相信小伙伴都很熟悉以下场景：

古代的谋士在提建议的时候，特别愿意献出上中下三策；

当你的同事向你咨询建议的时候，明明大家的本性都是好为人师，可是有时偏偏会对提建议产生莫名其妙的抵触心理；

当你至亲的朋友请你帮着拿主意的时候，明明你已提供了你能想到的最优解，可很多时候却并不能被朋友所接受。

归根到底就是一句话：如何希望自己的建议被采纳，应该如何献策呢？

我是大卫的平行宇宙，欢迎关注！

——面对强势后唐，割据势力积极开展外交应对？

让我们把时针拨回五代，看看前人面对类似困境时，是如何应对的。 **相信能给小伙伴儿以启示！

在努力搞掂国家内政的同时，李存勖也没忘记天下还存在其他的割据势力，自己应该趁热打铁，挟灭梁之威，经略天下。 因此，他积极在外交维度发力——向天下宣示：”老大已经换人了！你们是时候要认真考虑下，自己应该如何跟新霸主相处了！“

面对百年十年未有之大变局，各个割据势力不敢懈怠，纷纷积极响应。 注：以下出场顺序按实力排名。

在”十国“这个圈子里，杨吴的实力最强，可由于终究强不过后唐这样的版本之子，因此徐温此时心情也是最为复杂的！

于是，他找来首席智囊严可求，劈头盖脸地一通输出： 当初后唐在攻克郓州之后，向自己发出过邀约，希望杨吴能够同时出兵，配合后唐有行动，给后梁来个左右为男。自己的第一反应是：赶紧整装，率水军北上；进入战场后，再根据战局的发展，站队即将取胜的一方。不然，可就赶不上吃席了！

可你严可求偏偏制止了这个计划。 现在人家后唐开了大出来，你说，咱们还能怎么办？

在严可求回复自己老板诘问之前，咱们得先简单介绍下徐温提到的那次邀约。

在同光元年（公元923年）五月时，李存勖的使者就已经抵达杨吴，表达了后唐希望杨吴能配合自己夹击后梁的希望。

就李存勖而言，这个决定不难理解——任谁都清楚，乱局中，最好的策略显然是团结所有能团结的人。

彼时，如果想对付后梁，最需要拉拢也最容易拉拢的正是杨吴。 早在杨行密时期，吴地就已经是反对朱温力度、态度的Top3主要成员。双方可不是仅动嘴炮，而是真的下死手。基本上可以算是五代初期，梁晋之争外的第二主线了。

但，战争是个混沌系统，并不总是1+1=2，配合得不好，结果只能是1+1<1！苻坚含泪点赞！ 能跟自己打配合的，可不是随便什么阿猫阿狗都可以的，而是要有门槛的：

实力够。美国搞繁荣卫士行动，英国派军舰过去，这才算配合。什么，你说军舰撞船了？你看，我多愿意下本钱啊，这不就是配合的最高级打开方式嘛！荷兰和挪威两国只出人不出船，合计派遣12名军人参与行动，那不叫配合，只能算是”对对对，你是大哥，我什么都听你的“。

有意愿。

与后梁接壤。远水不解近渴的道理，懂的都懂！

拿着这个筛子一筛，就会发现天下虽大，可入得了李存勖法眼的还真没几个：

割据势力

契合项

其他决策因素

是否邀请

契丹

1

搞不好人家会来一手假虢伐虞

否

杨吴

1、2、3

是

前蜀

1、3

王宗衍可不是什么正经人，仗着地利，守成还有点搞头；主动进攻，天知道会不会把自己搞成苻坚

否

马楚

3

以马楚的实力，掺和进来也难以提供正面贡献

否

荆南

3

实力还不如马楚呢

否

但是，站在杨吴的立场——至少在严可求的心中，话虽如此，可账却不能这么算。 在这个三方博弈中，杨吴的最优策略应该是观望。既然如此，那就不应该过早的介入战局，以免被迫作出选择。 所以，彼时严可求才提醒：我们不妨做一个假设，要是后梁请求我们登陆来援助他们，老板你是答应呢，还是不答应？

