这几年，听到不少人在说招商难。

但在做招商之前，应该先想清楚一个问题。

一家企业，为什么要入驻你的园区？

从企业的经营理念角度思考，会发现选址无非就看中两点：成本、收益。

而这两个诉求，在产业集聚的环境中，或许会更容易实现，为什么呢？

背后的底层逻辑就是，片区思维。

片区思维是什么 与园区有何区别

当我们谈一个园区时，容易陷入“孤岛思维”，就是过于关注自身的资源和发展，而忽视与周边环境的联系与协同。

与单一的园区视角不同，片区思维强调的是整体性和互联性。

它是一种更宽广、更深远的视角，鼓励我们跳出园区的边界，站在一个更高的维度来审视和理解产业园区的发展。

一个片区，通常以“平方公里”来计算，且人口规模可能涵盖十几万、甚至百万级别。

这样的体量，不仅具备集成产业链的条件，还拥有完善的生活配套设施，如居住、商业、教育、医疗和娱乐等，为企业和人才提供便捷舒适的生活环境。

此外，片区思维还强调园区之间的协同合作。

在传统的“孤岛思维”下，园区之间往往是竞争关系，争夺有限的资源和企业。

而在片区思维下，园区之间可转变为合作关系，通过资源共享、优势互补，共同打造区域性的产业名片。

想象一下，企业们集聚在一个区域，可以共享很多资源，比如基础设施设备，以及供应链等，从而降低运营成本。

正因如此，不少企业会特别看重“在圈内”，纷纷扎堆在一起。

前几年的厂房建设潮，导致园区数量激增。据Wind机构数据测算，从2020年到2025年，全国产业园区以每年1.4亿平方米的速度扩张。

然而，受经济形势变化影响，这些园区没有足够大的市场来“消化”，空置率也随之提高。据高力国际发布的研报，今年第二季度，上海产业园区空置率就达到了25.5%。

老牌一线城市尚且如此，那么新一线城市和二、三线城市园区的状况，就可想而知了。之前一些不担心招租的园区，也开始有了压力。

尤其是，《公平竞争审查条例》的实施，将进一步加强公平竞争的监管，这无疑给园区发展带来新的挑战。

听招商同事说，他们在接触很多园区项目时发现，不少在建设、更新与运营等方面，用的仍是旧的思维和方法。

新时代背景下，对于想要寻找新出路的园区管委会而言，具备“片区思维”显得尤为关键。

倘若园区能够站在更高的视角，运用片区思维做规划和招商，或许可以更好地去做产业聚集。

这种思维的核心，就在于打破孤立，将园区的发展与周边环境、资源，乃至整个城市的发展紧密联系在一起。

通过这种联系，园区能够更好地融入区域发展大局，利用规模经济和网络效应，形成鲜明的、有差异化的产业名片，打造一个整体片区“标签”；

甚至在公共空间上、在城市品牌上有自己的特色定位，吸引更多的企业和人才，从而在招商竞争中脱颖而出。

如何运用片区思维 做好园区规划

其一，运用好产业地图。

这不仅仅是罗列出产业创新要素的清单，更是一张揭示各要素之间相互关系的网络图。

通过这张地图，可以深入了解片区内的每一个产业、企业，以及他们的人才结构、知识储备和空间分布。

在这个片区有哪些龙头企业？他们属于什么行业？有哪些初创企业？有哪些孵化器？

片区内企业与外界的连接如何，人员、资金、信息间的往来情况如何？现有的基础设施是否跟得上？

同时，也不能忽视供应链、产业链、人才网和资金网等之间的联系。要对真正起主导作用的城市经济，包括产业链结构，产业链关系，产业趋势等等有深入理解。

当你用“片区思维”了解到，园区所处片区的大生态后，就可以谋划园区的小生态位了。

要结合现有的基础条件，分析整个产业生态环境的发展情况，考察历史性演化规律，未来发展趋势。

通过这些分析，可以判断出当前大环境中缺少哪些要素，从而思考在哪个生态位上布局是最有需求的。

接下来再谋划，在园区规划上安排什么样的要素，才是最有可能成功的。

其二，做好空间布局和要素协作。

每个园区都有其空间局限性，所以要注重资源配置的集约化。针对不同规模的企业，不断调整园区运营过程中配置。

