这几年，土拍市场不断降温，处在低位

据统计，今年前三季度全国的经营性土地成交建面为5.02亿平方米，较2023年同期下降20%

创下了2010年以来全国土地交易规模的新低而且在拿地格局的调整下，民营房企从曾经的主力军，变得越来越边缘化不过让我们意外的是，最近一个月的年尾土拍略有起色又有一批民营房企重新活跃起来，重回杭州、成都、佛山等二三线热点城市拿地，溢价拿地的也不在少数还有人看到了商机，带着新的资金进入了房地产这些都给当下的市场带来了生机

我好想你 (Live),苏打绿

01先来感受一下最近民企的积极就这一个月以来各地的土拍而言可以看到包括南宁、西安、武汉、成都、杭州在内的城市，都有民企的身影出现不论是沉寂已久的还是新成立的，都用真金白银，切实付出了行动

资料来源网络，供参考先是10月24日，徐州民企昌久置业公司拿下了贾汪区地块接着在南宁也有两幅商住地成功出让，被两家本土房企收入囊中永鑫达还是广西凯誉汇的兄弟公司，彼此关系密切这两块地的楼面价很低，都是“2”字头，占地面积不大，开发的成本也相对较低，开发商的资金压力也小很多西安10月底土拍的5块地，包括3宗住宅用地和2宗商服用地，全部被民企出手斩获包括京颐置业、鼎诚智和、文启星途等多家陕西开发商进入11月，武汉本土房企湖北祈源地产，以底价竞得了一块商改住地块更厉害的是，成都两家民企接连拿下新晋楼面价“地王”，直接带动了当地土拍市场的热度先是高新区大源地块，参拍的还有华润、中海等国企开发商经过了80多轮举牌，最终由“川系新锐房企”远达集团拿下成交结果也刷新了高新区的楼面价成交纪录，成为新晋区域地王

图源：成都房小团11月15日的锦江林家坝地块，同样吸引了包括滨江、金茂、越秀、建发、华润在内的多家房企竞拍由润达丰滨江以约44.4%的溢价率拍得，一举成为成都地价排名第三的地块同日，来自南通的老牌民企华宇地产，大手笔拿下了主城核芯区地块这块地容积率只有1.23，各方面配套完善，将有效弥补板块内低密住宅不足的局面

华宇地产所拿地块区位图，图源南通楼市情报佛山的宏宇地产则是以超18亿总价拿下了原城市广场地块，杭州的老大哥滨江地产也继续溢价拿地02除了最近这一个月的“异军突起”之外事实上从今年下半年开始，民企就有重返土拍市场的迹象6月19号，复星集团旗下公司以17.94亿元的高价，顺利摘得三亚海棠湾的HT06-14-03地块，占地面积约140亩复星集团也一跃成为三亚近几年首个拿下超百亩宅地的民企从地图上可以看到，地块紧邻集团打造的三亚旅游地标亚特兰蒂斯酒店接下来将投资数百亿，用于建设“超级地中海”综合产业项目

三亚项目区位示意图7月20号，湖北襄阳的土拍市场，迎来了陌生面孔汉成集团历经87轮激烈PK，它以超3.98亿元摘得了19号地块，成交楼面价约4056元/㎡，溢价率高达17.82%该地块包括一块城镇住宅用地，以及一块商业用地，对民企的开发和运营能力都有考验

而后7月底，西安未央区挂牌的两宗商住地被贝壳旗下的贝好家拿下此前3月在北京、6月在广州都有参与过竞拍，直到这次才终于成功拿地不久后的9月下旬，贝好家又以刷新成都高新区纪录的楼面成交价，经过足足83轮竞价，竞得了成都金融城三期H12地块加上各地新开的子公司，充分凸显了其进军房地产开发的决心

图源：天眼查与此同时，在成都参加土拍的本土民企还有万华、锦安善造等9月，拿下徐州首个第四代住宅地块的不仅是一家民企，还是一家来自外地、刚成立不久的开发商——吉云（海南）投资有限责任公司这也是今年以来，徐州首个拿地的民企地块的要求还非常严苛，既要严格执行第四代住宅的先进设计要求，还要准现房销售，对房企的难度可不低