见老板不知如何作答，严可求继续自己的表演：

杨吴能力抗后梁，凭借的不是陆军而是水战之利。 可离开杨吴跑去后梁，那就是弃长用短。怎么可能在战争中发挥影响呢？ 与其拉着队伍到了一线去观望，还不如直接固守在自己的基本盘里等待——反正两种做法的结果都一样：而不出兵，至少还能省下一笔不小的开销呢！ 一语惊醒梦中人，徐温决定依旧按兵不动。

但，彼一时此一时！当初徐温是采纳了严可求的建议，可如今形势逼人，该批评还是得批评。 抱怨完了，徐温还是虚心地向严可求讨教，面对强势的后唐，自己应当如何应对！

严可求了解人性都有弱点，该发泄的肯定还是要发泄！ 但他更清楚自己的老板极有城府，从内心是不会被后唐这种虚张声势吓尿的。 于是再度开始了表演。

咱们的立国之本依旧是水战！ 在水战方面，后梁菜鸡，而后唐更菜——你看他们两个围绕黄河打得那叫一个幼稚。 这要是把战场挪到长江，你觉得李存勖突然开窍的概率能有多大？ 而且，后唐也有隐忧——李存勖气骄志满，御下无法。要不了多久，后唐自己就会倒下。

也就是说，即便灭梁，后唐也没有实力一口吞下咱们杨吴。 事实上，由于天下割据，李存勖更需要担心：一旦在咱们身上跌了跟头，其他势力肯定会一拥而上，争夺他刚刚拿到手的铁王座。

背靠水战这个大国重器，杨吴与后唐就是平等的国家，而非上下级的隶属关系。 但，事实上，人家后唐就是拳头大。所以，在外交层面，咱们该伏低做小，就得伏低做小。 总结成一句话，就是：不承诺、不拒绝、不负责——对，就是大名鼎鼎的渣男三不！

不承诺，杨吴内外都清楚自己依旧是天下一极，任谁也不敢轻侮；

不拒绝，后唐就还有念想，不至于恼羞成怒跟自己决一死战；

不负责，要是后唐因此放过自己，自己可不保证在机会出现时也要放李存勖一马。

国书往来时，既要坚持自己的独立主权，也不排斥尊后唐为大。

拒绝接受后唐居高临下的诏书；

但在回复的时候，刻意选用臣下向君主报告、陈情的格式。

杨吴派司农卿洛阳人卢蘋出使后唐时，严可求能完全模拟出李存勖关心的问题，并且给出标准答案。你还别以为这是装逼，卢蘋回来后表示：

老严题押得可准了，一点儿都没跑偏——后唐诸臣以为我是即兴表演，只有咱们清楚一切都是事前的精心筹备！

更重要的是：李存勖的确”荒于游畋，啬财拒谏“，后唐吃枣药丸！

虽然从来没听过黄金圈法则，但严可求谏言的逻辑却完美契合该法则的要求，即：

解决问题的根本在于深刻剖析真实需求，即WHY。

依据需求确定解决途径，即HOW。

最后必然得出你想要的结果，即WHAT。

对应到严可求的谏言，

WHY：先明确咱们已立于不败之地，确保徐温最关心的权势与富贵无忧。

HOW：给出的明确的解决思路与具体的实操手册。

WHAT：将杨吴与后唐之间关系薛定谔化为敌对但又暧昧的量子态。 注意严可求献策的SOP，这是重要内容，后面要考的！

马楚的实力可没有杨吴那么雄厚，而他的疆域又多少有那么一丢丢与曾经的后梁、如今的后唐接壤。 所以，他的姿态就必然要低于杨吴。

楚王马殷汇总好自己辖区内中高级官员的档案，连着代表权力的都统印信，一并交给儿子牙内马步都指挥使马希范。 这倒不是宋徽宗要把烫手的江山匆忙甩给宋钦宗，而是安排马希范带着这些象征意义极强的物件，觐见李存勖。

我知道小伙伴儿一定在想，当初刘邦进咸阳，萧何第一时间就收集了秦国的文书档案，为后来对抗项羽、统一天下立了大功，受封首功。 所以，马殷这种做法算是丧权辱国了……吗？

