针对欧洲市场，Enphase使出浑身解数。

10月16日，Enphase宣布在荷兰和奥地利首次推出IQ8X微逆。

财报显示，上半年，Enphase总营收5.66亿美元，净利亏损500万美元，微逆出货同比减少724万台。今年二季度，Enphase在欧洲的营收仅和一季度则持平，所有产品在美国的总销量仅增长了8%。

而造成这个业绩的直接原因，就在于禾迈股份、昱能科技等中国微逆产品的价格等优势已经对Enphase的欧洲市占率带来很大的冲击。并且中国企业在今年6月推出的性能各异的阳台微储新品，也对其构成直接威胁。

和美国市场相比，欧洲微逆市场增速相对更快，今年受阳台光伏发展的推动，新增量潜力非常大。除德国外，荷兰和奥地利发展阳台光伏的政策支持力度和用户需求量在欧洲名列前茅，自然也受到Enphase的高度重视。

细数Enphase今年内在欧洲的动作，很明显能看出在抓紧时间抢占新增长点。

以荷兰市场为例，4月18日，Enphase推出适用于当地社会住房的IQ Lite组合器；7月1日，Enphase Energy发布Solargraf 软件平台；8月19日，Enphase开始推出IQ电池5P和IQ能源管理软件。

荷兰和奥地利也是香饽饽

荷兰、奥地利近一年来一直向德国看齐，以法案缩短户用光伏的审批程序。

从2023年开始，荷兰政府将户用光伏系统的增值税从21%降至0%，这意味着荷兰的户用光伏业主在购买和安装太阳能电池板时可以节省相当一部分费用；此外，“净计量”政策也允许荷兰居民将自家太阳能系统产生的过剩电力卖回给电网以获得相应的报酬。

1月1日开始，奥地利对输出功率不超过35KW的小型光伏系统实行增值税豁免政策，这一政策将持续到2025年12月31日；9月1日，奥地利颁布新法案，对800W以下的阳台光伏系统免审批。在这两大政策支持之下，当地私人家庭对户用光伏系统的需求大幅增长。

相关专业机构表示，荷兰作为欧洲最重要的光伏市场之一，年需求量稳定在2.5-3GW，并且保持逐年上升趋势。‌

自 2021 年起，奥地利《可再生能源扩展法案》设立了每年新增2GW光伏系统的目标。去年，该国的太阳能光伏装机量跃升至2.6GW，同比增长两倍。

欧洲市场竞争格局较为固定

禾迈股份、昱能科技这两家头部微逆中企均已在荷兰设立子公司，其中，禾迈股份在2023年与荷兰顶级光伏逆变器分销商VDH Solar建立了重要合作伙伴关系。尽管德业股份的微逆主要销往德国，但在奥地利也有一定出货。

在确保产品符合CE认证、TÜV认证之后，潮电智库建议新兴微逆企业可以借用德国微逆市场的销售经验，在荷兰和奥地利雇佣当地人组成销售和技术支持团队，以便于尽快进入市场。

Enphase的欧洲市场主要集中在德国、法国、荷兰，品牌影响力、安装商渠道资源不可小觑，此次在荷兰和奥地利推出的IQ8X微逆是其最新款产品，在性能上表现最好，更易吸引对高效能和高可靠性有需求的欧洲市场。

但相较于德国，荷兰和奥地利居民更加侧重微逆产品的性价比，IQ8X微逆超过220美金的售价并不占优势。

在市场需求并未出现爆发式增长的情况下，荷兰和奥地利的销售门槛不低。