招商服务专员，上海持证上岗了。

上海招商，为踏上主战场做足准备。

放在全国，招商工作又走在前列。

招商想实现与企业同频，少不了：

对产业，深度研究、专业分析，对项目，精准研判、把握需求。

尤其项目对接，就怕被企业“问倒”，让招商引资陷入僵局。

过去一年，政府、园区，以及平台公司，全方位、多层次、宽领域地开展集中“充电”，加强招商队伍建设，提高工作针对性和实效性。

今年，随着市场化招商浓度升高，各地组建国有招商公司，如何科学、有序、高效发挥作用，对地方招商引资相当关键。

招商工作，理论是实践的基础。

在新形势下，各地对招商提出更高、更新、更细的要求。

“每年需要完成吸引不少于5个3亿元以上的项目是基本任务”。

——这是来自某地政府部门“业绩”排名前三的招商个人目标。

话说优质的企业，各地都想接触。但是，有些时候却被企业“拒之门外”。

进不了门，见不了人，意味着下一步招商工作无法开展。

一般而言，商务对话没有过多客套，企业问得直接，招商人也得答在点上，专业性就在这了。

对于招商引资来说，让市场说话，才能最好的竞争。

大半年以来，各地都在“打掉小而散的办公室，促成大而精的招商团队”。

基于此，我们贯穿全年招商实战培训，从南到北、由东往西，以及中部区域，带着招商经验走过了19个城市，协助各地招商队伍不断丰富专业技能、优化知识结构，练就适应新时代招商工作的“硬本领”，助推地方招商取得新突破。

其中，《产业链招商》与《项目跟进全流程》的内部课程，成为各地选择频率最高的内容。

从全国范围看，这一年覆盖了上海嘉定区、厦门思明区、江苏黄码港、成都新都区、汉中汉台区、新疆和田等10余个地方。

3天5场，厦门思明区从顶层招商思维到产业链招商实操，进行全方位招商工作的赋能与提升。

汉中汉台区，单场授课300人，通过项目跟进各节点和具体动作等解析，涵盖了项目线索到落地服务的全流程。

“学什么，我们就讲什么，缺什么，我们就补什么”，突出实用性是谷川培训学校对课程设置的最大特点。

除此之外，《优质项目甄别》和《商务礼仪》的内容，也是炙手可热的招商引资课程，破解了招商工作中存在的各项瓶颈。

还有些地方，结合自身诉求，专注实战案例，深度挖掘经验，提出了创新招商模式、盘活存量资产、产业研究调研等定制化课程。

比如，北京市援疆和田指挥部组织培训和田地区招商队伍，从深度解析产业链招商到产业调研实操方法，结合工作实际，分享经验做法，对比案例讨论，让招商培训起到互学互鉴的作用。

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除此之外，我们还邀请外部嘉宾讲解《无返税新招商时期下招商应对》、《新时期下，国有产业平台公司的搭建与发展思路》等相关课程，各地招商人在课堂培训中“充电蓄能”，在现场教学中“取经致用”，在互动研讨中“学思结合”，为后续工作实践夯实理论基础。

值得一提的是，《新时期下，国有产业平台公司的搭建与发展思路》这门课程，以平台公司架构整合为切入点，剖析重点案例，研究上海浦东国企平台政企分离的策略、举措与影响、以及探索先进的管理模式，让平台公司对新形势下招商工作重新定位。

提到平台公司，已经不一样了。

放在以前，基本是埋头搞基建的日子。

而现在，地方政府对于平台公司的诉求转变了。

不少平台公司，承担开发区剥离出的招商任务，市场化招商正在运作。

经过调研，我们与多位平台公司人士交流，他们提到了：

不少地方组建国有招商公司，下达任务必须参与到园区发展中。但是，自身专业能力不够，还不足以撑起来招商运营工作。

简单来说，除了投融资功能，在产业园区一体化运营上经验较少，有些地方拿出部分专项债找“招商外援”。

放在全国，各地探索推进“平台公司+产业招商”新实践，都想走出国有平台公司实施产业投资、助力招商引资的先行先试之路，来实现国企职能与招商工作双向结合。

如此看，由国企引领的招商模式，重要性也愈发凸显，采取企业化管理、市场化运作方式，成为了地方政府关注的焦点。

2025年，谷川培训学校还将针对国有招商公司组建运营、盘活资产、资本招商，以及招商实务与产业调研等内容，精心挑选了相关课程：

《地方专业平台公司建设及推进路径》、《临港集团平台公司发展思考与经验总结》、《基金投资及其在招商引资中的运用》、《政府基金如何选择科技赛道及基金模式设计》、《市场化产金融合赋能体系构建》等，欢迎各位扫码咨询，以期带来参考与启示。

对平台企业而言，不仅从项目营收、企业利润、公司治理等角度来看待企业的价值，还立足于当地产业转型升级，甚至是区域和城市经济的综合转型来评价其平台价值。

当下，各地组建国有招商公司作为市场化招商主体，替代了以往政府行政部门的行政化招商。

其中，应更加注重策划统筹和产业布局，通过对地方产业园招商前置规划，确保其符合地方经济发展战略和产业导向。尤其是区县，冷静分析地方实际情况，保留和发扬传统招商模式的优势和特长。

而不是，盲目组建国有招商公司，根本没想清楚产业闭环的逻辑。现阶段，对于招商引资来说，各地依托国资平台设立招商公司，需要专业化、市场化和灵活高效的机制去承接地方招商工作。

随着2025年国办1号文发布，政府投资基金迎来“顶层设计”。

有分析指出，政府招商可依托国有企业资产整合重组，围绕“资本招商”可借鉴依托国有资本投资运营公司，进行资源、资产、资本、资金的盘活，或有可能成为新形势下资本招商的破局之路。

我们认为，国有招商公司有望成为当地资本招商的重要组成部分。

地方国有企业拥有相对充裕的资金、较为卓越的行业和人脉资源整合能力。同时，也肩负做强做优做大国有资本、助力地方经济高质量发展的重要使命，其所设立的招商公司对于本地的产业、基金配套等更为熟悉。

就国有招商公司而言，按照“政府引导、企业主导、市场运作”的模式，秉承产业先行、精准招商原则，聚焦本地主导产业、特色产业、规划战略性新兴产业和未来产业方向，识别产业链中缺失和薄弱环节，精准对接促进本地“首位产业”的转型升级与链群化发展。

重要的是，国有招商公司需要打造高素质专业化招商队伍。

无论是从产业研究、招商方式，还是项目甄别、商务谈判，人才队伍的专业性直接影响到地方招商引资的竞争力。

多数国有招商公司打破了传统体制束缚，而遵循“结果导向和效率优先”原则，采用市场化招聘、任务考核、绩效激励等方式，设立工作效果与业绩奖励相匹配的薪酬制度，引进并留住了一批具有较强综合分析能力、应变能力、沟通能力的复合型人才。

为了助力各地打造专业化招商队伍，谷川培训学校兼具理论知识和实际工作需要，重点推出以“国有招商公司”为主题的课程，让招商队伍努力提升与时代发展相适应的思维模式，更好地肩负做好招商引资工作的使命任务，把内化时间缩得更短，把问题症结找得更准，把解决速度提得更快，为招商引资迈上新台阶打好基础。