当然不是！ 马殷交出去的，仅仅是象征意义大于实际用途的印信、官员档案。 至于鱼鳞图册这种拿到手就能对重要资源按图索骥的大数据，那可一毛没拔啊！

岐王李茂贞在得知后唐灭梁后，倒是很快就遣使致书，祝贺李存勖得偿心愿。 但出乎李存勖意料的，李茂贞在信中措辞倨傲，定位居然是：叔父得知晚辈搞掂一个大项目后的嘉许。

说起来，李茂贞这么干倒也是有理有据的，并非全然胡来。

从李克用那里论，李存勖确实晚一辈；

岐国地小国贫，又不在战略要冲位置，属于食之无味弃之可惜的鸡肋，不太担心强权的觊觎。

但是，情况很快就不同了。 没多久，李茂贞得知后唐迁都洛阳！相较之前，这里距关中可近多了。 李茂贞的心里一凉——难道，李存勖这小屁孩真的要对岐国动手了？

跟面子相比，还是里子重要。此时的李茂贞再也顾不上矜持了，赶紧学习马殷，也把自己的儿子、行军司马、彰义节度使兼侍中李继曮派去觐见后唐皇帝。 而在李继曮见识到后唐甲兵之盛以后，李茂贞也打消了一切侥幸，正式上表称臣。

此时，李存勖优招不许——表现的倒极为厚道。 其实，李茂贞最初的想法是对的，岐国这样的鸡肋，不值得后唐出兵讨伐。反倒是拿来做一个劝降其他割据势力的典范，成效可能还要好一些。

论弱小，荆南说自己第二，那就没人敢说自己第一。 要命的是，与岐国的鸡肋截然相反，荆南可是处在极其重要的战略要冲上。

所以，荆南节度使高季昌一听到后唐灭梁，赶紧避唐庙讳，更名高季兴——这可完全是以人臣自居了。

啥，你不知道高季昌避的是谁的讳？ 嗯，的确。李克用、李存勖父子的大名如雷灌耳，但咱们还真的没怎么听过他们家族有谁的名字里带”昌“字。

先查一下李氏家谱吧。 李克用的老爹原名朱邪赤心，当初为李唐立过功，被皇帝赐姓名：李国昌。 所以，高季昌避的就是李存勖爷爷的讳。

不仅避讳，荆南也得跟其他割据势力一样，派人觐见新皇帝。 根据实力相差越大，觐见礼数曰隆重的原则，高季兴本人亲自前往，也就是不情愿但必须得采纳的方案了。

众所周知，国不可一日无君！ 荆南首席智囊梁震赶紧站出来反对老板的想法：

唐有吞天下之志，严兵守险，犹恐不自保，况数千里入朝乎！ 且公朱氏旧将，安知彼不以仇敌相遇乎！

至于结果？高季兴毅然决然地否定了这个建议。 能否就此说明：梁震这个智囊比不过严可求？

只看史书记载，其实严可求比诸葛亮更配得上”多智而近妖“的评价，所以说梁震比不上，自然没问题。 但是，具体到各国的谋士在面对强势的后唐时，如何向其主公献策这件事儿上，梁震其实与严可求并没有数量级上的差距。

首先，得判断一下梁震说的有没有道理？答案显然是肯定的。 所以，至少在智慧和洞察力的维度，梁震并不逊色于严可求。

其次，梁震的谏言是否契合严可求的SOP？答案显然是否定的。 所以，梁震的方法论次于严可求？

实则不然，这只是不同场景下必然迥异的选择罢了。 前面说过，由于有水战这个杀手锏存在，如果需要，杨吴是有实力与后唐刚正面的——哪怕大概率还是要跪，但后唐的损失也绝对不会小；而在其他割据势力虎视眈眈的情况下，李存勖其实很难下决心对徐温发起决战的。 如此一来，徐温的核心诉求其实是：如何能在维持住眼下这个局面的前提下，用最低的成本去面对咄咄逼人的后唐。

