在谈案转化过程中，谁主动，谁被动；谁着急，谁退让！

在阿超哥做医院管理时，做案源营销的理念之一是：不要主动勾搭，要被动吸引。渣男不就是这样的。

这里的“主动”有两层意思。

第一层，通过营销的手段，来实现客户主动找你。

比如案源来源层面，付费投放广告，SEO搜索类，抖音快手信息流类来的客户。

现在的自媒体平台引流。

转化层面怎么让客户主动找呢？

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先举个简单的例子，如果你是一家健身房的教练，看到一个美女，上来就问：”美女，要不办个卡。“

你会发现拒绝率特别高对吧。

因为当你说出，办个卡，健身房有活动诸如此类的话时，对方就开始建立非常强的防御机制，就已经判定你要卖我东西了，要来骗我，要来挣我钱了。

但换做场景啊，如果你在社群，在朋友圈去展示你自己，去做一些健身方面的干货分享，你很幽默。

用户被你其他方面所吸引进而对你产生信任的时候，你再去推荐，是不是更容易成功。

营销就是卖自己，只不过现在卖自己的场景不在线下，而是开始走向线上，会发朋友圈和社群就特别重要了。

越是高端客户，你越不能直接一上来就推荐和营销，简单带过自己的形象就是。

我是谁，我是做啥的就好。

初次见面，轻轻点到为止，朋友圈完成整个营销的过程。

谈案高手基本不用找客户，核心就是他非常会发朋友圈，客户从朋友圈了解他的专业以后，就不需要再去培育信任的过程了。

“主动”的第二层含义，不是让你不要去找客户，而是需要学会精准引导客户进入你的转化节奏。

你要是经常被客户带着跑，变成了点读机，哪里不会点哪里。

业绩差的谈案手呢，客户问个问题就回答，那你自然走入别人的节奏中了啊。

谈案高手都是，客户问问题，我反问你。

反问的方式，是重新引导客户进你的节奏中来。

人性的博弈，很有意思，哈哈哈。

谈案高手为啥可以游刃有余，看起来非常淡定，源于对客户的把握，对人性的拿捏。

主动的谈案手都很着急，着急的营销自己法律产品的那种廉价感就来了，和赔钱货差不多的意思。

所以啊，多学学渣男，不断扩大自己的鱼塘，不断营销自己，等鱼主动上钩，你做转化就轻松多了。

注意啊，是学渣男的思维，不是要你成为那样的人。