南京有个“标签”很鲜明，是英文单词——IN。

IN 南京，在南京，谐音是“赢”在南京。

作为南京“南大门”，高淳在医疗器械产业上，也很“IN”：

Innovation（创新）、International（国际化）、Investment（投资）。

去年仅两个月，瑞士 Trate AG 牙植体项目，我们引荐落地在南京医疗器械产业园，目前已经顺利投产。

外资首次在华投产，这是全球布局的第三家工厂，也是在华投资的第一家生产基地。

为什么能摸清 Trate AG 的“中国计划”，还得从一开始的招商故事谈起。

招商人，抓住企业选址的核心诉求，对招商进度至关重要。

这句话，来自谷川联行 Trate AG 项目负责人。

值得一提的是，当时这位负责人，全程双语翻译，协助企业科学选址。最终，政企在瑞士总部成功签约。

读懂外资选址背后是，翻不完的项目交流记录，忙不停的见面对接行程，补不尽的专业招商知识……

作为瑞士医疗器械研发生产企业，Trate AG 致力于三类口腔种植基台的相关技术研发、生产与销售。

目前，全球布局9个地区，其中包括瑞士、立陶宛、埃及、德国、印度等国际城市。

开始，我们非常重视国外的委托选址，这是一场被寄予厚望的合作。

最印象深刻的是，一位白俄罗斯人，主要负责项目在中国选址。

没记错的话，当时行程为期两周，有两个重要目的，其中之一是：

Trate AG 计划在华建立生产基地，对牙植体项目选址进行调研。

外资企业选址，主要有三点诉求：

起初，项目方对南京还比较陌生，尤其是对园区了解上处于“空白”状态。

从招商角度出发， 我们也结合了外资选址特殊性，进行全面摸排。

首先，城市有较为完备的生活配套，保证国外人员来驻点的便利性。

其次，深挖产品生产中的工艺流程，找到符合的园区确保项目入驻。

还有，从建筑规模到运营成本把控，筛选出来精准匹配的厂房方案。

最后，快速准备双语翻译选址材料，为政企双方提供准确的判断性。

基于从这四点，谷川联行精准推荐南京医疗器械产业园。无论是城市能级方面，还是医疗产业发展，都是瑞士企业的最佳选择。

在满满诚意之下，项目方走访考察、层层对比，在华投出了“信任票”，最终落地南京医疗器械产业园。

2023年，对 Trate AG 来说，是实现在华发展的一年。

之所以，选择在长三角建厂，就是要持续深耕中国市场，用最好的技术和高质量的产品为区域发展带来新动力。

如此执着加大中国市场投入，并带来新材料新技术，对于项目方来说，有着更深层次的考量。

目前，牙植体项目顺利投产，在中国工厂的产能释放出来之后，也将助力国内业务的进一步增长。

在精密制造医疗器械领域，牙科种植体技术是“高精尖”的存在。

一颗长度约1厘米左右的“小螺钉”身上，有可能集结了近400项专利，报价动辄上万元。

这项新技术，又被称作“人工牙根”，将坏牙拔掉后通过手术，将牙科种植体植入牙槽骨拧紧，再在种植体上套上牙冠，一颗“新牙”就此诞生。

现阶段，进口品牌主要有两大类：

一类是欧洲，特别是瑞士的种植体，属于进口中比较高端的品牌；另一类是韩国、以色列等地的品牌，相对市场份额较小。

Trate AG 在医疗行业上，选择专攻细分领域，虽隐身于大众视野之外，却靠着“一技之长”在区域产业导入上发挥重要作用，助推地方医疗器械产业集群式发展。

作为瑞士医疗器械企业，这家外资拥有几十年欧洲医疗器械生产厂的管理经验，借助成熟的技术工程师团队和运营管理团队。

同时，产品加工精度可达0.001mm，并使用国际领先的ISO6代技术包装，已取得多项欧盟CE认证。

项目投产后，从聚焦医疗器械相关产业、统筹医疗器械资源整合，到全方位构建产业集群生态系统，再到医疗器械产业上的新质生产力，辐射到高淳经开区、南京市、江苏省乃至全国。

医疗器械产业，正是高淳发力招商引资工作的一个缩影。

南京医疗器械产业园位于高淳经开区内，形成了以高值耗材、体外诊断康复医疗器械为主集研发、生产、销售为一体的产业链体系，产业差异化与企业集聚度成为医疗器械产业发展的重要载体。

园区内，像一正医疗、吾岳道、安健科技等企业，夯实了园区创新发展基础，在医疗器械这一“高成长赛道”上稳步起跑。

无论对行业经验考核，还是基台螺纹加工生产来说，Trate AG 踏入中国有望获得客户和市场份额，进入生产阶段后对投资高淳充满信心。

并且，更愿意与高淳产业链、生态圈企业携手并进，在产品研发、成果转化、上下游产业联动等方面开展深度合作，共同推动医疗器械产业的高质量发展。

就招商而言，事实表明推动产业科技创新、发展新质生产力都不能“闭门造车”，内外兼修方能长袖善舞。

这一次，高淳与外资联动，全产业链布局、全生态圈赋能，以科技创新、前沿应用，打造医疗产业的新质生产力，助推园区在产业发展中再上新台阶。