与杨吴的处境截然不同，荆南位于五代生态链的最低端！ 作为孱弱的割据势力，他的存在，与其说是靠着高季兴的个人奋斗，还不如说是其他割据势力妥协的结果。由于荆南所在的位置过于关键，任何强权获得了这一小块地方，都能很快形成对其他人的战略优势。 而鉴于大家的实力尚未形成代差，与其做被其他人围殴的出头鸟，还不如放任高季兴，让荆南成为战略缓冲区来得有利。

高季兴正是深刻理解了这一点，才敢于用最柔软的身段施展最下流的手段，以至于得了”高赖子“的诨名。

所以，严可求能有底气建议老板对后唐欲拒还迎；但梁震就没有资本提出类似的计策——毕竟，再得宠的谋士也不能直接戳老板的肺管子，说：你能有今天，靠的完全是你那见不得人、拿不出手的无赖手段！

这就意味着，阐述核心需求这最关键的一步，梁震无论如何也没办法迈得出去。 既然天生就有缺陷，那就只能说些”后唐狼子野心，此去危机重重“之类的片儿汤话喽——至少，正确的废话虽然无用，但起码不会减分嘛。 反过来，要是梁震真的说出以下这样能真实反应高季兴诉求的话来：

老板，咱们荆南的确太弱了，你不去不足以彰显咱们的诚意。 当然，你去了也不要有后顾之忧，汝妻子吾养之！

估计老高出发之前，首先要干的事儿就是先把梁震剁了！

梁震这个正职谋士的建议未被采纳。 当高季兴面对李存勖的垂询时，临时客串了一次谋士的角色。有趣的是，他的献策居然得到赞赏，并最终落实！

鉴于荆南与杨吴、前蜀均接壤，志在一统天下的李存勖自然就要向高季兴咨询一下：如何在前蜀与杨吴之间安排优先级？

面对这个”善意“的询问，高季兴大脑全力开动：

前蜀得山，易守难攻，就算后唐军力强盛，一时三刻也攻不下来；就算最后拿下来了，也得扒一层皮。到那时，李存勖理应先修生养息，然后才能经略天下。

杨吴得水，有实力与后唐正面硬刚。可后唐一旦攻势受挫，会不会另辟蹊径——比如拿下自己的荆南，然后顺流而下攻击杨吴？ 这么一比较，还是让李存勖先打前蜀更符合自己的利益。

有了这个核心诉求，高季兴赶紧将其翻译成如下语言：

核心诉求（WHY）：前蜀地处上游，一旦拿下，就可占据长江之力，伐吴不费吹灰之力。更不用说，杨吴没什么油水，就算是拿下来，对后唐意义也不大；但前蜀可是出了名的天府之国，金帛子女所在多是。应该先打前蜀。

攻蜀方略（HOW）：前蜀王宗衍荒淫无道，民心思变。陛下高举义旗，蜀民多半箪食壶浆以迎王师！

结果（WHAT）：伐之必克！

作为志在一统天下的后唐之主，李存勖的核心需求自然不在于一城一国。所以，当高季兴说到顺流而下这句话时，他就已经心动了。

正因如此，他才对高季兴建议中明显的错误视而不见。 早些年，杨吴所在之地确实不算富裕；可自盛唐起，杨（扬州）一益（成都）二就已经时尽人皆知的常识。高季兴拿这个忽悠已经深度汉化的沙陀人，实属不智。

可见，那些经常咨询建议的人，如果乐意换位思考，也能给出很有说服力的建议的！ 对了，多说一句：给别人提意见——尤其是当这个意见涉及到自己的利益——时，一定不要全盘撒谎，但不妨在中间某一个两个关键的但不起眼的小环节上了，撒上一两个小谎。 韦小宝点赞。

在洛阳那段时间，高季兴想到最多的，一定是临走前，梁震劝他不要亲自前往的谏言——因为李存勖的确动了把高季兴永远留下的心思。 而高季兴最终能脱身，得益于郭崇韬的意见。

