客服托管公司分享电话客服的沟通技巧

想要做电话客服,掌握各种沟通技巧是我们需要突破的第一步,毕竟通过电话欺骗客户的案例有很多,想要通过电话获得客户的信任,达成交易还是有很多困难需要克服的。下面是小萌为大家准备的电话客服的沟通技巧,希望能为大家提供帮助。

1、沟通态度要真诚

在准备与客服沟通的时候,应该保持真诚的态度,这样才能够与客服达到有效的沟通,深入地了解目前的工作出现的问题和现状。

2、针对性问题

比如说,像中国移动或者中国联通800、1860服务热线,可能客户投诉说:开机的时候,手机坏了。或者说"始终信号不好,接收不到,或者干脆什么显示都没有".这个时候,客户服务人员可能会问:"那您今天早晨开机的时候,您的萤幕是什么样子的?"这个问题就是针对性的问题。

针对性问题的作用是什么呢?能让你获得细节。当不知道客户的答案是什么的时候才使用,通过提出一些有针对性的问题,就这些问题进行了解。

3、开导不良情绪

在沟通中,如果遇到一些客服出现一些不良情绪,一定要往好的方面开导,千万不要火上浇油,这样后果会很严重

4、正能量传递

在沟通的过程中,作为领导一定要给予他们更多的正能量,鼓舞他们做好服务,并且给他们描绘出成长的空间。

5、选择性问题也算是封闭式问题的一种

就是客户只能回答"是"或者"不是".这种提问用来澄清事实和发现问题,主要的目的是澄清事实。比如说:"您给朋友打电话时,开机了吗?"开了或者没有开,也许会说不知道,客户只能回答"是"或者"不是"。

6、开放式问题是用来引导客户讲述事实的

比方说:"您能说说当时的具体情况吗?您能回忆一下当时的具体情况吗?",一句话问出来,客户就滔滔不绝了,这就是开放式问题。

关于“电话客服的沟通技巧”,今天就为大家分享到这里了,最后小萌在提醒大家一点,如果您的声音不是那种天然带有吸引力的,您可以从语气和表达技巧上下功夫,对成单也是有帮助的。

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