有意思。

特别是2022年，很多实体经济都受到影响，有不少小企业都撑不住最终关店歇业，但是茅台集团还是能够保持之前的水平，营收达到了1365亿元，茅台有什么特别之处呢？

最重要的原因之一就是茅台酒本身就有一定的投资属性，一些品质很不错的茅台酒，大多都是用来囤货或者送礼，所以疫情的余波很难影响到这一部分产品的销售。

这部分也就是大家常说的“飞天茅台”，在22年整个营收中，飞天茅台创造的利润依旧还在80%上，这就保住了茅台的“地基”，再加上茅台总公司对价格的上调，销售额自然而然就上来了。

而除了这种贵价茅台外，22年刚开始茅台还推出了一个叫“茅台1935”的新品，这个产品直接弥补了茅台在千元以下的市场空白，带来了50亿元的营收。

这种销售手段其实很容易理解，这就像是你一直关注的一个奢侈品，在经济低迷的时候，一直都很望尘莫及，但是这个时候出现了一个你咬牙就能买下的产品，一般消费者都会想要去尝试，所以才会产生这样的市场反馈。

信息来源：市场投研资讯-《【华鑫食饮&商社|深度报告】贵州茅台（600519.SH）：国酒飘香恒久远，定海神针风向标》

不过说这么多，能够让茅台经久不衰的还是它本身在这个行业的“马太效应”，在白酒行业很难再出现一个像茅台一样的大厂，毕竟茅台是最先靠着蒸馏酒发家的企业，几十年的经验值，不管是品牌信任度还是品质都一直在龙头位置。

相比之下，那些想要在这个市场坐上位置的，客户群和吸引力都要小的多，产业链也不够成熟，因此茅台才能够成为这次余震中的例外。

而在22年的成绩单下，23年茅台并没有松懈，还在不断的进行着新的尝试……

23年的尝试

不管是企业还是个人，对于一些已经行之有效的措施，未来肯定还是会把这些经验套用在类似的事情上，而茅台在22年尝到了新品的红利，所以在23年，对产品的科技创新依旧很注重。

在2023年一整年，茅台光是在研发的投入，就出了7.7亿元，而在科研项目的成就也有300多个，这些都是茅台不断推陈出新背后源源不断的动力。

而2023年在这些人的共同努力下，茅台趁热发布了“兔茅”和“大暑”这两种系列酒，生肖酒茅台每年就会更新一次，23年的生肖兔也带来了不少利润，就是之后从6000元却跌到了3000元左右。

信息来源：茅台时空-《连续两年，茅台集团排名贵州国企科技创新考核第一》

至于节气酒，“大暑”市场表现还行，再加上新品茅台淳鉴在高端市场上大放异彩，这一年的新品表现都还是很有看头。

不过除此之外，茅台内部的营销结构的尝试也很有意思，茅台最开始就是靠着经销商的运营，占据了不少市场，但是因为常年的积累，在茅台的经销过程，利润和经济规律难以捉摸。

茅台公司为了解决不平衡的现状就只能另寻他法，在经过几年的运营，又开出了直营店、i茅台数字营销平台、团购客户和旅商等这几条销售支线，这就是大家经常听说的直销，比例在23年再次增加到了45.7%。

虽然价格低，但是利润更多的回归总公司，而且电商顺应潮流，也更加接地，因此效果很不错，在i茅台平台注册的用户23年就增长到了5300 万人，通过这个渠道得到的营收也有个 443 亿元。

但是历史告诉我们，一些改革的背后肯定是会伴随着意想不到的意外，那之后的24年，茅台的营销到底有没有因此变得更加耀眼呢？

信息来源：海通国际-《贵州茅台近况更新:2023 年收入超预期收官，2024 年终端为王》

24年的挑战

经过23年的调整，茅台在电商领域的销售额一直在上升，可是这个链路上却滋生出了“黄牛”，这部分的群体靠着脚本或者手速，准时准点蹲守着电商平台上发放的平价茅台，然后一倒手，卖高价，赚个差价。

除此之外，一些茅台电商商家会进行茅台的“回收”，这就直接形成了一个完整的赚钱门路，只要是大量囤积平价茅台，然后直接卖给那些电商，之后不断进行一样的操作，“空手套白狼”的生意让不少人都加入。

但是随着电商的价格开始降低，这些“黄牛”手中之前买的茅台甚至有的随着价格的变化曲线，出现了亏本的情况，有一部分就开始找各种平台要发票、要维权，而剩下一部分人为了保住本钱，开始低价出售茅台。

信息来源：每日经济-《茅台“黄牛”反击电商卖家是咋回事？“618大促”遇上飞天持续跌价 引发这场博弈》

只是这个群体的数量和规模已经成型，所以对市场的影响非常大，直接影响到了茅台酒的市场价格，茅台酒开始不断下跌。

可是价格下跌对于他们来说不是好事，老百姓很多都抱着“一睹真容”的心态，也开始购买这部分产品，销量整体比上年要高很多。

而且再加上系列酒的发力，2024年最后的营收水平还比上年高了不少，达到了1871.9亿元，创下了历史新高。

但是有人欢喜有人愁，未来的茅台又会向哪个方向走呢？

未来的目标

茅台在年初开的一个会议上就提到了25年的目标，和之前一样，保住品质依旧是他们的大方向，而对于销售结构的调整，现在看来估计会放缓。

可是未来势不可挡，年轻一代已经成为了市场的“主力军”，可是茅台的消费主力军还是35岁以上的群体。

所以我估计未来，茅台肯定还会推出除了冰激凌、联名咖啡、巧克力之外的其他产品吧，你觉得呢？