按照郭崇韬的想法：

核心诉求（WHY）：用最低的代价统一天下。

具体手段（HOW）：立一个胸怀四海的人设，让那些骑墙的割据势力乐于投靠。

结果（WHAT）：反正荆南没有一战之力，放高季兴回去，也不会给将来物理统一添什么额外的负担！

李存勖采纳了郭崇韬的建议，放走高季兴。虽然就此让荆南又苟下去——其实苟的时间比后唐的国祚还长得多——但在征伐前蜀时，还是得到了可观的回报。

参考答案——历史给出的干货： 黄金圈法则！

黄金圈法则模型由三个同心圆组成：

最内圈，为什么”(Why)：问题的根本原因和动机，是内在的信念和价值观。即：解决问题的元动力。

中间圈，怎么做”(How)：是实现目标的途径和方法，策略和手段的层次。即：拟定对策的方法论。

最外圈，做什么”(What)：指事情的表象，表现出来的结果或行为。即：方案落实后的呈现状态。 必须由内向外思考，先从“为什么”开始，然后是“如何做”，最后才是“做什么”。

所以，只有真正了解自己老板的真实想法，才能提出恰当且有效的建议。

——公孙五楼献策，慕容超拒谏

好奇心爆棚的小伙伴儿可能会有疑问：要是不按刚刚总结的干货去处理，会发生什么？ 并不需要去平行宇宙寻觅，现实中就有人重蹈覆辙！

敌军兵强马壮、敌帅威名远播，这样的敌人倾全力来犯，我方自然是要全力以赴地应对。 为此，皇帝陛下要求诸臣头脑风暴、畅所欲言。

公孙五楼表示：鉴于敌军轻装果决，必然乐意速战速决。对付这样的敌人，犯不上与其刚正面。 随后献上三策：

上策

凭险据守，御敌于国门之外。

拖延时间，待其锐气已失，再从容地挑选精壮骑兵二千人，沿着海滨南下，断绝他们运粮草的通道；另外再派一直精锐沿着山地向东进军，绕道敌军后背，来个前后夹击。

中策

坚壁清野，凭主场优势消耗对手。

命令各地守军留足口粮，余下的粮草物资一概销毁，以确保敌军深入国境后，再也找不到任何补给。

加固城防，坚守不出。

敌军远来，求战不得、补给短缺，不出旬月，必然丧失战斗力。那时，就可以轻易剿灭。

下策

大开国门，正面鏖战。

提出这一策，与其说是希望陛下采纳，毋宁说仅仅是存在这种可能罢了。

按说，稍有点常识的人都应该清楚这种排序毫无问题。 可向来对公孙五楼言听计从的老板却一反常态，认真地表示：公之下策，乃上策矣！ 甚至，连自己的宗亲、辅国将军、广宁王苦苦相劝，让他采纳公孙五楼的上策时，这位皇帝都毅然决然地拒绝了。 于是，放任敌军深入国境。

提前剧透一下，率领这支敌军的，是“气吞万里如虎”的宋武帝刘裕。 要不是后来朱元璋的出现，刘裕能一直把持着由南征北第一人的title。 可公孙五楼的老板慕容超却极有信心地认为：自己可以跟刘裕刚正面并战而胜之。 无知者无畏啊！

只看前面这一小节的描述，应该将公孙五楼归到未遇明主的天才谋士那一群体中。 不过，要是拉长时间轴，纵观公孙五楼的一生，历史还是得给予他更为恰当的盖棺定论：佞臣！

一提到佞臣，浮现在我们心目中的，都是些脑子聪明、但把才智用到不正当地方的人。 这些人为了自己的利益，纯粹地、长久地、不分场合地坏。 比如，

赵高建议胡亥杀掉兄弟姐妹：

夫沙丘之谋，诸公子及大臣皆疑焉，而诸公子尽帝兄，大臣又先帝之所置也。今陛下初立，此其属意怏怏皆不服，恐为变…… 严法而刻刑，令有罪者相坐诛，至收族，灭大臣而远骨肉…… 杀大臣蒙毅等，公子十二人僇死咸阳市，十公主矺死于杜，财物入于县官，相连坐者不可胜数。 ——史记·里斯列传

