人脉就像一棵树的根基和叶脉，为树的茁壮成长提供基础，联系到实际就是和大量的人建立互相支撑、依存和帮助的关系。昨天的文章和大家谈到，人脉对于职场是非常重要的，而一个好的态度是打开人脉的基础。当我们具备了这个基础之后，接下来应该要怎么去做呢？其实市面上关于人脉解说的书有很多，有关于人脉要怎么去设计、甚至还有的强调和”成功人士”吃饭、拼酒等，到底哪个方法更有效呢？我们不妨来看看人脉的本质。

有的人喜欢把人际关系和人脉两个概念混淆到一起，比如觉得自己认识某地区的首富，或者有幸和别人吃过一次饭，就觉得这个是自己的人脉了。其实不然，这个只是你和别人建立了人际关系，并没有到人脉的层级。人脉的本质很简单，就是平等的交换。

我们先说一个案例，当你的综合能力不如对方的时候，你想通过和对方建立关系，最好能够获得对方的提携或者帮助，这个时候，往往你的姿态是放的比较低的。比如在沟通的时候，一般会比较礼貌、尊敬、夸奖对方优秀的部分，通过这样方式来获得对方的认可。实际上，这样的交际是不对等的，你需要的可能是知识或者提升某方面的能力，但是你付出的仅仅只是让对方感到愉悦。站在对方的角度，你仅仅只是让我感觉比较舒服，而我需要教给你的却是我积累了这么多年的经验。所以这种形式的人脉只可能在刚刚接触的时候短时间的存在。

稳定的人脉，双方需要在同一个层次上进行交流，而在这个交流过程中，你们本质上是在进行一种交换。举个例子，比如你擅长做PPT，对方擅长做EXCELL，不过这个同属于办公软件，两个东西双方都能用得上，在交流的过程中能够通过自己擅长技能来换取对方擅长的技能。在业务合作上也是一样的，我给你提供资源的时候，你需要给我等价或者超预期的回报，那么以后我有业务的时候才会想到你。实际情况下，建立人脉的困境，一般存在于那些比自己层次高的人，这个时候应该怎么办呢？其实这里有一个比较讨巧的办法，就是作为第三方扮演中介的角色，向双方引荐同等层次的人脉。举个例子，你在公司上班的时候认识了两家同一领域的公司老板，当你发现他们的实力都还不错，所从事的业务也大体相同，这时候你可以作为中间人引荐双方进行交流，这时候你的地位不再是个普通员工，而是能帮助他们的人。还有一种情况，就是需求匹配 ，比如你的领导需要找一个技术大咖帮助解决问题，你正好认识这么一个牛人，你将其引荐过来，正好解决了这个难题。那么你的领导以后在有问题的时候就会想到你，这时候他就会成为你的人脉，毕竟你的帮助他也是需要还人情的。

我们往往容易被关系好、感情深或者我认识谁谁等这样的标签所迷惑，付出了很多不必要的成本。当你需要帮助的时候，能拿起来用的却寥寥无几。所以对于人脉，弄清楚它的本质非常重要。