徐州首个第四代住宅项目效果图与此同时，南宁的两宗商住地块，竞得者分别为广西凯誉汇以及恒力集团拿地势头较猛的“陕北派”以陕西欣多升房地产为代表，也在西安积极拿地纵观这些冒头的民企，一种是本地小型开发商，成立的时间虽然不短，开发的楼盘不多，覆盖地区也比较有限但一直稳扎稳打，有代表产品比如四川远达集团来自自贡，横跨房地产、美食、投资、物业管理和文化体育等产业，直到2021年才逆势在成都成立开发公司目前在高新区先后开发了天屿城、天荟云庭、天宸名邸三个项目，销售额也表现不错，才选择再拿下区域内的第四宗土地另一家成都民企润达丰滨江，以花园打造和高得房率为核心竞争力这一年多来花了超30亿，在核心区域疯狂拿地，甚至以61%的溢价拿下了麓湖的44亩地项目坐拥绝对的豪宅尺度，光大平层的户型就有280和330㎡，一层一户

麓湖润达丰滨江项目效果图而首入湖北襄阳的汉成集团，成立于2001年，业务涵盖汽车贸易、清洁能源、地产开发和金融等六大版块此前也在十堰操盘过多个地产项目还有一种是刚成立不久的民企，背景更加多样像徐州拿地的吉云投资公司来说，今年7月成立，背后的一个股东有商贸背景，去年才开始涉足地产另一个昌久置业的母公司是江苏徐钢钢铁集团据资料介绍，这是一家闽商投资的民企，主要业务是生产钢铁，房地产业务作为补充板块拿下四川温江万春地块的四川祥泰合盛建筑工程有限公司，则是成立于今年6月，股东结构为自然人03为什么民企选择在此时此刻出手在这样的市场环境下，民企为什么会选择加大拿地力度？首先，这些拿地的民企，自身有实力，开发和销售情况都很稳以南通华宇地产为例，2022年拿下玲珑雅苑地块，在这个项目上做到了纯现金开发，没有一分钱的抵押贷款西安的鼎诚智和去年11月在大牌房企扎堆的奥体板块，打造了热门楼盘鼎诚御峰里，实现了四开四罄的好成绩来自广东的宏宇地产就更厉害了去年推出的里水宏宇天御江畔，一共卖出了约1200套，成为佛山全年唯一成交套数破千的楼盘

宏宇天御江畔项目实景图还有像4A级景区南风古灶、中国陶瓷博物馆汉陶专题馆等，都是宏宇在运营现金流的好转，销售业绩的增长给了他们长远发展的信心其次，政府今年的供地策略也发生了转变，拿出了很多优质特色的地块，地段核心、配套成熟、资源丰富这样一来，项目去化具备一定保障，民企才更加愿意买单还有不断放宽的土地出让条件，下调容积率，鼓励四代住宅和大户型开发像徐州的首幅第四代住宅用地、佛山高明的第四代建筑试点项目，都被民营房企拿下此外，土拍限价在全国大范围取消，市场回归“价高者得”，优质土地的价值得以充分发掘再从大的政策环境来说，10月也是今年楼市的一个重要转折期国庆前夕，中央定调房地产“止跌回稳”，宣布降低存量房贷利率，多个热点城市密集出台新政10月中旬，住建部公布了一系列政策“组合拳”，包括以货币化安置的方式新增100万套城中村和危旧房改造在这些政策的强力支持下，房企的信心和积极性有所回升多个城市的楼市也在悄然升温，这两个月出现明显的复苏势头，商品住宅成交创今年新高，“银十”超过了“金九”

图源：21世纪经济报道据58安居客研究院统计，今年1到10月核心24城，各类企业拿地的比重在不断调整其中10月总计出让成交129宗涉宅用地（不包括纯保障房地块）央企、地方国企、民企拿地比重分别为11%、58%、18.7%

图源：58安居客研究院民企拿地占比上升了6.7%，积极性较9月有一定提升04长期以来，土地拍卖都被看作是市场对行情的试金石随着供需关系逆转，土拍市场也进入了买方时代，地方政府持续简化出让流程，最快可达到“拿地即开工”千方百计为房企提供支持，丰富融资渠道，对民营房企更友好而新增的土地储备，关系到一家房企一两年后的销售表现今年年底，民企集中拿地可以说是一个积极信号体现出他们当下的的现金流宽裕性，以及对行业新一年发展的信心更表明不会放弃土拍市场的决心