李林甫口蜜腹剑陷害贤良：

尤忌文学之士，或阳与之善，啖以甘言而阴陷之。

以至于，口蜜腹剑成了李林甫的定制成语。

像这样的佞臣，你几乎听不到他们有任何出自善意的正面举动——毕竟是反面人物嘛，留下这样的刻板印象不足为奇！

但公孙五楼偏偏是一个不合群的佞臣——一辈子都为了自己的利益阿谀奉承，但在国家生死存亡之际，却提出了极为睿智的计策。 而尤其讽刺的是：之前仁人志士痛恨谄媚逆行均被皇帝赞赏并采纳；唯一一次符合主流价值观的谏言却被皇帝弃之如敝履。 这种巨大的反差让洪迈都在自己的容斋随笔中感叹不已：

（公孙）五楼亦可谓智士，足与李左车比肩。后世奸妄擅国，以误大事者多矣，无所谓五楼之智也。

在正式聊公孙五楼之前，不妨花费点时间，来总结一下佞臣的特点：

以个人利益为导向：往往不以国家或民众的利益为重，而是以个人利益为导向。如此，他们的行为只会导向到自己的利益，外化出来，看起来没有任何原则可言。

精擅揣摩上意：为了能争取利益，佞臣必须观察和揣摩君主的心思。

没有底线地投其所好：通过奉承谄媚，他们在恰当的时机说出君主希望听到的话，做君主希望的事，以此来赢得君主的青睐，甚至影响君主的决策。而其根本目的还是为自己捞取利益。

参合陂之败，使慕容垂建立的后燕走向衰败。 乱世之中，慕容德扯出一支人马建立南燕，其疆域约为今日之山东及部分江苏。

南燕的二代目是慕容超，基于慕容家一向不能容忍自家人的优良传统，当上皇帝后，他没有重用宗室，而是提拔了自己的亲信公孙五楼。 公孙五楼一掌权，就完美地展现了何为佞臣：

排挤贤良

（慕容）超新即位，害（慕容）钟等权逼……五楼欲专断朝政，不欲（慕容）钟等在内，屡有间言。 …… 五楼规挟威权，虑（慕容）钟抑己，因劝超诛之，（慕容）钟遂谋反。事败，奔于姚兴，兴拜始平太守、归义侯。

窃权专擅

乐意巴结公孙五楼的，就能上官发财。

尚书都令史王俨谄事五楼，迁尚书郎，出为济南太守，入为尚书左丞，时人为之语曰：“欲得侯，事五楼。”

广结党羽

公孙五楼一人得道，可以专总朝政，家人也得以大捞好处。

兄归为冠军、常山公，叔父颓为武卫、兴乐公。五楼宗亲皆夹辅左右，王公内外无不惮之。

简直就是把南燕当成自己家族产业了！

以上，说公孙五楼是个佞臣，完全不违和！

可这样一个人，为什么会前佞后贤？而他的老板慕容超为什么又会从言听计从变成坚决拒谏呢？

慕容超能成为南燕一代目慕容德继承人，仅仅因为他是慕容德的亲戚，而非有任何过人的业绩。 但是，他并非慕容德的儿子，而仅仅是个侄子。 这就意味着，即便已经贵为皇帝，不鸟他的臣属其实还是很多的。再加上慕容鲜卑独特的、绝不能容忍自家人的优良传统，想坐稳铁王座，慕容超必须打造只属于自己的班底。公孙五楼因此得以进入南燕的决策层核心的。他

足够聪明，能完全领会老板的真实意图；

足够有行动力，能彻底贯彻老板的想法； 算得上是另类的知行合一了！

在此期间，也不是没人弹劾公孙五楼，但慕容超哪里舍得放弃这么一把好用的利刃，对所有的谏言一概不理；相反，还不停给公孙五楼加官进爵，简单看一下公孙先生的title：武卫将军、领屯骑校尉、侍中、尚书、领左卫将军……

直到某次慕容超搞南郊祭天的时候，突然窜出一只头大如马、形似鼠、浑身赤红的怪物，随后天象大变，狂风大作，把旌旗与帷幄撕得粉碎。 太史令成公绥借机谏言：这种异象是上天的告诫，认为你信用奸吝小人，屠戮忠良之士，对百姓横征暴敛，徭役沉重，民怨沸腾。望陛下改之！ 慕容超这才不情不愿地罢黜了公孙五楼。不过，他又实在离不开这样懂自己的佞臣，没多久便又重新启用公孙五楼。