在园区发展过程中，可以先做好细致的产业规划，了解产业现状和发展前景，预测未来几年发展趋势。

在优化资源配置的时间与空间的同时，学会适当留白，为入驻企业后期扩大产能预留空间。

园区招商最重要的，其实是产业链招商，要建立起产业生态和供应链，并通过老客户的上下游产业链拓展来挖掘、延伸和拓展业务，找到更多项目资源。

这样一来，就能推动各要素协同发展，实现资源的最优配置和利用。

此外，片区内的产业可能是上下游关系，通过各个园区的合理布局，可以促进这些园区间的互动和合作，形成共生共荣的良好氛围。

就拿上海金桥来说吧，这里“七朵金花”的规划运营，就用到了片区思维。

金桥坚持一张蓝图绘到底，精心打造七大城市综合开发项目（“七朵金花”），分别是：金鼎、金滩、金湾、金环、金谷、金港和金城。

金鼎和金环，是金桥未来车产业重要承载园区，巧妙融合智慧城市与智能网联汽车的发展。

金湾，作为未来生物医药、新材料产业主要承载区，推动大健康与新材料的创新发展。

金港与金谷，专注于制造实践，促进科技成果有效转化；而金滩，则以其核心区位优势，正努力打造世界级科创艺术融合引领区。

总的来说，就是通过金桥大范围的资源配置，因地制宜规划，实现功能错位，让每个片区最大化发挥自身优势。

这一布局，不仅加强各片区的相互协作，还推动整个产业生态链的高效率运作，推动产业高效聚集。

如今，“地上一座城、地下一座城、云端一座城”，正是对金桥在地上、地下空间规划上的系统性思维和5G技术优势的精准概括。

如何推进项目落地 形成产业集群

片区思维，不仅要用在园区规划和招商上，也要在项目推进中落到实处。

在开展招商时，需要先对园区的核心优势进行剖析，包括地域特色、人口结构、经济实力，还有区排名、创新能力、营商环境综合评价等。

这些信息和数据，为我们描绘一个园区“画像”。

在此基础上，将视角往上移，从研究园区所属县区，到城市的整体产业环境、资源禀赋、交通状况和政策优势。

如果是小街道，或是小县区，可以视角放大至整个市区，甚至是整个省。

同时，细致分析园区的区位优势，比如处于什么地带，与哪些地区相邻，属于哪个城区，是否与主城区有相似的便利条件等等。

可用载体、工业配套、生活配套乃至特殊资质办理等，在园区周边所属的市区或省级区域内，是否有可利用的资源优势，这些都是吸引企业入驻的关键因素。

那么，落实到招商实践中，具体该如何做呢？

在这方面，位于乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）的建投两河产业园，为我们提供了一个生动案例。

去年，新疆自贸区挂牌成立，成为我国西北沿边地区首个自贸试验区。乌鲁木齐作为新疆首府，是全疆的政治、经济、文化中心。

建投两河产业园，不仅位于丝绸之路核心经济带，在承接新能源新材料、高端装备制造等产业上也拥有显著优势。

周边多个园区已率先布局，集聚了一批龙头企业引领的代表产业，比如东风、陕汽、广汽为代表的汽车制造产业，形成完整的上下游产业链，为后续入驻延链企业提供便利。

然而，园区的资源优势只是基础，关键在于如何将这些优势转化为实际招商成果。

在招商过程中，难免会遇到各种各样的问题。毕竟，不是每一个园区都是产业专家，所以需要借助经验丰富的合作伙伴力量。

一个“懂产业、懂经济、会招商、能服务”的合作伙伴，可以协助园区平稳度过这个关键阶段，更快驶入发展的快车道。

在招商过程中，建投两河产业园选择与谷川联行合作，借助其15年招商实战经验，以及百万级项目库资源，进行优中择优，筛选出引进科技水平高、产业关联紧密、产出效益好的优质项目，大幅提升了招商的精准度和效率。

短短60天内，义齿制造、君彦新能源项目等5大项目陆续落地建投两河产业园，产业集聚效应愈发明显。

作为园区的优质合作伙伴，谷川联行能够从专业角度，协助园区找准锲合度高的项目，并推动优质项目落地生根，为区域经济发展注入新动力。