在竞争激烈的市场中，品牌需要通过多样化的营销手段脱颖而出。近年来，一些品牌的代言人选择了不寻常的决策，比如搞笑明星徐志胜代言的森马，就在这样的背景下，为了顺应现代消费潮流，森马也开始了反差营销，选择了徐志胜作为代言人，这个选择引起了广泛的关注和讨论。

第一章：森马和徐志胜，绝配！网友：这衣服我必买

【徐志胜的代言效果明显，销量暴增100%】

虽然徐志胜的外貌和形象不如那些当红明星，但他的搞笑形象和普通人接地气的外表却成功地吸引了更多的顾客。 反差营销的策略，在徐志胜的代言下，森马的销售业绩得到了显著的提升，销量暴增了100%

【普通人的代言人更接地气？】

并且，通过对比可以发现， 顾客们在购买服装时，更关注的是衣服在自己身上的效果，而非代言人的颜值。这说明，顾客们更注重的是产品本身的价值和适用性，而不是产品的外部包装和代言人的形象，甚至很多人觉得，森马请的当红明星代言人，衣服穿在自己身上不如徐志胜穿得好看。

这些明星的颜值和身材确实出众，但他们也有自己的定位和市场，普通人并不一定能够适应这样的穿衣风格，更何况，明星穿衣有自己的风格和个人喜好，普通消费者应该根据自己的喜好和需要来选择适合自己的穿衣风格，而不是盲目追求明星的穿衣风格。

第二章：徐志胜代言森马，反差营销成功了

（01）反差心理，让人更容易认可产品

徐志胜的代言策略， 通过展示普通人的形象和生活，打破了传统代言人光鲜亮丽的形象，创造了一种接地气、真实的代言人形象，这种反差心理让顾客们更加容易认同产品，从而产生购买欲望。

反差营销不仅仅是表面上的搞笑和幽默，更是通过打破传统观念和刻板印象，创造出一种新的认知和体验。 通过这种方式，顾客们可以在轻松愉悦的氛围中，更好地理解和接受产品，从而达到更好的销售效果。

（02）徐志胜的搞笑形象，成功吸引了大量顾客

通过反差营销的策略，徐志胜成功地吸引了大量的顾客， 他以搞笑、幽默的形象出现在广告中，通过幽默的语言和搞笑的表情，给观众带来了轻松愉快的观看体验，同时，徐志胜的生活态度和价值观也深受年轻人的喜爱，他以乐观、积极向上的形象，鼓励年轻人追求自己的梦想，勇敢面对生活的挑战。

第三章：森马的反差营销成功了，你知道原因是什么吗？

01.代言人颜值不重要，重要的是能和用户产生联系

森马的反差营销之所以成功，主要是因为品牌将代言人的选择放在了更重要的层面上，徐志胜的形象和普通人接地气的外表，反而更容易让顾客产生共鸣和亲近感， 这种真实、接地气的形象，更能让顾客产生信任感，从而更愿意购买产品。

看懂了徐志胜和森马的代言方式，再对比一下那些请明星代言的品牌，为什么顾客买单的比例那么少？原因在于，明星代言人的形象和普通消费者的生活太过于脱节， 他们的高大上形象让人觉得遥不可及，反而不会觉得这样的衣服适合自己，代言人也无法与顾客产生共鸣。

如果代言人的形象和生活方式能够更贴近普通人的生活， 那么顾客更容易对产品产生信任感，从而更愿意购买。

02.代言人应该代表目标消费群体的普遍形象

在当下的消费市场，品牌越来越注重代言人的选择，因为代言人不仅仅是一个代言产品的形象，更是品牌形象的代表和消费者的情感寄托， 品牌应该选择那些能够代表目标消费群体的普遍形象的人作为代言人。

通过选择那些能够代表目标消费群体的普遍形象的人作为代言人，品牌可以更好地与消费者建立情感联系，增强品牌认同感，从而更加有效地推动产品的销售和品牌的推广。

第四章：逆袭之路，森马的反差营销值得借鉴

随着社交媒体的兴起，代言人的形象和品牌形象之间的关系越来越密切，而代言人的形象也越来越重要，如果你想要逆袭，不妨考虑一下森马的反差营销策略，通过选择能够代表目标消费群体的普遍形象的人作为代言人，来吸引更多的消费者。

在当前的市场环境下，消费者的心理变化非常迅速，企业需要时刻关注消费者的需求和心理变化，及时调整自己的营销策略，以适应市场的变化。而森马通过反差营销策略，成功地吸引了大量的顾客，实现了良好的销售业绩和品牌曝光，成为了众多企业的借鉴对象。

总的来说，森马的反差营销策略成功地吸引了大量的顾客，实现了良好的销售业绩和品牌曝光，这一成功案例表明，品牌代言人的选择不必拘泥于传统的明星代言人，有时候，打破常规，选择不寻常的代言人，反而能够创造出意想不到的成功。