相信小伙伴儿都注意到了，这对君臣之所以能不分彼此，完全是因为公孙五楼能满足慕容超的核心需求。 这就是前期言听计从的根本原因所在。

但这一次，公孙五楼并没有能像之前那样首先从老板的核心诉求出发来谏言。

上策的问题

军费谁出？

先说一个背景冷知识：鲜卑人打仗是没有军费的，士卒们的动力主要来自于打胜后的战利品。

你把国门给关上了，就算将来打赢了战争，来犯的晋军也能从容退回去，南燕的士卒是没有多少发战争财的机会的。 这就意味着士卒们的战斗欲望不会高，约等于战争很有可能打不赢。 为了解决这个矛盾，作为南燕的皇帝，慕容超就得自己想办法筹措粮饷。 所以，在慕容超眼中，上策自然很好，可代价也大啊——一下子掏空六个钱包，就算是皇帝也肉疼啊！

中策的问题

坚壁清野不花钱吗？

本质上，中策的问题跟上策一样，都是需要慕容超自掏腰包的！

这么一看，下策是不是就眉清目秀了！

归根结底，慕容超始终认为晋军远来，必然无法打持久战。自己只要能抗住前三板斧，就能击败风头正盛的刘裕。 在这种情况下，慕容超的核心诉求就成了：花小钱，办大事！

所以，他是这么反驳公孙五楼的：

大原则

天降吉兆——吉星就在我南燕之上。 既然上天最大，那咱们根本就用不着真的作战，等着上天掉馅饼就好啦！

当初，无论群臣如何弹劾公孙五楼，都动摇不了慕容超的宠信；可一旦天降凶兆，公孙五楼立即就遭罢黜。 如今，无论群臣如何力挺公孙五楼，慕容超仅靠夜观天象，就一概拒谏。 真的是将迷信进行到底啊！

面子工程

我南燕雄踞五州之地，百姓富庶、骑兵精锐。 却为了避敌锋芒，就搞坚壁清野，咱们大国的脸面何在？

你看，

公孙五楼的献策的确没有契合老板的核心诉求——毕竟，作为佞臣，公孙五楼是不可能为老板掏自己的腰包的；

而慕容超的反驳则句句都在理上。 洪迈怎么能说南燕之亡实属天意呢？

尽管刘裕在出发时就向诸将保证：以慕容超的尿性，绝不会固守天险大岘关。 但当他发现南燕真的如此配合的时候，兴奋的指天长啸。而深入敌境后，看到沃野良田上居然长满庄稼，简直都不知道自己是不是在做梦。

于是，客场作战的晋军可以在敌境之上，与南燕鏖战八个多月，生生把身在主场的慕容超困到弹尽粮绝的地步，最终，

（慕容）超与左右数十骑出亡，为（刘）裕军所执……送建康市斩之，时年二十六。在位六年。

敲黑板，干货需要多重复！ 献策的不二法门：黄金圈法则。

容我多嘴一句：公孙五楼如何谏言才能被采纳？

可能的答案： 咱们坚壁清野不过是预付款，你看刘裕带来的人、马、车、辎重，加在一起可比那些暂时付出去的粮食啥的贵重多了！等咱们打败晋军，那些可就是咱们的收益了——值！

如果不对？ 那我确信一定是你对，然后诚恳道歉并坚决不改！

参考资料：

司马光【资治通鉴】

欧阳修【新五代史】

薛居正【旧五代史】

胡三省【通鉴音注】

黄金思维圈法则是什么(https://baijiahao.baidu.com/s?id=1782725751577310861)

“黄金圈”法则：伟大领袖如何激励和影响他人(https://news.mbalib.com/story/251323)

洪迈【容斋随笔】

一个死刑犯的疯狂逆袭之路(https://baijiahao.baidu.com/s?id=1706670979218911532）

房玄龄等【晋书】

南燕（十六国时期鲜卑族慕容德建立的割据政权）_百度百科 (baidu.com)

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